业务拓展:从入门到精通
￥ 13.7 2.1折 ￥ 65 九五品
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作者【美】亚历山大·陶布艾伦·达西尔瓦
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300262505
出版时间2019-04
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数216页
字数99999千字
定价65元
上书时间2024-05-22
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
-
基本信息
书名:业务拓展:从入门到精通
定价：65.00元
作者:【美】亚历山大·陶布艾伦·达西尔瓦
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2019-04-01
ISBN：9787300262505
字数：168000
页码：216
版次：1
装帧：平装
开本：128开
商品重量：
编辑推荐
1. 本书作者是业务拓展领域的翘楚，他们以一种战略制定者的身份将他们以及其他杰出人士的建议与策略用简单、有趣的方式展现出来。2. 本书提供了进行业务拓展、成功达成交易、开展并维持一段合作关系的具体行动步骤，帮助业务拓展专员掌握他们担任此角色时需要拥有的特定技能。
内容提要
多年来，企业一直受益于强有力的业务拓展战略。因此，在每年新出现的将近50万个创业公司中，很成功的企业都是由业务拓展驱动发展的，也就不足为奇了。本书作者将世界各大很好企业和创业公司的精英专业人士在业务拓展方面的成功案例和策略汇集在了本书中，为有志于在业务拓展领域发展的人士提供了一本极具可操作性的从业指南。
目录
章 业务拓展 // 1什么是业务拓展 // 2业务拓展的类型 // 4业务拓展团队的构架 // 11业务拓展与销售 // 16建立关系网 // 19国际业务拓展 // 28找到你的业务拓展导师 // 30应用程序接口和业务拓展 // 32关于业务拓展的职业发展 // 37数字身份 // 43第 2 章 建立合作关系 // 47对想要合作的公司进行全方位了解 // 48合作关系的四条黄金准则 // 49三种合作形式 // 55在合作公司中找到合适的人选 // 59合作伙伴的反馈 // 63做交易VS做好的交易 // 66真诚的销售 // 67浮夸销售 // 69第 3 章 推介和达成交易 // 73渠道与预推介准备 // 74如何进行推介与达成交易 // 80达成交易的合法性： 订立合同及其他 // 93开启合作和复合效应 // 101如何成功地维护交易 // 104第 4 章 实践：准备和执行交易 // 109商业引荐的实践 // 110主动接触与通信 // 113跟进以及其他保持一致性的实践 // 118业务拓展所需要的毅力 // 123遭到拒绝 // 126予人玫瑰，手有余香 // 131把握市场的脉搏 // 132抵制合作中的“诱惑” 型机会 // 133内部沟通 // 134与大公司合作 // 139与媒体合作 // 141将“乐意拥有”变为“必须拥有” // 147第 5 章 实战案例 // 151大公司业务拓展 // 153企业家精神与业务拓展 // 157联络员 // 162法律工作与业务拓展 // 165潮流缔造者 // 170从业务拓展专员到创始人 // 172天生创业家 // 175宿舍交易缔造者 // 180运动、私人喷气式飞机及慈善事业 // 184音乐业务拓展以及国际关系 // 188从银行业到业务拓展的转变 // 194业务拓展和销售 // 197从实习生到副总裁 // 200
作者介绍
亚历山大·陶布亚历山大是SocialRank的联合创始人，SocialRank可以帮助各大品牌在社交网络上搜寻关注它们的粉丝的信息。作为业务拓展交流会的开创者，以及初创公司的咨询师，亚历山大活跃于纽约的科技界。他曾经被美国知名的科技博客、在线新闻平台Business Insider誉为纽约科技界“25岁以下的二十个人”之一。 艾伦·达西尔瓦艾伦在Twitter公司的业务拓展团队工作，为Twitter寻找并锁定战略性盈利机会。此前，她在资本(Barclays Capital)进行投资银行业务，并在希拉里?克林顿(Hillary Clinton)竞选美国总统期间为其做过财务规划工作。
序言
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【封面】
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