达成交易的完美谈判
￥ 10.39 2.9折 ￥ 36 九五品
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作者刘必荣 著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301127681
出版时间2007-10
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数205页
字数99999千字
定价36元
上书时间2024-05-08
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:达成交易的完美谈判
定价：36.00元
作者:刘必荣 著
出版社：北京大学出版社
出版日期：2007-10-01
ISBN：9787301127681
字数：145000
页码：205
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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编辑推荐
谈判是和对方一起决策的过程，是一种智慧和艺术。学习《达成交易的谈判》，既可以掌握谈判各环节的技巧，还能把控谈判的节奏，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢！注：本书附配套光盘。
内容提要
为什么许多商业人士在谈判桌上横冲直撞，毫无斩获？为什么很多大的集团把谈判技巧的训练变成主管晋升的必修课程？谈判技巧已然成为职业人士的必备技能。无论是对内沟通，还是对外交流，都不可或缺。 然而，谈判不仅仅是沟通，它需要在职场的“食物链”里布局，去借力使力；也不单单是雄辩，辩论是“封他的口”，谈判是“赚他的心”。谈判是和对方一起决策的过程，是一种智慧和艺术。本书对谈判的全过程进行了详细的指导，告诉你如何检验谈判的筹码，如何做好谈判前的准备，如何选择合适的谈判时间和地点，如何组建谈判团队，上桌后如何出牌，如何和对方“推”、“挡”，如何说服对方，如何恰当收尾。同时，本书还对不当的谈判观念予以纠正，帮你树立正确的谈判意识。 学习本书，既可以掌握谈判各环节的技巧，还能把控谈判的节奏，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢！
目录
序章 检验谈判的筹码 一、谈判的本质是实力的角逐，还是心理的较量 二、角力——谈判中的八个重要筹码 （一）能惩罚他吗 （二）有东西赏吗 （三）有退路吗 （四）有时间熬吗 （五）有法律可借力使力吗 （六）有专业知识吗 （七）能暂时糊弄他吗 （八）敢耍无赖拒不让步吗 三、筹码的博弈 （一）每一个时代所需要的东西不一样 （二）每一个社会所需要的东西也不同 （三）你拥有对方想要的金钱与物质吗 （四）你拥有对方想要的行为吗 （五）你的能力有展现的记录吗 （六）对方相信你拥有吗第二章 准备谈判的七大要件 一、处理好你的关系 （一）中国人处理关系的思维方式 （二）想办法简化你的交情 （三）对内跟对外谈判的战术使用各有不同 （四）用让步“养”关系 （五）用分享资讯与研究成果“养”关系 二、选择合适的沟通渠道 （一）面对面>打电话>写信 （二）写信沟通的适用情境 （三）如何约对方面对面沟通 （四）打电话沟通的技巧 三、分清利益层次，把握谈判结果 （一）利益的三个层次——Must、Want、Give （二）谈判的五个结果——赢、和、输、破、拖 四、让你的要求具有正当性 （一）要求要用柱子来支撑 ……第三章 谈判的结构安排第四章 谈判桌上的说服技巧第五章 投石问路——谈判桌上推的功夫第六章 坚守阵地——谈判桌上挡的功夫第七章 谈判的收尾与解题
作者介绍
刘必荣，福建福州人，1957年生于台北，台湾地区的谈判学专家，现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人。 台湾政治大学外交系学士、约翰•霍普金斯大学国际关系硕士、弗吉尼亚大学国际关系博士。 刘必荣研究谈判理论长达20余年，并长期致力于谈判
序言
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【封面】
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