律师非讼业务的专题讲座
￥ 13.65 2.8折 ￥ 48 九五品
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天津武清
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作者阮子文 著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301252529
出版时间2015-01
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数295页
字数99999千字
定价48元
上书时间2024-05-12
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:律师非讼业务的专题讲座
定价：48元
作者:阮子文 著
出版社：北京大学出版社
出版日期：2015-01-01
ISBN：9787301252529
字数：257000
页码：295
版次：1
装帧：平装
开本：大16开
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编辑推荐
演绎与把控律师非讼业务操作过程中的每个细节，法律思辨与商业智慧的巧妙结合。 《律师非讼业务的专题讲座》与《律师非讼业务的思维与技能》是姊妹书。《律师非讼业务的思维与技能》已深受多数读者喜爱，望《律师非讼业务的专题讲座》也能得到更多读者认可。 读书也能做公益。本书系根据作者在日知公益学习社团所做系列讲座的内容整理而成，本书稿酬将全部捐赠日知社用于公益建设。
内容提要
律师非讼业务的操作，需要专业与格局的相得益彰，需要智慧与谋略的运筹帷幄，还需要法律洞察力与商业直觉力的结合。在这本讲座集里，作者不遗余力地传递了这样一种理念：任何一单非讼业务，若不能演绎与把控过程的每个细节，结果必将难遂委托人心愿。 《律师非讼业务的专题讲座》详细描述了作者如何将一桩平淡无奇的离婚诉讼案转换为一宗惊心动魄的非讼业务大操盘，为客户拿下市值数百万元的公司及市场；如何将一家负债600万元的法律顾问单位客户两年内做平负债，并成功增资扩股；如何巧妙说服顾问公司总裁放弃30亿元的旅游地产投资，成功挽回客户单位的预期损失……作者认为，这些都得益于其对业务过程有序而精准的把握。 只有对业务过程的每个阶段与环节，每个节点与障碍，每个困难与可能作出准确的专业识别，辅之可行的操作方案，配备高效的执行，才有可能对结果胸有成竹，水到渠成。 《律师非讼业务的专题讲座》与《律师非讼业务的思维与技能》是姊妹书。后者更注重律师非讼业务的思维，本书更注重律师非讼业务的实际操作。 《律师非讼业务的专题讲座》系根据作者在日知公益学习社团所做系列讲座的内容整理而成，本书稿酬将全部捐赠日知社用于公益建设。
目录
讲企业法律顾问服务中的业务细分1.1业务细分的思考1.1.1法律顾问日常服务项目例1－1合同审查常规流程1.1.2如何细分业务例1－2培养寻找二次收费业务的思维例1－3创造展示机会，争取二次收费例1－4人脉构建之困境例1－5律师的专业认同会给客户增添信心1.1.3细分业务的专业评价例1－6可操作性在合同履行中至关重要例1－7用商业思维引导客户接受法律建议1.2如何获取细分业务1.2.1正确评价客户需求例1－8客户的需求是可以引导和转变的例1－9从实际出发，与客户需求完美结合1.2.2需求转化的切入例1－10危机分析为客户争取到最大利益1.2.3我们能做什么1.2.4解决方案可行性探讨1.3设计法律解决方案的思路1.3.1需求分析与判断方法例1－11为客户需求排序，开发二次收费业务1.3.2风险评估与防范1.3.3书面方案的形成分析1.4提供标准化服务的流程1.4.1流程细化与评估1.4.2流程执行监督机制1.4.3动态跟进的品质管理1.5评估服务效果与续签1.5.1学会开会1.5.2功劳与过错的评价1.5.3续签的几种技巧第2讲诉讼和解谈判的技巧2.1从诉讼到非讼业务的转变2.2和解谈判前的准备2.3和解谈判的操作第3讲融资项目的路径3.1项目融资注意事项3.2项目评估与分析3.3项目包装与定位3.4融资方案的设计与执行第4讲企业改制与重组的思路4.1企业改制与重组的引导4.2综合性解决方案的设计4.3分段计费与服务第5讲企业风险诊断与防控5.1企业风险概述5.2法律风险的评估路径5.3商业风险的表现形式5.4非讼律师在风险管控中的作用第6讲商务谈判的合作6.1律师业务中的谈判类型6.2谈判的准备工作6.3如何提升自身的谈判能力6.4如何成为受客户欢迎的律师附录一讲座问答集附录二梦想圆桌会访谈内容
作者介绍
序言
序言 这是我第一次为一位在实务领域做出了相当成绩，在青年律师中有着广泛影响的律师的著作写序。 能有这份机缘，还必须提及本书的起源和策划。 久闻阮律师的大名，他在北京大学出版社出版的《律师非讼业务的思维与技能》一书，一直位居各大网站律师实务类书籍销售榜的前列。因此，我对阮律师一直非常关注，只是因所处领域不同，一直没有机会结识。2013年下半年，我创办的网络公益法学院——日知公益学习社团已经运行了一年有余，我们一直希望能在网络上为边远地区的学生以及青年律师提供一种不同于学院教育的免费实务培训。带着这个理想，我和志工团队先后在网络平台上组织了一百多场在线讲座，主要致力于刑事辩护和青年律师成长这两大领域。随着听众的逐渐增多和需求的日益多元化，零敲碎打式的讲座模式越来越满足不了大家的需求，于是我们希望能够开设更多体系性、阶梯式的培训课程，实实在在地帮助青年律师一步一个脚印地学习实务知识和技能。但寻觅的结果却让人略感失落，有些律师非常认同我们的理念，也都同意为青年律师公益授课，但往往因为太过忙碌而无法落实，或者出于各种考虑而委婉拒绝。 正在这个节点上，北京大学出版社的陆建华编辑向我们推荐了阮子文律师。我久闻阮律师之名，对其授课能力和实务经验自然没有任何疑虑，但阮律师是否热心公益，是否愿意将自己的经验向青年律师倾囊相授，是否能够开设持续数月的体系性课程，我着实没有把握。然而，一次偶然机会，我和阮律师都在广州出差，得以相约面谈。让人非常意外的是，阮律师的天生淳朴和豪爽让我们几乎没有任何套话就进入了坦诚的沟通阶段。短短半个小时的会谈，我们便敲定了主讲的内容、时间、工作模式；而且当阮律师知道我们组织没有任何资金来源后，竟当即承诺，如果讲座书稿能够整理出版，所得版税将全部捐给日知社，作为青年律师培养基金和日知社发展基金使用。此举意义重大，令人感动。 更加让人感动的是，一位业务繁忙的律师事务所主任，知名律师，竟然能够坚持每周两场，连续数月，不间断地完成整个课程的讲授，完成了日知公益学习社团第一个真正意义上的课程。很多律师朋友后来反馈，阮律师讲的内容毫无保留，非常实用，为了保证不落下每期讲座，他们甚至会在讲座当天特意推掉各种应酬，准时坐在电脑前听课学习。 阮律师性格豪爽，很有担当。因此，为阮律师讲座服务的志工团队里有不少他的粉丝。他的性格可以从一件小事中得以体现。因为和北京大学出版社签约准备将讲座内容整理出版，所以当很多听众落下了一些课程希望我们能够提供录音时，我们明确表示因版权问题不会提供录音，因此，个别听众向我们提出“既然是公益就不应怕录音流传”的质疑，阮律师立即在微博上公告：“我重申：我在日知社的讲座录音不对外提供，内容已签约北京大学出版社。对外提供录音涉嫌违约。稍微有点知识产权知识的人都能明白。我的版税收益已承诺捐给日知社，这就是我能做的公益，日知社没收听众费用我也没拿课酬，这就是日知社的公益。”看到这个帖子时，我更为欣赏这位其实并未深交的朋友。我心目中的法律人，就应该这样，既有能力，又有温度与担当。 展笔至此，突然想起一则故事。 20世纪最为著名的语言哲学家维特根斯坦曾师从哲学大师罗素先生，维特根斯坦只写过有限的几本著作，其中包括其退隐乡间时为小学生编写的词典，另一本就是为其赢得巨大国际学术声誉的仅有75页的《逻辑哲学论》，但是该书写成时，却无人能够判断其学术价值，为了能够使该书顺利出版，当时已经享有盛名的罗素欣然提笔为其著作撰写长篇序言，浓缩和介绍该书的精华要义。由于当时罗素已经是一个享有国际声誉的大学者，所以这篇序言可以说是则极好的广告，可以巧妙地解决该书的出版问题，毫不夸张地说，考虑到当时罗素的声名，出版商即使只是为了出版罗素的这篇序言也会将维特根斯坦的著作一并出版。但让人万万没有想到的是，维特根斯坦在读了罗素为自己著作撰写的序言后大为失望，认为罗素完全误读了其哲学思想，因而宁愿放弃出版，也不愿将罗素的序言和自己的著作一并印行，因此要求罗素撤回这篇序文。幸亏罗素也是极有胸怀、尊重学问之人，他不但虚怀若谷地撤回辛苦撰写的序言，而且继续一如既往地为其著作的出版事宜前后张罗，最终才使得一代巨著得以面世。 当本书作者将极有分量的打印稿递到我面前，嘱我作序时，我突然再次想到了这则学界往事，因而不免惶恐，迟迟不敢动笔。尽管我完全不能自比于罗素，但确实深怕会如罗素一般误读了作者的思维，贬损了著作应有的价值。为他人著作写序既是对自己为人的一个肯定，同时更是对自己学养的一个考验，奈何无论我多么勤勉，也无法在一个我几乎完全没有涉猎的领域里依靠突击而对这本著作妄加评论。因此我对书中内容无意置喙，但是，作为一个普通读者，当我翻开这本书稿的时候，所感受到的欲罢不能的阅读体验却是真真切切的。如果大家对律师非讼业务这一领域怀有和我一样的好奇和求学之心，相信这本书一定不会让你们失望。 写作这篇序言的时候，正好看到微信里流传的一个段子：如果你的爱人在穷困的时候，舍得给你金钱，如果你的爱人在富裕的时候，舍得花时间陪你，他就是你的真爱，因为他在人生的不同阶段都给了你他最宝贵的东西。如此看来，阮律师就是我们青年律师的真爱。 希望有更多朋友关注本书，关注日知公益学习社团 ，关注青年律师的成长。陈虎（陈少文）中南民族大学法学院副教授、律师发展研究中心主任日知公益学习社团创办人2014年11月26日自序 过程是一种惊艳的美2013年5月份始，受“日知公益学习社团”创始人陈少文兄邀请，我在该社团开展为期两个多月的非讼业务专栏讲座，听者多是在校法科生、司法考试备考中的法科毕业生、实习律师及部分执业未满五年的新律师。每场讲座均保持在六百人左右，因为这份信赖，每场我都力争讲得透彻而又务实，激情而又具可操作性。又因北京大学出版社的认可，与我签署出版合约，计划2013年年底将我的讲座内容结集出版，日知社遂安排速录志愿者将我的每场讲座内容进行文字速录。然而，讲座稿终究未能按计划出版，其中一个重要原因是讲课的口语化与文字出版书面化的差异，需要花很长时间去调整与编辑。2014年9月下旬，陆建华编辑发来短信称：书稿准备进入三审阶段，请我将自序发回出版社一并三审。至此，我确信，这本凝聚多方心血，推迟约一年出版，经过数轮修改与审核，长达二十五万余字的书稿终于要面世了。我不知道如何感谢日知社的志愿者，因为语言会显得苍白而矫情，事实是：因为@煲仔饭（浙江律师张琦）的出色主持，@荒谬（深圳外企法务李庆）的高效试音与场控，@蠢蠢的木鱼（江苏医生刘萍）任劳任怨的后勤付出，才让我每场讲座顺利推进。而至今我都不知道讲座速录志愿者们的名字、职业或籍贯，每场速录都是不同志愿者参与，他（她）们将速录稿发给刘萍后，悄无声息地消失在我讲座的幕后。如果说，我在日知社持续两个多月的专栏讲座不收任何课酬是因为我热爱公益法学实务培训，那么，我将这本书稿所有版税捐给“日知公益学习社团”，则完全是因为被日知社太多的张琦、刘萍们所感动而作出的选择。这是一群有梦想、有行动、有爱心，无私心、无功利、无歧视的纯洁青年人组成的志愿团队。即便矫情，我也必须郑重说一声：谢谢你们！若干年后，再来回忆这场热火朝天的专题讲座，所有参与的伙伴们，必将对过程的点点滴滴有更多感悟与思考。因为，非讼业务，追求的就是过程的美，惊艳与否，端看我们的技术与格局我在《律师非讼业务的思维与技能》中说过，非讼业务的操作，需要专业与格局的相得益彰，需要智慧与谋略的运筹帷幄，还需要法律洞察力与商业直觉力的完美结合。而这本讲座集，可以理解为《律师非讼业务的思维与技能》的姊妹书。后者更注重律师非讼业务的思维，本书更注重律师业务的实务操作。我在讲座中不遗余力地传递了这样一种理念：律师的任何一单非讼业务，若不能完美演绎与把控过程的每个细节，结果，必将难遂委托人心愿。对非讼业务过程之精准把控，正是我从事非讼业务八年来的心得。我能将一单平淡无奇的离婚诉讼案办成一宗惊心动魄的非讼业务大操盘，为客户赢得市值数百万元的业务市场；我能两年内为一家负债六百万元的顾问客户做平负债，并使其成功增资扩股；我还能与顾问公司总裁拍桌叫板，强力阻止其高达三十亿元的旅游地产投资。半年后，全国房地产政策及银行信贷再次收紧，该市旅游地产崩盘，印证了我的团队对风险研究的正确。当然，我也能为成功获得一单非讼业务而付出长达三年的等待。这些，都得益于对业务过程有序而精准的把握，一种观点将其理解为风险识别或控制，其实，讨论“过程”是从表现形式而言，讨论“风险”是从专业内容而言，两者相辅相成，互相融合。只有对业务过程中的每个阶段与环节、每个节点与障碍、每个困难与可能作出准确的专业识别，辅之可行的操作方案，配备高效的执行，才有可能对结果胸有成竹，水到渠成。我能，你为什么不能？是不是觉得我太自信了？是的，若不自信，如何给客户带去安全感？若不自信，如何征服对手？若不自信，如何在竞争激烈的律师行业中，带着梦想，去超越、去徜徉？所有的自信，都来源于我们对专业的准确把握；来源于我们对业务的娴熟理解；来源于我们对过程的掌控；更来源于我们触类旁通的灵感与悟性。而这些，在这本讲座集里，无论是案例分析，还是实务操作技能，都有面面俱到的讲解，也有举一反三的理解，还有诙谐幽默的调侃。近距离接触过我的人，可能会觉得我过于强势与霸道，有时会拒绝一些客户，即便因此而损失惨重。不是因为我喜欢装“高大上”，而是这些年，我的客户教会了我一个道理：什么样性格的律师，会选择什么样的客户合作，什么样的客户，会配合你玩转什么样的操盘过程，什么样的过程，决定了什么样的结果，这里面有很多内在的逻辑联系与讲究。而学会拒绝，正是我们从事非讼业务的第一项必备技能，真心希望，你能懂我的意思。不妄自菲薄，不急功近利，不唯利是图；要厚积薄发，要知行合一，要聚精会神。这是我对非讼业务的理解，若认为有道理，不妨尝试去修炼，若觉得过于偏颇，也请捍卫我表达的权利。祝愿，我的读者朋友，能在律师非讼业务这条路上，创造出属于自己的美。阮子文2014年12月6日广西?南宁
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