破冰
￥ 7.38 1.9折 ￥ 38 九五品
仅1件
作者徐志红,易学君 著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301109120
出版时间2006-09
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数261页
字数99999千字
定价38元
上书时间2024-05-14
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:破冰
定价：38元
作者:徐志红,易学君 著
出版社：北京大学出版社
出版日期：2006-09-01
ISBN：9787301109120
字数：268000
页码：261
版次：1
装帧：平装
开本：32开
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内容提要
本书以纪实加点评的方式，真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程：从空降伊始的人事震荡，到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”，从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广，从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机，超额完成几乎不可能实现的营销指标。 战略、渠道、品牌、团队、市场……本书涵盖了营销实战的方方面面。无论是面对营销困局、市场失利，还是行业危机、人才大战，读者都能在书中找到实实在在的解决方案、应对措施和成功策略。无论从营销解度还是咨询角度，本书都极具借鉴价值！
目录
序言序幕 圣元下注，优识揭榜章 一纸标书定乾坤 节 圣元，求贤若渴 第二节 优识，大鹏展翅 第三节 反思第二章 巨变横生，人才拉锯战 节 变革前奏曲 第二节 武汉，统领三军 第三节 人事震荡，雨过天晴 第四节 反思第三章 变革的突破口：改造组织行为 节 变革的路线选择 第二节 文化变革：迂回攻心 第三节 肩负变革使命的KASP 第四节 无障碍沟通 第五节 按流程做事 第六节 用数据说话 第七节 反思第四章 危机，也是良机 节 转危为安：“阜阳奶粉事件“ 第二节 乘胜追击：”心心相印“路演 第三节 驾轻就熟：”天然纯事件“ 第四节 反思第五章 民营企业的市场部怎么做 节 市场部的遵义会议 第二节 削减广告预算 第三节 从了解市场开始 第四节 规划产品线 第五节 引入产品经理负责制 第六节 反思第六章 新品上市 节 箭在弦上 第二节 调兵遣将 第三节 前车之鉴 第四节 定价博弈 第五节 上市时间 第六节 跨部门：各就各位 第七节 经销商：占满仓库 第八节 零售商：专业卖进 第九节 反思第七章 赞助：青涩的果子 节 圣元赞助，梦断雅典 第二节 相约迪士尼 第三节 反思第八章 立体战争，飞天计划 节 2005，直指7亿 第二节 一飞冲天 第三节 专业战 第四节 服务战 第五节 竞争战 第六节 激情盛夏，销售无淡季 第七节 反思第九章 乡镇拓展，燎原战役 节 乡镇市场，真的是鸡助吗 第二节 路演的探索：从失败到成功 第三节 星星之火，可以燎原 第四节 全面开花 第五节 反思第十章 突破民企发展瓶颈附录一 优识圣元项目组脸谱附录二 优识方法论一览表附录三 优训培训一览表
作者介绍
徐志红，上海外国语大学新闻学硕士，有多年财经、管理类媒体从业经验，曾任职于《东方企业家》等知名媒体，发表多篇署名文章和案例，并主编《突破英语》1-4册。
序言
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【封面】
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