【正版】营销就是做人(以岭药业前营销中心主任谈营销)9787504761231
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天津宝坻
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作者吴以池
出版社中国财富
ISBN9787504761231
出版时间2016-08
装帧其他
开本16开
定价32元
货号9787504761231
上书时间2024-11-19
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导语摘要
作者希望以岭药业现在的年轻人能从这本吴以池著的《营销就是做人(以岭药业前营销中心主任谈营销)》看到以岭药业强大昌盛的原因，找到自己的学习方向，从而在以岭药业这个大集体中，爆发出自己最大的潜能。作者也希望，我的这本书能对初入营销行业的年轻人有所帮助，同时更希望，这本书能作为个人的一孔之见，提供给营销领域特别是营销管理领域的同仁们一个参考。
作者简介
吴以池，生于1946年，河北省衡水市人。后靠前批大学生，毕业后从事过教育工作，后又竞聘进入某国有企业，任厂长、经理。1997年7月，吴以池进入石家庄以岭药业，先后任京津区销售办事处顾问、大区经理，以岭销售部副总经理、总经理（营销中心主任），公司顾问。在任营销中心主任期间，公司市场覆盖迅速扩张，并培养了一支深刻理解和坚决执行公司文化的营销团队，依靠学术推广将公司产品销售到全国。
目录
第一章 我从一个数学教师为什么能走上营销之路
1.母亲教我如何跟人友好相处
2.从农机修造厂厂长到农科院谷子研究所新品种推广经理
3.与人友好相处的能力是做营销的基础资本
第二章 要能低下头来向别人学习
1.初到以岭，53岁的我如何向20多岁的孩子们学习营销
2.给小青年们当“学生”又当“保姆”的日子也很甜蜜
3.寻找一切机会向书本和外面的“高人”学习
4.注重员工学习带来的企业销售额的全面增长
第三章 做人要务实，营销策划必须能落地
1.对于著名策划公司所做的营销策划方案的不同看法
2.使用资金要向小摊贩学习
3.用国际通用标准进行药理分析
4.营销策划必须要能落地
5.强化计划的执行力，警惕销售中的 “假繁荣”
第四章 名声比利益更重要，品牌比销量更重要
1.我为什么建议不要将自己的创新产品大包给代理商
2.我为什么要求将“干细胞美容”项目取消掉
3.做营销要有危机感
4.做拥有庞大“粉丝团”的销售人
5.努力走学术营销之路
6.做销售要打造自我品牌
第五章 营销管理的关键在处人
1.营销中的“目标管理”和“时间管理”
2.考核和激励机制为什么要强调科学性
3.管理人首先要尊重人
4.如何做好“领导品牌”
5.让不适合的员工“自动离开”
6.注意上下级沟通的技巧
7.注重内部培养、提拔干部
8.营销管理的核心是客户管理及善于找到销售的突破点
第六章 用正能量影响员工
1.永远只向员工灌输正能量
2.培养员工的责任心
3.在员工中树立对董事长的崇敬心理
4.不要在带着极端情绪时开会做决策
5.下属更喜欢称呼我“吴老师”
第七章 永远带着爱心对待下属和处理事情
1.让每个员工都能走向成功
2.不要轻易开除员工
3.员工更在乎的是你对他的尊重而不仅仅是钱
4.一点可有可无的礼品有时可以带来想象不到的收获
5.一点小小善事常常会带来难以估量的回报
6.企业的追求应当是善而不仅仅是合法
第八章 解决下属的矛盾是一门做人艺术
1.“我们都是以岭人”
2.我解决下属矛盾的一个诀窍：转移关注点
3.对犯错误的人，要惩罚也要包容
第九章 销售就是交朋友
1.要看医药代表的销量，更要看他有多少朋友
2.销售中的交流艺术
3.如何与客户保持长久联系
4.我的“电话经”
5.我的“出差路”
第十章 商业谈判就像追求异性朋友
1.商业谈判就是企业的自我营销
2.12次谈判，以低廉的价格拿下地块
3.数千万元帮助政府解决临时困难
结语 学会做人，没有做不好营销的人
内容摘要
吴以池著的《营销就是做人(以岭药业前营销中心主任谈营销)》分别从营销基础、营销学习、营销
策划、品牌营销、营销管理、销售技巧、营销谈判等几个方面，对自己30年营销经验进行了一个总结，希望能对广大的从事营销工作的年轻人有所帮助。本书更多地是从自己亲身经历的故事来说明自己的认识和感悟，读来轻松自然。
精彩内容
1.母亲教我如何跟人友好相处我从不认为自己是一个完美的人，在人生的道路上，我也有过磕磕碰碰的成长经历。不过庆幸的是，我有一个淳朴善良和智慧的母亲，她用言传身教告诉我(以及我的家人)如何与人相处，而我从她身上学到的与人友好相处的能力，让我一生都受用无穷。
“孩子啊，你们要善待别人，宽容别人，有了人气，有了人缘，才能做成事；一个好汉十个帮，没有朋友难度荒；好事从你眼前过，错失良机不再有；对人善举不图报，老天有眼赐于福；出门在外不惹事，家人心静赢平安；惹不起，我们怕起了小时候母亲的谆谆教诲，如今还时常在耳边响起。
我知道，天性善良的母亲是在对我进行道德和良善的启蒙。她的善良，也正是千万传统中国女性身上所具有的善良和贤惠。母亲不管对待任何人，总是友好和善的，不计较个人的得失。在我后来的人生路上，这一点对我影响是最深刻的。
印象中，我的四个姑姑经常带着孩子来我家住，而且一住就是好些日子。而狭窄的客厅里，那张桌子常常被十几个孩子围得水泄不通，切开一个好大的西瓜一个人也只能吃两块，要不是大人说“要给爷爷奶奶和未在场的孩子特意留着”，我们这伙孩子肯定会吃光的。至今还会时常想起那些画面，这是童年时光最幸福的记忆。当然，孩子之间一定也会有打闹，有时候，我们小孩子之间为了一根小木棒、一个小叶片也会争吵抢夺。每当我们几个小孩子打架了，不管谁
对谁错，母亲都会心平气和地批评教育我们，让我们要学会谦让和宽容。母亲还说，亲戚到我们家来了，他们是客人，你们时时处处都要让着点，不管什么时候，主人一定要让着客人家庭矛盾在每个家庭中都是不可避免的。但我的母亲却像是不食人间烟火一般，从来不计较，从来不生气，也从未和姑姑们红过脸。她总是客客气气地照顾着几个姑姑及她们的孩子。每天不管多累，多忙，她也没有怨言。天热的时候，我经常看到母亲满头大汗，甚至衣服都被汗浸湿了半截，但母亲依旧任劳任怨地承担着家务，每天做饭、照顾大家，与几个姑姑相处得非常融洽。家里孩子多，总会打扰老人吃饭，所以母亲总是让我们孩子先吃饭，吃完了老人再吃。
这样一来，其实是加重了母亲的负担，但是母亲从来没有向我们发过脾气。即使我们吵嚷，她也不打我们，也没骂过我们。从小她没打过我们一巴掌，她说打人骂人的人是受教育少、素质低的表现。
所以，母亲多年来的言传身教影响了我们——对人要友善，要学会与人友好相处。
工作后，我在以岭药业做营销工作很长时间，但实话说，我做营销是半路出家，算不得专业对口。我大学刚毕业就当了中学数学教师，后来因为机缘巧合，才一路做到了营销总经理的位置上。想想这些年走过的路，我觉得我人生中母亲教给我的与人友好相处的能力，为我的工作奠定了基础。
工作了大半辈子，免不了会在工作中遇到各种各样的突发情况，甚至是严重的冲突，这时候，我的头脑中总会第一时间涌现出母亲的叮咛：出门在外都不容易，要学会与人为善。我们惹不起，但是我们怕得起“怕得起”三个字是母亲教给我的一条重要的为人原则。不管什么时候，母亲都希望我们不要随便去惹别人，她一再叮嘱说，种下蒺藜就会扎脚，恶有恶报，善有善报，不看贼吃饭，要看贼挨打。宽容地对待别人，别人也会与我们友好相处。这就是母亲的做人原则，她所谓的“怕得起”并不是指懦弱，而是与人友好相处的前提。
所以，在后来的营销管理工作中，我从来没有在公共场合与手下的员工发过脾气，一般只是就事论事地讨论发生的事故，并努力寻求最佳补救和解决方案。事情已经发生了，发脾气也于事无补，不如给犯错的员工一个改正的机会。我自认为口才很好，却从不用在挖苦人上。我们每个人在工作中是平等的，用友爱的心对待别人，也必能收获满载而归的善意吧。
从小到大，从开始工作到现在，不管是做什么事情，都很难摆脱母亲的影响。她常常说，凡事先站在别人的角度上想一想，如果是我做这件事情，别人会怎么看，怎么想？这样一来，我做事的时候，就会换位思考，尽量把事情做得尽可能合情合理，不会出现与人交恶的状况。
我在以岭药业工作期间，有一次听说一名区域经理打碎了别人家的玻璃门，要被公司处罚，我听在耳里，想在心上，并感到一阵阵疑惑：他怎么会突然闯出这样的祸事来？
于是，我开始积极介入到这件事情中，经过一番调查了解，事情的真相终于浮出水面。原来，是这位区域经理醉酒后不小心撞碎玻璃的。知道这个真相后，我亲自去他那里参加他的婚礼，并代表公司讲了话，称赞他在公司的努力工作。不言而喻，这给了这位区域经理莫大的支持。
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