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桑德拉原则：49个跨时代的销售原则及其运用

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天津武清

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作者（美）马特森著,周中期译

出版社北京大学出版社

ISBN9787301183151

出版时间2011-07

版次1

装帧平装

开本16开

纸张胶版纸

页数174页

字数99999千字

定价38元

上书时间2024-05-10

鲁是特

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商品详情

品相描述：九五品

商品描述: 基本信息
书名:桑德拉原则：49个跨时代的销售原则及其运用
定价：38元
作者:（美）马特森著,周中期译
出版社：北京大学出版社
出版日期：2011-07-01
ISBN：9787301183151
字数：163000
页码：174
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：
编辑推荐
《华尔街日报》、《商业周刊》畅销书，网站销售类图书排名第一，桑德拉公司首选培训教材。49条能够改变你思考、感知和销售方式的原则，让你真正体会到销售人员具有的权利。
内容提要
本书概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解，以及多年成功销售经验的总结，这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流，以提高销售效率及职业水准。本书令人耳目一新，其中所列的销售原则与众不同、让人深思，如指导销售人员去追求"拒绝"而不是"接受"。本书包含大量例子，语言简练深刻，给人以深刻启发。
目录
部分学习核心概念桑德拉原则1 学会失败，才能获胜桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上桑德拉原则3 消除彼此的模糊感桑德拉原则4 不做决定也是个决定桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来第二部分执行桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找桑德拉原则8 在寻找客户时，力求面谈机会桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益桑德拉原则10 培养寻找客户的意识桑德拉原则11 确实有“摇钱树” 桑德拉原则12 以提问来回答每个问题桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思桑德拉原则14 总是在用耳朵听的人根本不是潜在客户桑德拉原则15 你的销售演讲，是客户永远看不到的桑德拉原则16 永远不要乞求订单——想办法让潜在客户自己放弃桑德拉原则17 销售人员要会故意装傻桑德拉原则18 不要在潜在客户的画页上加上一只“海鸥” 桑德拉原则19 永远不要帮助潜在客户结束会谈桑德拉原则20 职业销售的终目的是去银行桑德拉原则21 今天销售，明天再培训桑德拉原则22 演讲只是为了“捕杀猎物” 桑德拉原则23 在炸弹爆炸前拆除引信桑德拉原则24 产品知识使用时机不当会把人吓走桑德拉原则25 想知道未来，拉回现在桑德拉原则26 尽管是“高压销售”人们还可能会买，但这不是因为高压销售有效桑德拉原则27 你无法销售任何东西给任何人，除非他们自己想要桑德拉原则28 面临攻击时——以退为进桑德拉原则29 你的计程表总是跑个不停桑德拉原则30 你无法失去任何你还没有得到的东西桑德拉原则31 签单，或者结案桑德拉原则32 你每做一件事都要让他觉得欠你些什么桑德拉原则33 在去银行的路上，当心节外生枝第三部分路线—正确桑德拉原则34 要巧干，不要苦干桑德拉原则35 如果竞争对手在这样做，马上停止，不要再做桑德拉原则36 只有决策者才能促使别人做决定桑德拉原则37 所有潜在客户总是在说谎桑德拉原则38 潜在客户给你提出的问题永远不是真正的问题桑德拉原则39 当什么都行不通时，当个顾问桑德拉原则40 假装你行，直到你真的行桑德拉原则41 没有糟糕的潜在客户，只有糟糕的销售人员桑德拉原则42 胜者有选择余地，败者把所有的鸡蛋放在同一个篮子里桑德拉原则43 你从得到“是”中学不到如何去赢，你从“不”中才能学到如何去赢桑德拉原则44 如果你的脚痛，可能是因为你踩在自己的脚趾上了桑德拉原则45 通过第三方的故事来表达你的感受桑德拉原则46 仅仅“努力试试”是不够的桑德拉原则47 销售是精神科专家主演的一部百老汇戏剧桑德拉原则48 人生不经历风险就没有成长桑德拉原则49 把你的“孩子”留在车上后记好时光，坏时光，以及其背后行为方式的思考
作者介绍
大卫?马特森，美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来，他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务咨询，是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。
序言

【封面】

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桑德拉原则：49个跨时代的销售原则及其运用

鲁是特

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