生存期销售系统训练
￥ 11.4 3.6折 ￥ 32 九五品
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作者秦毅
出版社北京大学出版社
ISBN9787301178287
出版时间2010-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数185页
字数99999千字
定价32元
上书时间2024-05-10
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:生存期销售系统训练
定价：32.00元
作者:秦毅
出版社：北京大学出版社
出版日期：2010-10-01
ISBN：9787301178287
字数：167000
页码：185
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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《生存期销售系统训练》：生存期是指，销售人员正式承担业绩压力后的大约一年的时间到了生存期，无论是主动还是被动，销售人员的离职率是最高的，能否顺利拿下单，就成为销售人员职业生涯的道坎儿。全程全能的实效培训，为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。打动客户拿下销售单，减少销售人员的淘汰率。销售人员四阶全程培训严格遵守“教育期”的原则，将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期，只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能，避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析，涵盖优秀销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
内容提要
生存期与入门期的不同是，销售人员开始正式承担明确的业绩压力。在之后的一年左右时间，无论是主动的还是被动的，销售人员离职的比率都是最高的。因此能否顺利拿下单就成了销售人员的生死关。 生存期的销售人员，因为肩膀上有了明确的业绩压力，再加上知识和技能水平都不高，所以其内心比较彷徨无助。此时如果不进行有效的培训，将会严重挫伤销售人员的积极性，甚至毁了一个有潜力的好苗子。 针对生存期销售人员的特点，本书重点阐述了客户决策与推销过程、客户知识的掌握与应用、电话预约的步骤与技巧、如何有效了解客户的采购背景以及生存期销售人员自信心的塑造与培养等问题，意在通过由面到点的系统描述，帮助生存期的销售人员熟练掌握，同时给企业各级销售队伍的管理者们辅导和培训生存期销售人员，提供了有益的参考。
目录
阅前总自检前言引子 鹰的一家章 生存期销售人员的培训要点 一、生存期销售人员的七大挑战 二、生存期的培训要点第二章 客户知识的掌握与运用 一、客户知识及掌握现状 二、客户知识包含的内容 三、应用客户知识时应注意的问题第三章 客户心理与推销步骤 一、客户心理阶段：感觉良好 二、各户心理第二阶段：确定需求 三、客户心理第三阶段：评估比较 四、客户心理第四阶段：决定购买第四章 电话预约的步骤和技巧第五章 了解客户背景的方法与技巧第六章 销售人员自信心的塑造与培养参考答案
作者介绍
序言
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【封面】
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