虎口夺单
￥ 15.08 3.9折 ￥ 39 九五品
仅1件
作者马克 著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301191170
出版时间2011-08
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数253页
字数99999千字
定价39元
上书时间2024-04-30
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:虎口夺单
定价：39.00元
作者:马克 著
出版社：北京大学出版社
出版日期：2011-08-01
ISBN：9787301191170
字数：272000
页码：253
版次：2
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
献给中国上千万夹缝求生的销售员，只有你们才能真正明月书中的滋味！
内容提要
公司的品牌压力。同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招，常常使销售人员处于夹缝之中，每一次成功销售都像是虎口夺食。本书正是为中国90％以上的销售人员所写的销售指导书。 销售高手乔林突然得到一个销售线索，成功率只有20％，是放弃还是坚持? 面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。前台再三阻挠，决策高层断然拒绝面谈……面对客户紧闭的大门，乔林精心策划，巧妙周旋，终于找到了三重内线，结识了项目决策层，发现竞争对手的软肋并给其致命一击。从此峰回路转，终于完成石破天惊的销售大逆转。大获全胜之后，乔林开始了对两个下属的专业训练，传授如何能不拘泥于销售技巧，而是用销售的思维方式和价值观来取得客户信任，从而让成交水到渠成。《虎口夺单》版发行以来，广大读者反响热烈，好评如潮。《虎口夺单(白金版)》根据读者建议对内容进行了修订。
目录
推荐序再版序前言出场人物夺单篇 回 受令迎战 第二回 战前分析 第三回 突破前哨 第四回 四处碰壁 第五回 巧遇贵人 第六回 拔剑再战 第七回 突破重围 第八回 虎口夺单训狼篇 天 认识自我 1．你是谁 你为什么会选择销售工作 你就是你眼中的你 你不是卖东西的销售员，而是帮客户买东西的专家 2．客户是谁 到底谁是你真正的客户 客户究竟是我们什么人 寻找客户的五大法则 3．成功源于成功的信念 信念让精神更有生命力 狼性销售的精神与信念 永恒不变的销售技巧 第二天 销售策划 1．赢在准备 不做准备的销售员就是准备失败的销售员 销售员缺乏自信的三大毒瘤 销售时间分配的“424原则” ……后记附录
作者介绍
马克，实战销售与谈判训练专家，时代光华管理学院培训师，直播中心销售培训师，Sa I esOkCRM总架构师，上海交通大学职业经理人研修班营销讲师， 《市场与销售》杂志社资深撰稿人。 马克从基层销售做起，长期奋战在市场一线，拥有l0年的销售管理及培训经验，熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。并给出恰当的解决方案。 马克已在北京、上海、广州、深圳等一线城市讲演500场次以上，累计学员数万人。马老师为众多的中外企业提供过销售培训，包括长城证券、华安保险、中通客车、全友家私、老板电器、中集集团、一汽解放、北车集团、庞巴迪、邓禄普轮胎、江铃汽车等。 主讲课程： 《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《顾问式销售》、 《大宗商品门店销售》等。
序言
-
【封面】
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价