商务谈判与推销实务
￥ 7.42 1.6折 ￥ 45 九五品
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北京通州
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作者王军华 著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300278568
出版时间2020-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数324页
定价45元
上书时间2024-04-26
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:商务谈判与推销实务
定价：45.00元
作者:王军华 著
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2020-01-01
ISBN：9787300278568
字数：
页码：324
版次：2
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
目录
项目一 商务谈判工作认知任务一 认识谈判任务二 进行商务谈判分类任务三 把握商务谈判原则项目二 商务谈判准备任务一 谈判心态与信息准备任务二 谈判组织准备任务三 制订谈判方案任务四 谈判物质条件准备任务五 模拟谈判任务六 遵循商务礼仪项目三 商务谈判开局任务一 开局任务任务二 开局气氛营造任务三 开局策略的选用项目四 商务谈判磋商任务一 报价任务二 讨价还价任务三 僵局处理任务四 让步项目五 商务谈判成交任务一 成交机会判定任务二 促成签约任务三 谈判收尾项目六 推销工作认知任务一 掌握推销理论任务二 了解推销模式任务三 学会自我推销项目七 推销准备任务一 熟悉推销环境任务二 制订推销计划任务三 了解推销职责项目八 寻找客户任务一 学会寻找客户任务二 审查客户资格项目九 约见与接近客户任务一 约见客户任务二 接近客户项目十 客户异议处理任务一 分析客户异议根源任务二 灵活处理客户异议任务三 妥善处理客户抱怨项目十一 推销成交及善后事宜任务一 推销成交任务二 处理善后工作项目十二 沟通、洽谈语言技巧任务一 有声语言沟通技巧任务二 无声语言沟通技巧参考文献
作者介绍
王军华，现任河南经贸职业学院工商管理学院教学管理副院长。副教授，经济学硕士，中级经济师。从事商业经济、企业管理教学工作和教学管理工作。长期以来，坚持奋斗在教学一线，先后讲授过“广告原理与实务”“商务能力”“推销与谈判”等专业核心课程，立足行业发展，夯实专业知识，对接职业标准，不断提升岗位素质。近年来，发表论文10余篇，主持或参与省级课题12项，主编和参编教材8部。
序言
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【封面】
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