和君创业深度营销观点
￥ 9.48 2.7折 ￥ 35 九五品
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作者程绍珊 著
出版社高等教育出版社
ISBN9787040178456
出版时间2005-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数268页
字数99999千字
定价35元
上书时间2024-05-30
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:和君创业深度营销观点
定价：35元
作者:程绍珊 著
出版社：高等教育出版社
出版日期：2005-10-01
ISBN：9787040178456
字数：250000
页码：268
版次：1
装帧：平装
开本：32开
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销售收入徘徊不前，销售费用持续上升，渠道冲突恶梦不断，如何摆脱营销困境，深度营销可以为您指点迷津！ 深度营销是一套基于整体竞争的营销理念，它最早由中国本土最大的咨询企业——和君创业所提出和推广，其核心思想是：从全新的视野和产业的位势的高度，重新审视营销的本质，凭借以整体竞争观为基础的竞争战略，以区域为目标的市场策略，以全程控制为特点的管理模式实现营销的全方位突破。目前，这套营销理念已被成功运用于TCL、白沙集团、乐百氏、美的电器、欧普照明、步步高集团、新奥集团、奇正藏药等几十家企业。 本书精选了和君创业近年来关于深度营销模式的几十篇文章，它们都发表在不同的营销专业刊物杂志上，并以实践性和可读性性为特点，现按照阅读理解的秩序，分四个专题进行了整合。一书作为《和君创业营销咨询丛书》的本，反映了深度营销模式的原创思想和理论体系，并结合具体案例介绍了系列的策略方法和实用技巧。
内容提要
本书所阐述的深度营销理论，是和群创业营销顾问公司的核心营销理念和咨询工具。深度营销理论基于现代产业分工与价值链协同竞争的战略高度和视野，全面提升了现代营销观念，形成了风格独特的营销理论体系，并充分结合国内市场竞争的特点，发展卫整套犀利和实用策略和方法。经过近二十年的咨询研究的提炼和几十家企业的市场实践的检验，深度营销理论已更趋完善和有效，使得该咨询团队有足够的信心和能力率先打破行规，向客户承诺：“先服务后收费，不满意不收费”！
目录
章 决定营销成败的关键 导读 高度决定思路——论营销思维的层次 结构产生力量——解读营销模式 尝试营销模式——放大营销链的效能 区域市场第一——精耕细作的方法与能力 没有赢者的博弈——点评“格力”与“国美”厂商冲突 相关链接1 基于产业价值链的竞争 相关链接2 争夺产业链第2章 策略精准才能制胜市场 导读 策略精准才是提升销量的前提 发展性市场如何提升销量 利基市场如何提升销量 竞争性市场如何提升销量 市场策略的动态组合 二、三级市场的整合营销传播 让促销既见利见效，又具战略意义 决胜在终端之外的促销组合第3章 锻造营销价值链 导读 营销链的构建与管理 掌控终端，有效销售 营销链中的经销商第4章 高效组织是深度营销的基础 导读 理性认识组织的执行力 突破区域市场深度营销的瓶颈 客房满意源于高能力的员工 客户顾问队伍的打造 绩效导向的营销组织管理 营销组织的绩效管理 营销职能部门的绩效管理
作者介绍
程绍珊，资深咨询师，科班出身的营销实战专家，现为北京和君创业营销顾问公司董事长。 专注于营销管理咨询领域，对中国企业的成长和市场竞争有深刻的理解。基于“深度营销”理念和方法，其领导的咨询团队所服务的客户遍布多个白热化竞争行业，咨询服务价值得了客户
序言
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【封面】
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