入门期销售系统训练
￥ 9.45 3.0折 ￥ 32 九五品
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作者秦毅
出版社北京大学出版社
ISBN9787301178270
出版时间2010-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数171页
字数99999千字
定价32元
上书时间2024-05-10
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:入门期销售系统训练
定价：32.00元
作者:秦毅
出版社：北京大学出版社
出版日期：2010-10-01
ISBN：9787301178270
字数：154000
页码：171
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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入门期是指，销售人是刚加盟某公司的一段时期。因公司性质不同，短的两到三周，长的可达一年甚至更久。入门期是筛选销售人员的关键时期，此时的培训宜简不宜繁，过多的培训只会毁了好苗子。重要的不是提升销售水平，而是打下坚实的基础。
内容提要
入门期即销售人员刚刚加盟某公司的一段时期。因公司性质不同，短的两到三周，长的可达一年甚至更久。这一时期销售人员的特点是，瞪圆眼睛看、张大嘴巴说、拍着脑袋想、甩开膀子干，没有顾虑、没有包袱，有的是对业绩的渴望、对市场的好奇、对自己未来的追求。 万丈高楼平地起，打好基础重要！这些刚加盟企业的销售新人就像一张白纸，打下什么样的底儿，就能成就什么样的事儿，因此，对他们的培训要格外慎重，一旦落下毛病，再想纠正就难了。 针对入门期销售人员的特点，本书将产品知识的学习与掌握、销售过程中的礼仪规范、企业认同感的培养和塑造作为本阶段的培训重点，帮助销售人员打下坚实的基础，并为进一步的成长做好准备。
目录
阅前总自检前言章 销售培训的现状及问题 一、系统训练对于销售队伍的意义 二、销售队伍的培训现状7 三、销售培训中常见的八个问题ll 四、企业销售培训体系建设纲要25第二章 销售人员的四阶全程培训 一、销售人员四阶全程培训体系 二、四个典型成长阶段的划分第三章 入门期销售人员的培训要点 一、入门期销售人员的典型状态 二、入门期销售人员的训练内容第四章 产品知识的学习与掌握 一、学习产品知识时的常见问题 二、销售人员应掌握的产品知识 三、产品知识的培训方法第五章 销售过程中的礼仪规范 一、销售人员的常见礼仪问题 二、拜访客户过程中的礼仪规范 三、与客户一同吃饭时的礼仪要点第六章 新员工企业认同感的培养和塑造 一、什么是员工对企业的认同感 二、培养销售新人企业认同感的方法参考答案
作者介绍
序言
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【封面】
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