药品销售技术
￥ 32.18 5.9折 ￥ 55 九五品
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作者刘书华 编
出版社北京大学医学出版社
ISBN9787565904547
出版时间2013-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数326页
字数99999千字
定价55元
上书时间2024-05-06
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:药品销售技术
定价：55.00元
作者:刘书华 编
出版社：北京大学医学出版社
出版日期：2013-01-01
ISBN：9787565904547
字数：532000
页码：326
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
内容提要
《药品销售技术》以药品行业的生产企业销售、药品批发企业销售、药品零售企业销售和医院药品销售的工作任务为内容进行研究与组织，目的是让学生通过完成项目任务学习相关的理论知识和药品销售的基础技能。 《药品销售技术》整体结构以药品销售流程为线索，设计了与药品市场销售相关的岗位设置和药品市场调查技术、药品市场开发技术、药品市场渠道设计技术、药品市场促销技术共4个教学项目，并通过17个小项目、67个任务来讲授药品市场销售相关理论和营销实践技巧。每个项目都按照医药销售岗位的实际工作任务为载体来设计实践活动，实现相关销售理论与药品销售实践的一体化，通过实施项目化教学培养学生创造性思维和创新能力、沟通能力、协作能力、诚信素质、法制意识、财富意识与吃苦精神。书末附有课程标准和课程评估纲要。该书适用于全国医药高等职业技术学院的药学专业药品营销方向、医药经济管理专业和市场营销专业及其他相关专业学生使用，同时也可作为医药销售行业的管理者和营销人员的参考书。
目录
模块一 课程对应的职业岗位群与岗位职业能力分析模块二 药品市场销售技术基础项目1 认识药品市场的结构与分类项目2 药品市场调查技术节 制订药品市场调研工作方案并实施调研工作第二节 调查资料的整理与分析第三节 撰写市场调查报告项目3 药品市场开发技术节 药品市场环境分析第二节 药品市场细分第三节 目标市场选择第四节 药品市场定位项目4 药品市场渠道设计技术节 制订药品营销渠道设计方案第二节 渠道成员选择第三节 渠道管理方案设计项目5 药品促销技术节 药品促销方案设计第二节 营业推广第三节 药品关系营销项目6 生产企业销售药品与药品区域代理项目7 药品生产企业的产品销售项目8 药品批发销售（物流、资金与信息流）项目9 药品零售销售（连锁与单体）项目10 综合实训阅读案例附录1 药品市场经典案例荟萃附录2 课程标准附录3 《药品销售技术》课程评估纲要
作者介绍
序言
模块一 课程对应的职业岗位群与岗位职业能力分析模块二 药品市场销售技术基础项目1 认识药品市场的结构与分类项目2 药品市场调查技术第一节 制订药品市场调研工作方案并实施调研工作第二节 调查资料的整理与分析第三节 撰写市场调查报告项目3 药品市场开发技术第一节 药品市场环境分析第二节 药品市场细分第三节 目标市场选择第四节 药品市场定位项目4 药品市场渠道设计技术第一节 制订药品营销渠道设计方案第二节 渠道成员选择第三节 渠道管理方案设计项目5 药品促销技术第一节 药品促销方案设计第二节 营业推广第三节 药品关系营销项目6 生产企业销售药品与药品区域代理项目7 药品生产企业的产品销售项目8 药品批发销售（物流、资金与信息流）项目9 药品零售销售（连锁与单体）项目10 综合实训阅读案例附录1 药品市场经典案例荟萃附录2 课程标准附录3 《药品销售技术》课程评估纲要
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【封面】
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