打赢一场销售的战役
￥ 10.17 1.8折 ￥ 55 九五品
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作者(美)约翰·戈登(John Golden) 著,曾琳,刘怡
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300204994
出版时间2015-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数246页
字数99999千字
定价55元
上书时间2024-05-20
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:打赢一场销售的战役
定价：55.00元
作者:(美)约翰·戈登(John Golden) 著,曾琳,刘怡 译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2015-01-01
ISBN：9787300204994
字数：194000
页码：246
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
一页历史胜过一册理论。 集军事战争史、SPIN销售法于一身的跨界销售巨著； 很好营销人员推荐阅读巨作《销售的革命》的姊妹篇； 以史为鉴，从历史重大战役中提取销售经验，打赢你的销售战役。 约翰·戈登所著的《打赢一场销售的战役(世界有名战役销售启示录)》基于那些令人无法忘怀的历目前有名的战役实例，为广大销售人员提供了很好的销售实践经验，让销售人员学会避免战争中的失败教训，获得销售实战的很好武器。
内容提要
优选销售研究泰斗、SPIN销售法的提出者 Huthwaite公司总裁约翰·戈登打造，将历目前的有名战役与销售完美结合，集趣味性、知识性于一体，帮你快速理解销售、学会销售的指南！ 在这本令人大开眼界的销售指南中，戈登揭示出那些令人惊喜的销售成功例子其实与历目前有名的战役取得成功的原因同出一辙。本书基于那些令人无法忘怀的历目前有名的战役实例，为广大销售人员提供了很好的销售实践经验。《打赢一场销售的战役(世界有名战役销售启示录)》由电话销售、客户策略以及销售管理三个部分组成，通过那些永恒的经典战役中的故事，揭示了能够应用到任何销售中的关键点，包括： 拿破仑远征莫斯科之战——销售中准确预测的重要性； 伊庇鲁斯国王皮落士Vs罗马——避免销售中得不偿失的皮洛士的胜利； 布莱舰长Vs大副弗莱彻·里斯蒂安和叛变者— —理解客户的需要和诉求的重要性； 美国南北战争：深坑之战—彼得堡之围——如何制定出其不意的销售解决方案； OK镇大决斗：怀特·厄普等人Vs牛仔——巧妙避开谈判陷阱，实现预定销售目标； 朗塔夫之战：布赖恩·博鲁Vs维京人——将潜在的机会转变为价值驱动力。读完本书后，你将会从另一个角度去看待这些历目前的战役。也许你将在下一位客户身上应用到本书中所学来的技能。
目录
作者介绍
约翰·戈登（John Golden）是世界很好销售绩效评估提升机构Huthwaite公司的总裁兼CEO。戈登在业界取得的骄人成绩以及他致力于通过销售培训提升销售业绩表现的愿景成就了Huthwaite公司今日的成功，在加入Huthwaite之前，戈登曾任职于美国抵押贷款银行协会，新视野（New Horizons CLC）等公司。
序言
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【封面】
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