打造高绩效的经销商团队

图书标准信息

• 作者 霍艳文、祝文欣 著
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2008-01
• 版次 1
• ISBN 9787802341142
• 定价 30.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 214页
• 字数 205千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 打造亿万业绩的经销商系列丛书

【内容简介】

管理界有一句名言：“没有绩效管理的企业就等于没有管理。”说明绩效对企业管理的重要性。同样，没有绩效管理的经销商就不是好的经销商。在未来激烈的竞争中，我们必须要有高绩效的经销商团队，加强自身的竞争优势。羊再大、再多，如果没有组织，没有绩效，也斗不过狼，只有在与狼群的浴血奋战中使自己也变成狼，才有可能赢得最后的胜利。《打造高绩效的经销商团队》教您迅速提升团队的“整体势能”，全力打造高绩效的经销商团队！

【作者简介】

　　霍艳文，河北张家口人，毕业于河北大学中文系，资深图书策划人。自毕业之后一直从事图书编辑策划工作。曾就职于北京紫都苑图书发行有限公司，且东工作室等。曾参与编辑了《哈佛MBA职业经理人全书》、《哈佛MBA培训与激励全书》等图书，独立编辑了《哈佛MBA职业经理人全书

【目录】

第一章经销商团队的组织设计与架构
第一节经销商团队的组织设计与再造
组织结构的类型
组织结构的设计
组织结构的调整与变革
第二节经销商不同发展阶段的组织设计特点
初创期组织结构
成长期机构设置
规模阶段的组织设计
第三节以营销为中心的组织设计

第二章组建富有战斗力的经销商营销团队
第一节找到并留下最合适的人
经销商在员工招聘上存在的问题
员工招聘流程
怎样才能招聘到最合适的人
最合适的人才的十大标准
经销商留住人才的法宝
第二节建设优秀的经销商营销团队
建立目标管理体系
建设良好的销售系统
第三节加强对团队营销人员的培训和指导
建设和完善营销培训体系
选择卓有成效的营销培训

第三章经销商团队管理者的高效领导
第一节团队管理者的能力与评估指标
经销商团队管理者的角色类型及权力表现
经销商团队管理者的素质与能力
制定合理的评估指标
第二节团队管理者领导销售团队的类型
团队管理者的领导类型
团队管理者的领导风格
第三节对员工实行有效激励
有效激励的原则
有效激励的技巧和方法

第四章经销商团队的高绩效管理
第一节绩效管理的基本点：工作态度
良好的工作态度的内容
培养积极的工作态度
第二节绩效管理的旗舰：员工角色定位、明确责权利
横向计划深度分解，明确任务
纵向标准化流程，把握细节
第三节绩效管理的航道：把握关键的业务控制点
结果管理与过程管理
优化人事结构，确保目标达成
第四节绩效管理的风向标：充分沟通，上下同欲
沟通的价值
绩效管理就是沟通
绩效管理沟通中的注意事项
第五节绩效管理的原动力：绩效考核与反馈
绩效考核的目的
绩效考核中存在的问题
绩效考核的原则
绩效考核的程序

第五章轻松驾驭经销商团队销售分支机构
第一节稳定销售分支机构的营销秩序
什么是窜货
窜货产生的原因
窜货的危害
解决窜货问题的对策
第二节强化销售分支机构的财务管理
分支机构财务管理存在的弊端和漏洞及其原因
分支机构财务管理的措施
第三节拓宽销售分支机构的公关通道
建设销售分支机构的内部公关
完善销售分支机构的内部公关
第四节创新经销商团队的销售分支机构
销售分支机构创新的四大原则
创新经销商团队的销售分支机构

第六章信息系统化管理
第一节信息系统对经销商团队的影响
信息系统对经销商团队的影响
第二节经销商营销信息系统的模型
内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统
营销分析系统
第三节实现经销商团队营销信息系统化管理
实现营销信息系统化管理要坚持的原则
如何实现经销商团队营销信息系统化管理