销售管理
￥ 21.62 4.8折 ￥ 45 九五品
仅1件
作者陈锋,曹丽丽
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300316604
出版时间2023-05
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数237页
字数99999千字
定价45元
上书时间2024-07-13
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:销售管理
定价：45.00元
作者:陈锋,曹丽丽
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2023-05-01
ISBN：9787300316604
字数：330000
页码：237
版次：
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
《销售管理（新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列）》以研究企业销售管理活动的规律及策略为主线，借鉴理论界的新研究成果和企业营销实践，将碎片化的知识点和技能点进行系统化的设计，构建了项目化的内容体系，其涵盖销售管理概述、销售规划管理、销售网络管理、销售团队管理、销售服务管理和销售竞争管理六大项目以及二十五个具体任务。每个项目层层递进，内容安排循序渐进、由浅入深、突出重点，保证了理论体系的完整性。 《销售管理（新编21世纪高等职业教育精品教材·市场营销系列）》适用于市场营销及相关专业的课程教学，也可作为自学和培训用书。
目录
项目一 销售管理概述／001任务一 销售管理认知／002任务二 销售岗位认知／010任务三 销售经理素养／019任务四 销售管理趋势／026项目二 销售规划管理／037任务一 销售目标管理／038任务二 销售配额管理／051任务三 销售组织建立／063任务四 销售组织设计／070项目三 销售网络管理／080任务一 销售渠道管理／081任务二 销售区域管理／094任务三 销售窜货管理／104任务四 销售终端管理／112项目四 销售团队管理／124任务一 销售团队招聘／125任务二 销售团队绩效／133任务三 销售团队激励／142任务四 销售团队领导／151任务五 销售团队建设／160项目五 销售服务管理／170任务一 销售路线管理／171任务二 销售货品管理／175任务三 客户关系管理／189任务四 客户投诉管理／196项目六 销售竞争管理／207任务一 销售竞争特点／208任务二 销售竞争策略／215任务三 销售核心竞争力／222任务四 销售道德伦理／228参考文献／238
作者介绍
陈锋，无锡商业职业技术学院经济管理学院 ，副教授，国家教学团队——市场营销专业教学团队成员。从教以来，一直担任“品牌管理”“销售管理”“团队管理”等课程。主编《品牌管理》《团队管理》（“十三五”江苏省重点教材）等教材。
序言
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【封面】
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