【正版】爆品思维9787122279057
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九品
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作者徐荣华
出版社化学工业出版社
ISBN9787122279057
出版时间2016-09
装帧精装
开本16开
定价39.8元
货号9787122279057
上书时间2024-09-03
商品详情
- 品相描述:九品
- 商品描述
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导语摘要
“爆品思维”是作者和团队总结的一种方法论,这个方法论是我们在实践中摸索的结晶,它可以引导创业者如何打造爆品的五大基础、六个要素及七个工具;它可以引导创业者审查自己的产品与爆品之间的差距并加以改进;它可以引导创业者在这个阶段选择适合自己的线上渠道;它可以引导创业者学会社群和众筹的一些方法并熟练使用。
创业是一种“修行”,从精神到肉体都在经受考验。哪怕《爆品思维》仅仅有一句话让你在“修行”的过程中受用,作者徐荣华心满意足了。
作者简介
徐荣华,江湖人称老徐,互联网花名“奇葩老徐”。奇葩物投资管理有限公司CEO。
老徐积累了15年传统营销策划经验,3年互联网微营销实践,是爆品思维首倡者,是爆品企业家社群——爆品会的发起者,也是借助爆品创业者的社群——爆品社的发起人。
目前,奇葩物的核心业务专注于爆品思维方法论的普及和爆品孵化服务。本着为小微创找到方向,协助小微创打造爆品的初心,老徐和奇葩物平台有着远大的梦想——用爆品思维方法论和社群力量,助力有情怀的企业家成就爆品。
目录
第一章 成为爆品的五大基础
1看需求—小众才有强需求
(1)何为小众
(2)何为强需求
(3)如何找到属于自己的“小众强需求”
案例1:摇摆床的弱需求市场
案例2:有机米的聚焦与强需求
案例3:一款定位儿童的手动榨汁机强需是什么
2看颜值—谁都是以貌取人
(1)好看的东西更好卖的本质是什么
(2)有关产品颜值重要性的三个要素
案例4:索尼输在颜值上
案例5:一款车载空气净化器的颜值之路
案例6:大达地垫凭什么卖得比对手?
3看体验—找到用户尖叫的理由
案例7:三只松鼠的用户体验
案例8:海底捞的服务体验
案例9:一款极致衬衫的用户体验
4看速度—快速抢占心智资源
(1)何为心智资源
(2)为何要抢占心智资源
案例10:奇苗牙膏,专注预防牙结石
案例11:苏小鲜,最鲜的辣酱
案例12:支付宝的“心智资源”让其难以跨界
5看价格—物超所值才畅销
(1)何为物超所值
(2)爆品的定价原则
案例13:陶瓷刀的定价方案
案例14:一款空气净化器的掩耳盗铃
案例15:苏小鲜辣酱的加价原因
第二章 打造爆品的六大要素
1你是谁
(1)品牌命名因时代而发生审美变化
(2)产品属性命名:要让人知道产品到底是什么
案例16:一款让人云里雾里的产品
2你的消费者是谁
(1)人群聚焦方法之一:5岁定律
(2)人群聚焦方法之二:同类人定律
案例17:一款核桃油的人群定位实例
3消费场景设计
案例18:一款没有场景的创新产品
案例19:绿壳蛋的消费场景
案例20:王老吉的消费场景
4找到消费者痛点
案例21:宝宝米的消费者痛点如何挖掘
案例22:V&O免熨衬衫的消费者痛点如何挖掘
案例23:“爆品思维”找到企业家的痛点
5创业者或团队的情怀故事
案例24:戴赛鹰和他的三个爸爸空气净化器
案例25:保温童鞋的情怀故事
案例26:奶茶招商也可以做情怀
6承接爆品的线上渠道
(1)微商社群起势头
案例27:3W咖啡—会籍式社群众筹
案例28:5天销售了61万元的智能钱包
(2)传统电商来承接
案例29:巧厨宝的基础
案例30:一款车载空气净化器的基础
第三章 推动爆品的七个工具
1工具一:一句传达价值的广告语
案例31:滴滴的成熟期广告含义
案例32:钻石行业最知名的广告语
案例33:备孕帮,有备儿来
2工具二:一分钟的说辞
(1)微时代,少就是多
(2)从一分钟,往下做减法
案例34:鲜八里绿壳鸡蛋1分钟说辞
案例35:V&O免熨衬衫1分钟说辞
3工具三:一套PPT路演资料
(1)请忘掉临时发挥
(2)请弱化PC网站和公众号
(3)请准备几种不同的版本
(4)请将常用的PPT剪辑成不同的版本
案例36:小电跑PPT手册
案例37:雅帝乐PPT手册
4工具四:一组颜值很高的海报
案例38:《疯狂原始人》海报
案例39:金石刀具创始人照片
5工具五:一支让人看了想转发的
案例40:给予是最好的沟通
案例41:情感作品—小熊电器的《爱不停炖》系列
6工具六:一组能够破万的软文
案例42:特斯拉的软文之道
(1)如何去规划一篇好的软文
(2)好软文只是第一步,重点是要有人帮忙分享出去
案例43:V&O衬衫的软文之道
7工具七:一场网络事件的营销策划
案例44:是什么让韩后一夜成名
案例45:封杀王老吉是怎么回事
案例46:假如老徐不自量力要PK拳王泰森
案例47:一个弱女子如何能击倒泰森
第四章 互联网四大趋势
1共享经济正在崛起
(1)什么是共享经济
案例48:
(2)共享经济发展历程
案例49:备孕帮
(3)共享经济:要找到的方向必须是资源过剩的领域
案例50:奇葩团
2社群是下一个风口
(1)什么是社群
(2)社群是一群价值观相同的人愉快地玩耍,顺便做点生意
(3)社群的三要素
(4)线上社群的演变
案例51:爆品会如何玩社群
案例52:李海波与Pluto音响的销售奇迹
3产品众筹将颠覆传统
(1)什么是众筹
(2)产品众筹的特征
(3)产品众筹的优点
(4)众筹成功的三大基础
案例53:FAZA冰T恤的社群型产品众筹
案例54:暖爸煮酒的三个要素与产品众筹
4内容为王是铁律
案例55:史上最贵的茶局
案例56:七日封小兰西瓜
案例57:一份让老徐破产的赌约
内容摘要
在移动互联网时代,爆品代表着专注某一类用户,代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销
售,代表着真的找到了用户的痛点,代表着一款产品
可以干到几个亿甚至几十亿。爆品思维不仅是老徐和团队对互联网思维在认知基础上的升华,更是总结出来的打造并孵化爆品的方法论。
《爆品思维》沉淀作者徐荣华15年传统营销策划和3年多移动互联网微营销精华,重点讲解打造爆品
的五大基础、六大要素、七个工具,以及分析了互联网的四大趋势与爆品的关系。作者通过大量实践案例,系统地向读者介绍打造爆品的方法和技巧,帮助传统企业转型、小微创业者理顺属于自己的爆品路径。
精彩内容
1看需求——小众才有强需求
大众产品就是日常生活消费品,如柴米油盐、家用电器、衣帽鞋袜、牙膏牙刷等,这些都是普通老百姓日常消费的商品。创业者如果选择大众产品来介入,就意味着进入到一个竞争红海,也意味着进入了低价肉搏。关键是这些产品大多已被成熟品牌垄断,消费者的心智资源已被抢占,虎口夺食的难度可想而知。
成为爆品的大基础是人群对产品需求,是大众还是小众?是强需求还是弱需求?我们列举下一张表格
给大家。
产品类别竞争情况创新情况市场空间价格情况突围概率大众强需求 激烈无或者少大低价肉搏☆☆☆大众弱需求 中无或者少小低价☆☆小众强需求 少微创新中适当☆☆☆☆☆小众弱需求 很少无或者少小适当☆(1)何为小众往往是精准定位某一类人群的产品,比如清火宝、自拍杆、免熨衬衫、汽车护腰宝、车载净化器、核桃油等,小众产品要和强需求结合,这样既可以避免与大众强需求的产品正面对抗,又可以在小众人群中树立专业的地位,相比较而言,此类产品突围的概率会更高一些。
聚焦某一个族群,比如左撇子人群、越野车一族、电子发烧友、出租车司机、漫画爱好者、广场舞大妈、爱跑步者、微博客、天秤座女生等。这类人群有着明显的族群标签,容易与大众人群区分开来,而且他们分布在各个兴趣社群里,找到一个就找到一窝。
聚焦某个年龄段,比如小学生、高考落榜生、85后上班族、宝宝妈、70后大叔、退休教师等。这里说的某个年龄段,并非年龄差距越大越好,年龄段是年龄差距控制在5岁左右。比如说某款学习文具针对小学生的妈妈。那么80%以上小学生的妈妈年龄在32~38岁之间。这个年龄段的女性几乎是同一个年代的人,基本没有代沟,有着共同的价值观和兴趣爱好,在传播的过程中我们的广告才能更聚焦。
(2)何为强需求
无需教育的强需求
穿衣、吃饭、坐公交,这样的需求不需要教育;用电脑、玩手机、看电视,这样的需求已被引导。如
果你开发的产品跟需求没有关联,无论这个产品看起来多么奇葩,你可能就是为了发明而发明。
陕西某企业开发了一款刷鼻子的专利刷头,提倡刷鼻子比刷牙更重要,产品运行了4年,依然在苦苦挣扎。因为刷鼻子是一个颠覆性创新的产品,需要教育市场。一提到教育市场,这个产品成功率就会低于万分之一。不是说教育市场没有成功的先例,笔者见
到教育成功的品牌大多属于大品牌采取大资金的投入而促成的。
有痛点的强需求
穿衣、吃饭、坐公交这些是强需求,但这是广义上的强需求。
穿一双适脚的鞋子也是强需求,在这里鞋子是广义上的强需求,适脚才是有痛点,有痛点的需求才是强需求!打个比方,打车是强需求,痛点是车难打,不知道司机在哪里?滴滴打车软件就是解决难打车这个痛点而出现的强需求产品。
再打个比方,菜刀是刚需,痛点是菜刀使用过程总需要磨刀,而一款微创新的陶瓷刀就解决了磨刀这个痛点,因为这是一款永远不需要磨刀的陶瓷刀。
(3)如何找到属于自己的“小众强需求”小众市场消费者的需求,很多时候隐藏在那些不被人关注的角落。我们曾经为了找到消费者需求,进行过很多调查,后发现80%的调查,调查不出用户的真实需求,这是因为—消费者自己都没有觉察到问题,更不用说提出需求了。
我们团队提出一个比较好的方法—称之为“苛刻消费者”,也就是当我们找到小众市场后,把自己变成这个市场的一个苛刻消费者,亲自体验消费者的消费过程,从购物体验到使用(食用)体验,到效果追踪,亲历整个过程,以极度挑剔的眼光来批判产品,从而找出没有被满足的那些强需求。
首先,找到你的菜—聚焦小众。
然后,找到他们的痛—激发强需求!P9-12
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