市场营销原理、方法与案例

图书标准信息

• 作者 张俊、周永平 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2016-08
• 版次 01
• ISBN 9787115428561
• 定价 49.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 其他
• 页数 360页
• 字数 99999千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 21世纪高等学校市场营销系列教材

【内容简介】

本书立足于普通高等院校本科教学培养的目标，突出学生职业能力的培养。全书共十二章，市场营销与市场营销管理哲学，企业战略与市场营销管理，分析市场营销环境，市场营销调研，消费者市场和组织市场的购买行为，市场细分、目标市场决策和定位，产品组合与产品开发，品牌、商标与包装，定价策略，分销渠道设计与管理，促销策略，市场营销理论的延伸。
本书可作为高等院校经济管理类相关专业的教材，也可作为社会相关领域从业人员的参考书及培训教材。

【作者简介】

张俊，2008.7—-，广东财经大学华商学院 工商管理系专任教师 主要讲授课程：市场营销学，消费行为学，管理学，零售学，市场调研，广告策划与管理，主持的课题有《市场营销专业教学团队建设》、《广东独立学院市场营销专业创新教师队伍建设》。

【目录】

第一章　市场营销与市场营销管理哲学　1
案例导入——把梳子卖给和尚　1
第一节　市场营销的相关概念　2
第二节　市场营销学的产生和发展　6
第三节　市场营销的基本内容　10
第四节　市场营销管理哲学　12
思考题　19
案例思考——日本濒临倒闭的百年米店的起死回生　20
第二章　企业战略与市场营销管理　22
案例导入——松下幸之助的“自来水哲学”　22
第一节　企业战略的概述　23
第二节　公司层战略规划　26
第三节　事业层战略规划　33
第四节　市场营销管理　49
思考题　51
案例思考——任正非：纵深发展，横向扩张　51
第三章　分析市场营销环境　53
案例导入——大数据商业魅力：啤酒与尿片神奇结合　53
第一节　市场营销环境概述　54
第二节　微观市场营销环境分析　56
第三节　宏观市场营销环境分析　61
第四节　市场营销机会和环境威胁　75
思考题　79
案例思考——湖南卫视的市场营销环境分析与策略　79
第四章　市场营销调研　81
案例导入——雀巢公司如何进行本土消费者调研　81
第一节　市场营销调研概述　82
第二节　市场营销调研的程序和过程　89
第三节　市场调研的各种方法　102
思考题　113
案例思考——确定伊利牛奶的调研目的和调查对象　113
第五章　消费者市场和组织市场的购买行为　115
案例导入——图形、色彩可以影响消费者行为　115
第一节　消费者行为学的相关概念　116
第二节　消费者行为的相关研究内容　122
第三节　消费者的购买决策过程　125
第四节　影响消费者的购买行为的个体因素　134
第五节　现代组织市场购买行为分析　141
思考题　150
案例思考——如何从购买者角度进行异性市场拓展　150
第六章　市场细分、目标市场决策和定位　151
案例导入——中国移动大众卡的市场细分　151
第一节　市场细分的概念和基础　152
第二节　市场细分的方法、原则与作用　157
第三节　目标市场决策　161
第四节　市场定位　164
思考题　170
案例思考——恒大冰泉的“困境”　170
第七章　产品组合与产品开发　172
案例导入——可口可乐公司的产品规划　172
第一节　产品与产品分类　173
第二节　产品组合　178
第三节　产品生命周期　182
第四节　新产品开发　189
思考题　197
案例思考——新可乐的失败　197
第八章　品牌、商标与包装　200
案例导入——中国品牌的崛起　200
第一节　品牌的基本概述　201
第二节　品牌组合与延伸　211
第三节　品牌设计与包装策略　217
思考题　226
案例思考——华为的品牌再造——从“土狼”向“大象”的转变　226
第九章　定价策略　229
案例导入——打价格战！360杀毒不是洪水猛兽　229
第一节　产品定价的影响因素　230
第二节　定价的基本方法　240
第三节　定价策略　246
第四节　价格调整　253
思考题　258
案例思考——哈尔滨“中央大街”药店大战　258
第十章　分销渠道设计与管理　261
案例导入——安利（中国）的渠道变革　261
第一节　分销渠道的概述　262
第二节　分销渠道的设计　267
第三节　分销渠道的中间机构　278
第四节　分销渠道的管理　286
思考题　295
案例思考——生鲜电商烧钱大战　295
第十一章　促销策略　298
案例导入——雅芳：寻求最优化促销组合　298
第一节　促销与促销组合的概述　299
第二节　人员推销　304
第三节　广告　309
第四节　公共关系　316
第五节　营业推广　324
思考题　330
案例思考——案例1：康师傅“再来一瓶”的前世今生　330
案例2：立白在《我是歌手》中的广告营销　331
第十二章　市场营销理论的延伸　333
案例导入——市场营销观念的50年变迁　333
第一节　绿色营销　334
第二节　权力营销　341
第三节　整合营销　345
第四节　知识营销　348
思考题　357
案例思考——雅客的整合营销　357
参考文献　359