商务谈判学
￥ 26.08 6.2折 ￥ 42 九五品
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作者张强
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300200026
出版时间2014-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数325页
字数99999千字
定价42元
上书时间2024-05-19
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:商务谈判学
定价：42元
作者:张强
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2014-11-03
ISBN：9787300200026
字数：456000
页码：325
版次：2
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
本书分为基础篇和应用篇。基础篇系统介绍了商务谈判学的产生背景、一般理论、商务谈判者的培养与成长、谈判信息管理、大型商务谈判活动的组织、交易条件的构建与契约文本结构；应用篇全面阐述了商务环境与商务谈判思维方式、商务谈判策略与一般技术原则、商务谈判的语言艺术、僵局的利用与破解、谈判过程的技术分析与评价以及谈判过程中的压力管理。本书吸收了近20年来我国在商务谈判学术研究、国际交流和商务实践方面的前沿成果，集中展示了商务谈判理论家的成果和企业家的实践智慧。针对MBA、EMBA和EDP的教学特点，在内容的编排上，力求充分体现知识的系统性、观念的新颖性及其方法的实用性。为便于学习，本书注重对关键问题、学习难点的分析和解读，各章均有精选的案例导读和适时提炼的重要视点，对学习者准确理解和掌握谈判理论、灵活运用谈判的技术原则具有很好的辅导作用，本书不仅可以用作学习商务谈判系统性理论的专业教材，而且可以用作指导商务实践的参考书。
目录
基础篇章绪论节引言第二节商务谈判活动的存在前提、基本要素及其分类第三节当代主要谈判理论简介第二章谈判信息管理节商务谈判信息的基本特征第二节商务谈判信息的收集第三节识别商务谈判信息的要点第四节商务谈判信息的传递第五节商务谈判信息的保密第三章大型商务谈判活动的组织节大型商务谈判活动的特征第二节大型商务谈判班子的设置与管理第三节参与大型商务谈判活动前的计划准备第四节谈判开局第五节谈判过程的控制与管理第四章交易条件的构建与契约文本结构节盘的基本概念与表达形式第二节盘的虚实表现特征第三节盘的实战运用第四节虚头对成交可能性的影响第五节交易条件的构成要素第六节契约文本结构对维护谈判成果的重要作用应用篇第五章商务环境与商务谈判思维方式节影响商务谈判者思维方式的环境因素第二节典型的谈判思维方式第六章商务谈判策略的制定与实施节谈判环境调查第二节商务谈判策略目录商务谈判学（第二版）第七章商务谈判的一般技术原则节对一般技术原则的解读第二节应用谈判技术原则时需要注意的基本问题第八章商务谈判语言的形式及其辅助手段的运用节商务谈判语言的类型与表达形式要求第二节商务谈判语言的辅助手段第三节交往空间与谈判环境安排第九章僵局的利用与破解节僵局的基本特征及其产生的一般原因第二节谈判僵局的利用与处置原则第三节谈判僵局的调停与仲裁第四节WTO的争端解决机制简介第十章谈判过程的技术分析与评价节谈判前的计划分析第二节谈判效果评价第三节休会与场外分析第四节谈判中常用的数学与经济分析方法第十一章谈判过程中的压力管理节如何应对压力第二节善用己方的实力第三节价格谈判中的压力处置原则
作者介绍
序言
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