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图书标准信息

• 作者 卓宇扬 编
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2010-08
• 版次 1
• ISBN 9787563924592
• 定价 26.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 231页
• 字数 264千字

【内容简介】

本书精选了世界上十位最出色推销员的经典推销事例供读者阅读但本书的宗旨绝不仅仅止于此，它真正的精髓是希望能从推销大师们的事迹中找到成功推销的真正方法。这十位大师包括了被称为世界上最伟大推销员”的乔·吉拉德、“保险业推销之神”原一平、“寿险推销大王”乔·坎多尔弗、“销售界的女神，柴田和子、世界首屈一指的“销售点子大王”齐格·齐格勒等他们的推销智慧和成功经验是全世界亿万从事推销工作人士最好的教科书。

  本书介绍了十位推销员的经典推销战略，每位分章介绍书中的事例精彩且代表性强，理论更是贴合实际每个事例所折射的道理可以适用在任何一个推销员的工作中，在领略推销高手们绝妙的思维和智慧中，帮助推销员总结经验，弥补不足。

  读完此书，已入行的推销人员可以从中找到解决自己瓶颈的方法，再一次的推销就不会与“成交”失之交臂；新入行的推销人员阅读此书，就如同与顶尖推销员面对面交流，可以迅速成长为一名职业推销员。

【目录】

第一章　世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德

　一、卖的不是产品，而是你自己

　二、寻找顾客，更多地了解你的顾客

　三、态度决定一切

　四、成败的关键在于最后一击——成交

　五、小事牵连大事，细节关系全局

　六、向对手学习

　七、突破销售关键，把握成交机会

　八、客户比你聪明

　九、真正的推销来源于服务

　十、抓住客户的心理

第二章　保险业推销之神——原一平

　一、做一个魅力的推销员

　二、做一个有心的推销员

　三、做一个知心的推销员

　四、做一个勤奋的推销员

　五、做一个知识广博的推销员

　六、主动面对第一次约会

　七、从拒绝开始推销

　八、沉默是金

　九、最后的购买决定留给顾客

　十、管理好你的资源

第三章　寿险推销大王——乔·坎多尔弗

　一、早起的鸟儿有虫吃，积极主动的推销员有单做

　二、冲破会见的第一道防线

　三、从面谈中把握客户需求

　四、开门见山说服客户

　五、演讲会促销售

　六、不让客户成为过去式

第四章　国际大师级的推销员领袖——弗兰克·贝特格

第五章　保险推销奇才——克莱曼特·斯通

第六章　引领推销理论的成功学大师——布莱恩·崔西

第七章　销售界的女神——柴田和了

第八章　销售冠军的缔造者——汤姆·霍普金斯

第九章　创造性销售大师——戴夫·多索尔森

第十章　世界首屈一指的销售点子大王——齐格·齐格勒