流量红利 移动商业时代必须掌握的营销利器

图书标准信息

• 作者 郭广超 著
• 出版社 人民邮电出版社
• 出版时间 2016-03
• 版次 1
• ISBN 9787115416889
• 定价 45.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 220页
• 字数 150千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

随着手机和移动互联网的普及，越来越多的企业认识到，这是一个“数据重构商业，流量改写未来”的时代。如果企业还固守传统的营销模式，不主动出击、不寻求突破，很可能就会被市场所淘汰，因为流量不会自己来。在这种背景下，各行各业大胆创新，尝试了不同方式来吸引流量。
《流量红利移动商业时代必须掌握的营销利器》全面解读了当下企业面临的市场形势和发展契机，详细介绍了制造话题、增加互动、树立口碑、打造标签、免费策略、活动策划、提升体验等几个吸引流量的有效方法，并列举了诸多成功案例，帮助读者用更少的成本吸引更多的流量。
如果你的企业目前正处于迷茫期、转型期或发展平台期，如果你有志于在当今这个创业的黄金时代打拼一番，本书可以为你提供有益的借鉴。

【作者简介】

郭广超，国内首批大型电商平台经理人，百度营销大学全国明星讲师，知名电子商务网络营销专家、创业导师，北京电商联盟创始人，日照电子商务科技园董事长，京华创业孵化基地总经理，新视线职业学校校长。
　　　　拥有15年互联网、电商从业经验，曾在多家知名门户网站、电商平台担任营销总监、产品经理等职位。2005年至今，一直专注于网络营销实战研究，并研发出《企业全网营销六大系统十大战术》培训课程与实操体系。
主要成就：
　　　　在其带领下，北京电商联盟已发展成为由电商教育、电商服务外包、人力资源、创业孵化、产业园区等多家企业组成的电商产业集团。
　　　　旗下的日照电子商务科技园被认定为山东省首批电子商务示范基地、山东省青年创业孵化基地。
　　　　其领导下的百度营销大学山东、河北授权培训中心荣获百度公司很高荣誉奖项“金熊奖”。
　　　　在全国各大高校讲座上千场，为各企业培养网络营销人才上万人。
主要著作：
　　　　《微商，这样玩*赚钱》《中国工会协同办公网络管理系统》《北京奥运会舆情监测系统》等。

【目录】

第一章大趋势：营销互联网化
1．　当传统企业遇到互联网↘　2
◎◎小米敢于PK　格力，靠的就是互联网/　2
◎◎互联网正在敲开传统企业的大门　/　3
2．　及时触网才有出头之日↘　4
◎◎酒仙网，及时触网拯救企业　/　5
◎◎触网+　学习，才能颠覆与重生/　6
◎◎大胆尝试新颖的互联网营销方式　/　7
3．O2O　是最时尚的营销模式之一↘　9
◎◎苏宁电器，线上线下齐销售　/　9
◎◎线下提升体验，线上才能有流量　/　10
◎◎做好线上营销，吸引更大流量　/　11
◎◎创意体验更让O2O　增添时尚感/　12
4．　智能手机改变了人们的生活方式↘　14
◎◎移动支付成为主流趋势　/　15
◎◎移动端便利无约束　/　18
◎◎手机购物有惊喜　/　19
5．　开在手机上的商店↘　20
◎◎蔻驰，随时随地想购就购　/　21
◎◎在浏览量较大的手机平台中开店　/　22
◎◎手机开店需要及时更新产品信息　/　24
6．　二维码成了连接线上线下的纽带↘　25
◎◎1　号店，虚拟超市开到地铁站/　26
◎◎扫描二维码下载APP　或者关注微信/　27
◎◎将活动内容嵌入二维码，让线下用户扫码参与　/　29
7．　用户碎片化时间也被利用↘　30
◎◎手机淘宝，不用在电脑前也能想淘就淘　/　30
◎◎打造高端APP　为用户提供精准服务/　32
◎◎增设更多实用服务，让用户“停不下来”　/　33
第二章　流量决定销量
1．　用真心换取流量↘　36
◎◎宜家，有流量才有钱赚　/　36
◎◎不断给用户惊喜以吸引流量　/　38
◎◎不能一蹴而就，那就积少成多　/　39
2．　读图时代，让美图帮你提升浏览量↘　40
◎◎阿卡，唯美的图文是流量的来源　/　41
◎◎用“美图”打开用户的钱包　/　44
◎◎消息重要，图片也很重要　/　45
3．　制造热门话题，增加曝光率↘　47
◎◎金龙鱼，“舌尖上的油惑”　/　47
◎◎制造热门话题的速度要快　/　49
◎◎找到并放大产品的核心价值　/　50
4．　生动的品牌形象，瞬间提高企业关注度↘　51
◎◎三只松鼠，俏皮机灵形象惹人爱　/　51
◎◎用“卖萌”式服务吸引消费者　/　53
5．　多和用户互动，提升用户的活跃度↘　55
◎◎美丽说，时尚互动有新招　/　55
◎◎互动体验，增加用户了解品牌的时间　/　57
◎◎用更多深层次的互动来打动用户　/　58
6．　解决用户的问题，维护用户忠诚度↘　60
◎◎优家画报，真正懂女性的时尚刊物　/　60
◎◎永远要想在用户前面　/　62
◎◎为用户做好后续服务　/　63
第三章　推广永远是王道，让用户发动用户
1．　微信：利用朋友圈让消息快速扩散↘　66
◎◎朋友圈里走出来的甜食店　/　66
◎◎朋友圈推送信息的时间段要选好　/　68
◎◎推送有价值的信息，让用户主动为你带来流量　/　69
◎◎借助“微信红人”燃爆朋友圈　/　70
2．　微博：“一石激起千层浪”的推广利器↘　71
◎◎碧欧泉携手“暖男日记”引爆微博　/　71
◎◎内容为王，用精彩内容吸引流量　/　74
◎◎在微博中打广告，增加点击率　/　75
3．QQ　空间：抓住年轻人的心↘　77
◎◎红米手机，QQ　空间成为最佳营销阵地/　77
◎◎将QQ　空间装扮成企业官网/　78
◎◎加入目标QQ　群，定期更新空间内容/　79
4．　论坛：用户最热衷的聚集地↘　81
◎◎捷豹车展调查红遍搜狐社区　/　81
◎◎去人气旺盛的论坛中发帖更容易吸引流量　/　82
◎◎论坛帖子标题要足够吸引人　/　83
◎◎图文并茂，才能更好地吸引流量　/　84
5．　社交平台：口碑传播的肥沃土壤↘　85
◎◎奥斯卡颁奖典礼上的一次自拍　/　86
◎◎用二维码链接社交网站进行互动　/　87
◎◎分享有好礼，让用户心动　/　88
6．　线下利器：让线下用户主动到线上来↘　89
◎◎肯德基与EXO“玩出味”　/　90
◎◎线上线下同步营销，让用户对比消费　/　91
第四章　有标签，才有吸引力
1．　定标签，给用户一个喜欢你的理由↘　94
◎◎黄太吉，一个“有修养”的煎饼品牌　/　94
◎◎用户喜欢的标签来源于他们的向往　/　96
◎◎切中用户需求，这样的标签用户才喜欢　/　97
2．　找准自己最擅长的领域↘　98
◎◎唯品会，一个只做特卖的网站　/　98
◎◎寻找差异化，走独特路线　/　99
◎◎挖掘自身优势并且无限放大　/　101
3．　让自己专注于一个标签↘　102
◎◎百度，专注于搜索　/　102
◎◎爱奇艺，专注为用户提供“悦享品质”　/　103
◎◎心无旁骛，专注才能让你成功　/　104
4．　要有自己独特的经营模式↘　106
◎◎雕爷牛腩，卖的是独家特色　/　106
◎◎开展让用户有存在感的独特经营　/　108
◎◎运营方式尽可能要贴近用户生活　/　109
5．　做减法，保留最核心的竞争力↘　110
◎◎Bump，越升级越简约　/　110
◎◎移除多余细节，方便用户使用　/　112
◎◎向用户展现你的核心理念　/　113
第五章　活动策划，永远的引流利器
1．　把游戏穿插在活动中，让用户参与挑战↘　116
◎◎农行行无疆，用户玩赛车游戏可获心动大奖　/　116
◎◎重磅奖品才够吸引人　/　117
2．　多做优惠，让利才有吸引力↘　118
◎◎达芙妮，“清仓日”引发用户疯抢　/　119
◎◎每日为用户送上最优惠产品　/　121
◎◎通过微信等移动平台不断放送福利　/　122
3．　节假日活动，老套路也能玩出新花样↘　123
◎◎拉手网，团购“父亲生日”　/　124
◎◎围绕节假日特点展开活动策划　/　125
◎◎红包派送有新招，流量销量一个不落　/　126
4．　借时事造势，活动盛大流量才高↘　127
◎◎青岛啤酒借世界杯造势吸流　/　127
◎◎选择用户热切关注的时事搞活动　/　128
◎◎借势送福利诱导用户主动分享，吸引更多流量　/　130
5．　借助热门话题，让营销的火越烧越旺↘　131
◎◎茵曼，让你“重返20　岁”的热门营销法则/　131
◎◎以热播影视剧为卖点，烧旺营销之火　/　133
第六章　免费午餐人人爱，赚的就是流量
1．　互联网是一片免费的沃土↘　136
◎◎免费贴膜为苏宁带来千万流量　/　136
◎◎免费的核心是为用户提供产品或者服务　/　137
◎◎加大网络传播力度　/　138
2．　互联网产品，就是要“赔本赚吆喝”↘　139
◎◎互联网电视，“以价换量”的新免费模式　/　140
◎◎低价低到近乎免费　/　141
◎◎赔本赚吆喝需要一个好的策划　/　142
3．　以免费降低门槛，打开流量入口↘　144
◎◎360　靠免费赢得巨大流量/　144
◎◎免费降低门槛，积累用户建立新商业模式　/　146
◎◎用免费打开流量入口　/　147
4．　免费是为了更好地收费↘　148
◎◎多喜爱，免费惊喜送不停　/　148
◎◎提供免费平台服务，吸引第三方收入　/　149
◎◎让利代理商，放长线钓大鱼　/　151
5．　新时代新玩法，免费也要玩出新花样↘　152
◎◎携程网为游客提供免费Wi-Fi　/　152
◎◎免费玩法要有创意才更吸引眼球　/　154
6．　对免费产品的附加产品进行收费↘　155
◎◎阿里云免费体验背后的“收费”　/　155
◎◎推出“交叉补贴”的定价战略　/　156
◎◎附加产品一定要吸引人，才能更好地收费　/　157
第七章　打造好口碑，让用户慕名而来
1．　口碑是一切的核心↘　160
◎◎威驰汽车，用口碑赢得14　万车主的信赖/　160
◎◎用真人测试代替广告　/　161
◎◎口口相传，更要网网相传　/　162
2．　高品质才能赢得好口碑↘　163
◎◎有口皆碑的华为P7　手机/　163
◎◎好产品自己会说话　/　165
◎◎提供满足用户需求的高品质产品和服务　/　166
3．　良好口碑的核心是超预期↘　167
◎◎兔子视频，给用户超乎预期的体验　/　167
◎◎给用户带去超乎想象的刺激　/　169
4．　让口碑疯传的秘诀↘　170
◎◎《泰囧》口碑疯传的秘密　/　170
◎◎借助明星达人来制造良好口碑　/　172
◎◎制造旺盛人气，打造好口碑　/　173
5．　解决用户痛点，口碑自然提升↘　174
◎◎美丽说，给用户一个发表心得的空间　/　174
◎◎满足用户个性诉求，斩获好口碑　/　176
第八章　产品做到极致，用户对你不离不弃
1．　有内涵的产品就有了灵魂↘　180
◎◎打破传统的“柳桃”　/　180
◎◎把产品内涵理念传递给用户　/　181
2．　不断更新，让你的产品具有持久的吸引力↘　183
◎◎最先听到新歌的QQ　音乐/　183
◎◎产品要不断完善才能吸引用户　/　185
◎◎主打特色，并且及时更新优化　/　187
3．　互联网时代，只有第一没有第二↘　188
◎◎家电自营电商的NO．1　/　189
◎◎让用户持续体验到你的改变　/　190
◎◎“剩者”为王，坚持下去就是第一　/　191
4．　给用户绝佳的使用体验↘　192
◎◎旅之星，让用户获得最佳使用体验　/　192
◎◎人性化设计产品，让用户快速实现目标　/　194
◎◎注重产品带来的高效感和幸福感　/　195
5．　让用户参与产品设计↘　197
◎◎用户参与设计的海尔“萌”款冰箱　/　197
◎◎基于用户意见来做产品　/　198
◎◎超出用户期望，在各大平台力邀用户参与产品设计　/　199
第九章　去“粉”用户，别等用户“粉”你
1．　用户多了，生意才能来↘　202
◎◎小米，流量变生意　/　202
◎◎“无底线”地与用户互动　/　204
2．　向自己的目标用户发力↘　205
◎◎Roseonly，直指“为爱专一”　/　205
◎◎通过“异业合作”向目标用户发力　/　208
3．　用户的宣传会让品牌炙手可热↘　209
◎◎果粉的疯狂抢购促成了惊天交易额　/　210
◎◎优秀的理念是用户自主宣传的动力和源泉　/　212
4．　主动贴近用户，不要等用户贴近你↘　213
◎◎麦考林，主动向用户推送精准信息　/　213
◎◎主动出击，贴近并关注用户　/　214
◎◎全面接触并吸引用户　/　215
5．　及时更新资讯，吸引用户持续关注↘　217
◎◎引领时尚潮流，让用户持续关注　/　217
◎◎移动端和PC　端同步更新/　218