销售中的心理学
￥ 7.73 2.4折 ￥ 32 九五品
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作者[美] 博恩·崔西 著,王有天,彭伟 译
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300131399
出版时间2010-12
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数202页
字数99999千字
定价32元
上书时间2024-05-17
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:销售中的心理学
定价：32.00元
作者:[美] 博恩·崔西 著,王有天,彭伟 译
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2010-12-01
ISBN：9787300131399
字数：170000
页码：202
版次：2
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
是谁可以让比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、迈克尔·戴尔和杰克·韦尔奇都坐在台下洗耳恭听？ 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？ 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西经典力作
内容提要
《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的，这就是一个自我意识，因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。
目录
前言 我成为百万富翁的故事第1章 销售的内在博弈第2章 设立并实现全部销售目标第3章 人们因何而购买第4章 创意销售第5章 约见更多的客户第6章 暗示的力量第7章 完成销售第8章 成功销售的十大关键译者后记 销售人员的自我修炼
作者介绍
博恩·崔西 美国首屈一指的销售培训大师和励志成功学大师，亲自培训过50多万名销售人士。参加培训的人几乎遍布所有行业，他们全都取得了惊人的成绩。 比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、迈克尔·戴尔、杰克·韦尔奇等人都曾聆听过他的讲座。 他还为1000多家公司提供咨询服
序言
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【封面】
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