销售通路管理

图书标准信息

• 作者 牛海鹏；邴春亭
• 出版社 企业管理出版社
• 出版时间 2003-08
• 版次 1
• ISBN 9787801470287
• 定价 36.80元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 303千字

【内容简介】

近些年来 销售通路或销售渠道成为诸多企业竞争致胜的切入点和着力点，本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估三个环节入手，详细介绍了销售通路策略与设计、通道成员选择、销售通路管理流程、销售通路冲突与合作、通路成员评估与改进等的具体策略与运作方法还给出了两大类通路成员的管理手册，可为广大销售管理人员和营销管理人员在实务中参考和借鉴。

【作者简介】

第一章分销通路概论
1．l分销通路的概念
1．2通路流程与通路功能
1．3通路结构
1．4通路模式
第二章定分销战略
2．1且决胜千里的分销战略
2．2制定通路战略
2．3八种不同的通路战略
第三章通路设计与选择
3．l通路设计
3．2向通路成员分配任务
3．3评价经销商
3．4快速消费品的深度分销
第四重分销商选择
4．l分销通路的枢纽：批发商
4．2直接面向消费者的零售商
4．3选择合适的分销商
第五章通路冲突
5．1通路冲突的类型与性质
5．2通路冲突的原因
5．3通路冲突解决方案

【目录】

第一章分销通路概论

  1.1 分销通路的概念

  1.2 通路流程与通路功能

  1.3 通路结构

  1.4 通路模式

第二章制定分销战略

  2.1 决胜千里的分销战略

  2.2 制定通路战略

  2.3 八种不同的通路战略

第三章通路设计与选择

第四章分销商选择

第五章通路冲突

第六章通路合作

第七章代理商管理实务

第八章经销商管理实务

第九章通路评估与改进