【正版】争夺价值链9787111549369
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作者陈春花赵海然
出版社机械工业出版社
ISBN9787111549369
出版时间2016-09
装帧其他
开本16开
定价59元
货号9787111549369
上书时间2024-12-13
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作者简介
陈春花，北京大学国家发展研究院教授，华南理工大学工商管理学院教授，博士生导师；新希望六和联席董事长、首席执行官；新华都商学院联合创始教授；新加坡国立大学商学院组织与管理系客座教授。
赵海然，华南理工大学外语系毕业，惠普大学质量与供应链学院首席顾问；曾任飞利浦照明供应链管理黑带。于2004年起，以技术做公益，组织成立上海一门式政务研发中心，创新地将供应链管理运用到政府流程和政务信息化领域；该课题成为国家五部委共同推进社区公共服务信息化平台的基础建设者。
目录
目 录
总序 比使命更重要的是行动
前言
第一部分 “销售的商品总是最低的价格”——价值链上游之争：跨国零售集团和中国消费群体001
第1章 中国分销领域的主宰者002
跨国零售集团目前的发展情况004
何谓分销渠道战争009
中国分销零售渠道的现状015
跨国零售集团在中国市场的优势018
第2章 跨国零售集团的价值链023
跨国零售集团如何把握价值链026
跨国零售集团怎样掌控消费群体029
贪婪扩张的方式036
第3章 零售商营销决策052
零售业发展053
零售商业营销管理的新特点057
零售商之创新063
21世纪中国零售业的转型与业态革命066
21世纪中国零售业的经营策略070
第二部分 “别无选择的分销模式？”——价值链下游之争：跨国零售集团和供货商075
第4章 面对跨国零售集团076
已成历史的平等合理的伙伴合作关系077
从品牌供货商看零售商088
全球采购在中国迅速发展094
第5章 寻找商品差价以外的利润空间103
整合资金资源104
整合制造商资源107
整合营销资源109
整合管理资源111
第6章 供货商——“逆水行舟，不进则退”117
供货商对零售商的原始寄望118
供货商如何利用跨国零售集团资源121
不赚钱的订单还做不做133
第7章 善用渠道创造新优势136
分销渠道何其多137
中小企业专用的“渠道倒立法”140
如何应对跨国零售集团对中国传统分销渠道的冲击151
第三部分 价值链征战——中国制造商和中国零售商161
第8章 面向世界的中国制造162
做好制造业163
占领价值链终端181
中小制造商的成长空间在哪里191
第9章 面向中国消费群体的中国流通企业200
中国零售业的迅猛发展201
本土分销零售企业的管理改进214
与领先者竞飞224
未雨绸缪的思考230
第10章 客户的拉动与流程的推动237
分销渠道令人困惑的现象238
联合才是出路241
价值链总动员245
后记261
参考文献263
内容摘要
扮演着“折扣巨人”这一角色的跨国零售集团无处不在地缠绕在中国的分销领域里，而且正以无法想象的速度锈蚀着中国制造业赖以生存的价值链；它们所带来的威胁并不局限于中国制造业，由于各种形式的跨国零售集团在分销零售行业有着各自长期的经验和经营方式以吸引消费群体，因而对于刚刚起步的中国分销零售群体而言，与跨国零售集团共争分销零售领域注定是一场更加艰难的竞争。
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