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作者裴中阳 著
出版社电子工业出版社
出版时间2019-11
版次1
装帧平装
上书时间2024-01-04
本书分为六大篇:确立产业边界的三大原则、确立商业形态的三大维度、确立竞争地位的三大要点、理论指导实践的九大案例、误导中国企业的十大理论、支撑战略落地的四大支柱。本书率先将定位概念由营销传播领域提升到战略管理层面,开创性地提出产业边界、商业形态及竞争地位"三部曲”,一举攻克"战略何以是方向”这一国内外理论界之重大难题。作者通过**的战略定位理论体系,填补了相应理论空白,提炼出配套的工具方法,并为战略管理奠立了真正的核心与基础。
中国社科院“蒋一苇企业改革与发展学术基金优秀著作奖”获得者,中国校友会网“中国杰出人文社会科学家”入选者;北京大学战略研究所兼职研究员,华侨大学工商管理学院兼职教授;出版专著有《集团公司运作机制》《集团公司运营管控》《百年基业:战略定位的理论与实践》与《战略定位》。个人专著:《集团公司运作机制》(中国经济出版社1998),《集团公司运营管控》(广东经济出版社2004),《百年基业――战略定位的理论与实践》(中信出版社2009)。
第一篇 确立产业边界的三大要点 / 1
基本概念解读 / 2
要点一:产业边界本质论――客户价值主张而非专业技术特征 / 4
要点二:产业发展动态观――先聚焦收缩,再有序扩展和延伸 / 17
要点三:掌控产业链――把控关键环节,而非追逐“通吃” / 31
第二篇 确立商业形态的三大要点 / 45
基本概念解读 / 46
要点一:商业本质的“本质”就是商业形态 / 48
要点二:先确定商业形态,再研究商业模式 / 61
要点三:转型升级路径――从加工商、制造商到提供商,
从提供产品、服务到提供解决方案 / 76
第三篇 确立竞争地位的三大要点 / 90
基本概念解读 / 91
要点一:标杆不是战略,赶超不是方向 / 93
要点二:先各就各位,再不断追求上位 / 107
要点三:小企业讲竞争,大企业重联盟 / 120
第四篇 战略定位指导的实操案例分享 / 134
案例一 独家解密“北控水务奇迹” / 135
案例二 互联网创业公司的战略定位与商业模式 / 141
案例三 包装印刷龙头企业如何突破瓶颈 / 145
案例四 家私企业迟来的转型与变革 / 152
案例五 央企借推动产业整合而实现战略转型 / 157
案例六 老牌设计院改制后的转型、升级之路 / 161
案例七 战略定位将事业部制变革推向深入 / 166
案例八 战略定生死――风云突变的“港湾战争” / 170
案例九 破产重组的军工企业如何走出困境 / 175
第五篇 误导中国企业的八大理论批判 / 182
理论一 虚假繁荣的商业模式 / 185
理论二 舍本逐末的互联网思维 / 191
理论三 误入歧途的平台/生态圈战略 / 197
理论四 作茧自缚的(营销)定位理论 / 203
理论五 陷入“红海”的(产品)竞争战略 / 209
理论六 华而不实的“集团管控” / 215
理论七 水土不服的阿米巴模式 / 222
理论八 本末倒置的企业愿景 / 228
第六篇 战略方向与转型升级 / 233
话题一 走下神坛的美国企业与美式管理 / 234
话题二 愚公移山新解:战略就是择优决策 / 240
话题三 补鞋者说:从竞争秩序到产业环境 / 242
话题四 石材行业转型升级路在何方 / 244
话题五 转型、升级“破壁三部曲” / 247
话题六 企业转型升级“三大捷径” / 250
话题七 医美机构转型、升级“七大要诀” / 255
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