【正版】电商品牌定位9787121221217
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作者网商动力研究院
出版社电子工业出版社
ISBN9787121221217
出版时间2014-01
装帧其他
开本16开
定价49元
货号9787121221217
上书时间2024-11-11
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导语摘要
未来电子商务是经济活动的一个重要组成部分，从事电子商务工作的人将越来越多，更多的人会进入培训，进入岗位。路长全等编著的《电商品牌定位》是北方最大电子商务培训机构网商动力写作的一套电商经理人系列的第一本，专门针对电子商务品牌的草创、定位，以及发展可能性，是电子商务创业者的生存基石。本书由网商动力学院组织，名师路长全、苏然等写作，是专为中国电子商务高级人才培训打造图书。
作者简介
苏然，妙创意电商品牌设计有限公司联合创始人，南慕家族的副总经理。
2011年创建妙创意电商品牌设计公司，专注于电商品牌的建设和视觉营销。成功打造了ito拉杆箱、珂兰钻石、欧莎、比度克、南慕小记、基伍手机、DEHUB吸盘、姿美堂、SZ女装、iParty、Special、欧诗顿等众多知名电商品牌。2013年在《销售与市场》杂志连载发行《把亲达人——电商品牌搭讪学》。
路长全，著名营销实战专家，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。20年致力于中国品牌营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功，在中国企业界享有极高声誉，被称为营销教父。
服务过的品牌包括：东鹏瓷砖、东阿阿胶、长寿花玉米油、公牛插座、辉煌水暖、汾酒杏花村、三元食品、美肤宝、红星美凯龙、洋河、诗蒂喜糖、鸿润羽绒被等。这些企业曾经默默无闻，但经过路教授策划，都已成为行业的领军企业。
目录
第1篇 品牌定位/1
1.1 品牌是商海中的灯塔/2
1.1.1 品牌背后的两极/3
1.1.2 品牌高度/4
1.1.3 品牌角度/6
1.1.4 品牌两极法则/7
1.2 构建品牌高度/7
1.2.1 品牌高度创造的竞争优势/8
1.2.2 位次是如何决定品牌命运的？/8
1.2.3 构建品牌高度那些事/9
1.3 构建品牌角度/22
1.3.1 如何解决同质化？/23
1.3.2 成功由差异造就，而非完美造就/24
1.3.3 差异化的角度分析/26
1.3.4 构建品牌角度那些事/31
1.4 总结/46
第2篇 电商品牌定位/49
2.1 占位定位/50
2.2 感官定位/60
2.3 故事定位/70
2.4 关系定位/76
第3篇 电商如何包装品牌？/85
3.1 品牌偶像：/86
3.2 品牌造型/93
3.3 品牌溢价/100
3.3.1 第一招/102
3.3.2 第二招/104
3.3.3 第三招/108
3.3.4 第四招/110
3.3.5 第五招/112
3.4 确立目标/115
3.5 电商品牌“读心术”/121
3.6 搭讪的小妙招/125
3.7 总结/135
内容摘要
品牌定位的目的是什么呢？就是让产品卖出高价，能够卖出溢价，能够有更高的利润。如何获得更高的利润呢？路长全老师提出了切割营销理论，做市场的第一和唯一。苏然老师则提出了一个非常形象的理论：做品牌就是和消费者谈恋爱，要不断地打扮品牌包装，提高身价，让客户像爱人一样跟我们一生一世。《电商品牌定位》内容丰富、幽默，言简意赅，将电商品牌定位之道描绘得淋漓尽致，适合广大电子商务从业人员阅读，提升电商人群的品牌竞争力。
《电商品牌定位》由路长全等编著。
精彩内容
对于这个问题，我们确实有很多的工具和手法，比如直通车、钻展、聚划算等等——都要花费非常大的成本。可见，我们取得消费者的关注，非常不易。我们千辛万苦地把消费者引流到我们的这个产品上来，怎么样能够让他产生最大的购买率？
这就是本书的核心目的，即打造产品的绝对的营销竞争力。换言之，就是创造品牌，定位品牌。
品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。
1．1．2品牌高度灯塔的高度越高，它照亮的幅度越大，影响的人群就越多；灯塔的高度越高，就越让人仰望，它所产生的张力就越大；高度越高势能越大，汇聚的人群和资源就越多。
两极的第一个叫品牌高度。
要制造第一，就要全力以赴在消费者心目中建立“这个产品是某一个品类或者某一个概念中的第一”的这种认知。如果不能制造第一，就做唯一。只有这两种情况在消费者心目中才具有绝对竞争力，如果你的产品在别人心目中既不是第一，也不是唯一，比如说你的产品在该品类中只能排到第二第三第四，那么你的产品随时会被别人取代，或被别人复制，这叫没有绝对竞争力。
无论做产品还是做企业家，都是如此。
一只蚂蚁在地上爬，它遇到一个小石子或小水坑对于他来说都是巨大的障碍，因为它没有高度，但如果你把自己定位成大象，那些石子和水坑就已经挡不住大象的前进了，只有大山才能阻挡大象，但如果你把自己定位成鹰，你飞得足够的高，连山都阻挡不了你前进。
很多人辛苦了一辈子都挣不到养老的钱，而有些人却可以把企业，把产品卖得风生水起。所以优秀企业家一定要有凌驾于大众的高度。
一定要有高度，如果没有高度，我们往往纠缠于细节或者工具里出不来，忘掉了人生的根本目标。
高度，是第一个要点。
1．1．3品牌角度灯塔所释放出的光芒是否具有足够的穿透力，将取决于他所释放出的色彩。
不同色彩的光线将引起不同人群的共鸣，不同颜色的光线将击穿不同人群的心理。这就是品牌的角度。角度将决定一个品牌最后能走多远。
第二个要点叫角度。你能不能切出关键卖点，角度是很独特的。
比如说，几个人从某一点出发花十个小时的时间去走路，有的人向东走，有的人向西走，还有人向北走，向不同的方向走，常常意味着不同的旅程，路上的阻力也是完全不一样的。
不同的方向（角度）将意味着行人需要克服路上阻力所付出的成本和代价完全不一样，也就意味着在有限的十个小时之内，几个人所
走的路程并不一样，所以叫角度决定长度。
1．1．4品牌两极法则1．争夺高度，即位阶的升级，两个要点。
第一：争夺空间位置。
第二：一切关于主动权。
2．构建角度，即差异的凸显，两个要点。
第一：改变不了产品就改变看法。
第二：角度不同一切都不同。
对于淘宝来说，我们有很多营销的具体技巧，怎么引流，怎么把这个费用和销售额做到比例最好。但是宏观来看，一定有更大的游戏规则。这个游戏规则就是品牌的两极法则：一个叫高度，一个叫角度。
后文我们会详细来说明。P4－7
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