哈佛经典谈判术

图书标准信息

• 作者 [美]迪帕克·马尔霍特拉、马克斯·巴泽曼 著；王崇巍 译
• 出版社 四川人民出版社
• 出版时间 2020-11
• 版次 1
• ISBN 9787220119477
• 定价 82.90元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 283页
• 字数 313千字

【内容简介】

如何在谈判中创造价值？

 

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？

 

怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉?

 

 

 

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯?巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

 

【作者简介】

迪帕克? 马尔霍特拉

 

●      世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。

 

●      在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

 

 

 

马克斯? 巴泽曼

 

●      世界著名管理大师、应用行为心理学专家，哈佛大学工商管理专业杰西 ? 伊西多 ? 斯特劳斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

 

●      知名管理类杂志《最佳主管》（Executive Excellence）评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。

 

 

 

王崇巍

 

●      亦知亦行创始人兼CEO，香港大学荣誉讲师，江西财经大学客座研究员。

 

●      中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士，师从全球d尖谈判专家罗伊·列维奇（Roy J. Lewicki）。

 

【目录】

第一部分 谈判策略

 

第1章 如何在谈判中争取价值 

 

第2章 如何在谈判中创造价值

 

第3章 如何用侦探式谈判获取信息

 

第二部分 谈判心理学

 

第4章 认知偏误：你看到的不是真的

 

第5章 动机偏误：你就没想看到事实

 

第6章 自我偏误与他人偏误：在非理性世界里理性地谈判

 

第三部分 谈判实战

 

第7章 找到影响力策略

 

第8章 发现谈判中的盲点 

 

第9章 应对谎言和诡计 

 

第10章 解决道德困境

 

第11章 处于劣势时如何谈判

 

第12章 面对不信任、非理性时如何谈判 

 

第13章 什么情况下不要谈判 

 

结语 做个非凡的谈判天才 

 

译者后记 正确的谈判应该是怎样的