工业品营销学
￥ 31.57 9.9折 ￥ 32 九五品
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作者丁兴良 著
出版社北京师范大学出版社
ISBN9787303115945
出版时间2010-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数303页
字数99999千字
定价32元
上书时间2024-07-04
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:工业品营销学
定价：32.00元
作者:丁兴良 著
出版社：北京师范大学出版社
出版日期：2010-10-01
ISBN：9787303115945
字数：310000
页码：303
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
结构体系化和执行标准化：提供一套系统的工业品营销管理体系：对企业所需要的工具表格等设计出可执行的标准化步骤。 案例生动化：作者十几年销售生涯的亲身经历，十年的咨询和培训工作的心得体会，形成本书丰富的“案例分享”和“实战总结”内容，加深理解。 使用实战化：分享工业品营销的观点、方法、工具和技巧，突出解决细节问题的方案和程序，是企业管理层和一线销售人员可以直接使用的操作性指导书。
目录
章 “可口可乐和推土机”的营销故事 一、透视雷销的本质 二、全球的可口可乐营销模式 三、JR企业失败的启示 四、可口可乐和推土机营销的差异第二章 了解工业品市场营销 一、工业品市场概述 二、工业品营销的特点分析 三、国家行为到市场竞争时代 四、工业品营销系统第三章 工业品市场战略营销第四章 工业品营销管理模式第五章 工业品营销组织第六章 工业品市场策略第七章 工业品营销渠道开发第八章 工业品营销队伍建设与管理第九章 工业品营销的前景和发展经典案例一经典案例二参考文献
作者介绍
序言
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【封面】
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