【正版】影响力9787550116122
￥ 14.9 3.9折 ￥ 38 九品
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作者袁璐
出版社南方出版社
ISBN9787550116122
出版时间2013-10
装帧其他
开本16开
定价38元
货号9787550116122
上书时间2024-12-12
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商品详情
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导语摘要
这是继西奥迪尼《影响力》之后，世界顶级思想家培根用20年的时间精心书写，关于影响力研究的新的里程碑！
系统全面的实战宝典，权威，透彻，华盛顿大学最受欢迎的影响力课程精华，效果火爆，引爆热烈讨论。
《影响力(技能与实操)》(作者特里·R.培根)是一本相见恨晚的书，越早看，走的弯路越少！石破天惊的TOPS模型全面提升你的影响力！
彻底颠覆你的世界观，想成为有领导力的人，这本书是你必须知道的秘密！
活用14种影响技巧，轻松拥有大师级影响力：爱因斯坦通过逻辑说服影响他人，金斯伯格运用合法化证明她的观点，隆巴迪使用说明技巧影响他人，德鲁克依靠提问发挥影响力，小布什总统运用缔结联盟进行领导，哈姆运用诉诸价值观对他人施加影响……
作者简介
特里·R.培根（Terry R.Bacon），特里·R.培根于1969年在美国西点军校获得工程理学学士学位，1977年在美国大学获得哲学博士学位，曾经在宾夕法尼亚大学的沃顿学院、芝加哥大学、斯坦福大学和哈佛商学院研习经营管理。1989年，特里·R.培根创办了靠前知识学院——广受尊敬的高端人才培训公司。在2007—2010的连续4年中，他被《很好领导》杂志列为“优选很具领导力的100位思想家”之一。培根自己写作或与他人合写了100多本图书、文章、白皮书和研究报告，并且出版过多部畅销书，包括《很好不错提案》《人们想要什么》和《权力的要素》等。目前，作者居住于科罗拉多州的杜兰戈和夏威夷的卡慕也拉。
目录
第一部分 让他人服从你的领导
第一章 影响的基本原则
第二章 影响的方法和手段
第二部分 正面技巧——积极的影响技巧
第三章 让我解释：逻辑说服与合法化
第四章 相信我：交换与说明
第五章 找到共同点：交际和诉诸人际关系
第六章 你看怎么样？咨询与缔结联盟
第八章 增强你的影响效果：如何变得更有影响力
第三部分 负面技巧——消极的影响技巧
第九章 我不愿意：回避
第十章 每分钟都有一个傻瓜出生：操纵
第十一章 通过胁迫获胜
第十二章 提出他们无法拒绝的要求
内容摘要
现代社会中，无论事业上还是生活上的成功，都取决于我们影响他人的能力，如何让消费者购买你的产品？如何让朋友认同你的观点？如何让孩子听你的话？
爱因斯坦、金斯伯格、德鲁克、小布什总统、米娅？哈姆等人为什么能在全世界拥有广泛的影响力？
如此非同寻常的影响力是那些幸运的人与生俱来的吗？还是可以通过练习被每个人所掌握的呢？
《影响力(技能与实操)》的作者特里·R.培根基于跨越全球45个国家、长达20年的调查研究，创建了成功影响他人的TOPS影响效果模型，《影响力(技能与实操)》并深入剖析了十种最有效的正面影响技巧——逻辑说服、合法化、诉诸人际关系、交际、咨询、诉诸价值观、树立榜样、交换、说明和缔结联盟——以及四种负面和不道德的影响技巧——回避、操纵、胁迫和威胁。这本令你大开眼界的书将为你提供智慧、策略和技巧，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
精彩内容
法则5道德影响需要“两厢情愿”且往往互惠我在引言中指出，道德影响是“两厢情愿”的，也就是说，受影响者没有受到真实或想象的强制作用，心甘情愿地遵从影响者，虽然他回应的某个人拥有要求或请求服从的合法权威。例如，警官示意司机停车，司机也许感觉服从有压力，但是会因为那是社会认可的制裁而屈服于警官的权威。我将在第三章中通过影响的具体例子，更详细地探讨借助权威施加的影响。
在不存在权威的道德影响中，受影响者愿意接受影响，也有权利拒绝影响。
因此，受影响者知道那个人的影响企图，也意识到其影响背后的动机。如果投资经理建议我投资一支股票，而且她真诚地相信那支股票将来的走势良好，这是道德影响。如果她收到以销售为基础的佣金，尽管她有证据说明那支股票将要下跌，而且知道我将有可能损失大部分投资，却隐瞒我，还建议我去买这支股票，那就是不道德影响。当影响者诚实地施加影响时，因为完全了解事实，也完全知道可以选择说“不，我不相信”或“不，这次不行”，受影响者仍选择接受劝说。
总之，道德影响历来是互惠互利的，也就是说，作为报答，影响者也愿意接受影响。有道德的管理者，即使在向下属发布指令或分配任务时，也依然愿意接受影响，只要她的下属有更好的想法或建议，能够更有效率或更有效力地完成任务。当事人商讨协议或协定时，道德影响有可能牵涉到互相让步，需要
双方都同意接受影响。
法则6不道德影响有可能成功—但是总要付出代价纵观人类历史，暴君、独裁者和暴徒都知道，通过武力、暴行、胁迫与谋杀能够控制其他人，也可以将自己的意愿强加于人——有时可能超过数百万人。
意大利思想家马基雅维利在《君主论》中写道：“如
果不能两者兼具，最好是让人畏惧而不是受人爱戴。”1978年，在琼斯镇，吉姆·琼斯说服900多人喝下混合氰化物的软饮料。在他的空中楼阁倒塌之前，金融诈骗案主犯伯纳德·麦道夫从数千名投资者手中诈骗了数百亿美元。
很显然，阴暗面影响确实能起作用，因此对我们中无所顾忌的人有如此大的吸引力，不过，它造成的破坏不仅严重伤害了受害者，而且最终严重损伤害人者，即使不是身体损伤，至少也是名誉损伤。马基雅维利还写道：“新任统治者必须确定他将需要造成的所有伤害。他必须一次性实施这些伤害。”这种权力哲学最明显地体现在国家政治的重大历史环境中，也
体现在更小的范围。比如，高管滥用自己的权力；管理者试图通过恐吓而不是鼓励来激发人们的积极性；其他人企图利用操纵事实来争取优势。最终，这些策略摧毁了信任，损害了关系，几乎不值他们预期的短期收益。尽管如此，它们仍然吸引着那些满不在乎的人，以及我们中间心理变态的其他人。
法则7人们能作出最佳反应的是他们自己运用的影响技
巧人们倾向于假设：他们喜欢的，其他人也会喜欢；对他们有效的，对其他人也有效。之所以如此，是因为大多数人认为自己是正常人，而且与其他大多数人拥有共同的观点。举例来说，逐渐长大之后，马丁·G．发现：只要他表现得外向而幽默，就能交到更多的朋友，而且自己在朋友中也会最有影响力。这成为他的交际模式，他开始联系其他外向而幽默的人。他们对他的接纳鼓励了他的行为。开始工作后，吸引他的是鼓励外向和幽默的职位和公司。像所有人一样，马丁在适宜自己的环境里工作很出色，于是，他努力运用自己的强项，通过交际影响其他人。毫不奇怪，之后，当其他人与他交往时，他作出了最佳反应。如今，他是一位成功的推销员，拥有厚厚的通信簿，建立了广泛的客户与联系人网络。
与他相反，亚纪子·N．生长在一个拥有崇高理想的家庭，她上学的学校以一位受人尊敬的民族英雄的名字命名。她为自己的成就而骄傲，也为朋友和家人的成就而骄傲。她梦想有一个更好的世界，那里不再存在她看到的不公正与不平等。在她的朋友和同事看来，她是理想主义者和梦想家。她经常尝试通过激励他们，迎合他们的价值观和理想来影响他们，她也对这类影响尝试作出回应。
‘因而，逻辑论证不如吸引她的心灵更能引起她的共鸣。
这些例子说明有关影响的一个重要见解。如果有人试图通过逻辑说服来影响你，那么他们自己也有可能对逻辑说服作出反应。
如果他们努力讨价还价，或者与你谈判，那么他们可能也会对交换作出反应。
如果他们通过诉诸权威实现合法化，那么他们很可能尊重权威，也会对权威作出反应。人们最常用的影响技巧很可能是他们认为最具影响力的那些技巧。
我认为这是有关影响力的最深刻见解之一。在很多情况下，你不必猜测别人认为最具影响力的是什么。如果你善于观察，如果你仔细倾听别人说的话，观察他们的行为和他们为自己打造的环境，你就能发现最好地影响大多数人的方式。就马丁·G．的情况来说，在你见到他的那一
刻，就会看到一个外向而热心的人。他的办公室里放满客户送的纪念品和公司产品的样品。墙上挂着、书架上摆着家人和他度假时拍的照片。他营造的环境表示欢迎你询问他的生活，从中找到与他的某种联系。他喜欢在午餐时谈生意，喜欢快速分享他听到的最
新笑话。很显然，你可以通过交际影响他。P17-19
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