商务谈判与实务
￥ 26.98 5.5折 ￥ 49 九五品
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天津武清
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作者李静玉,邢昌华,郑强国,胡晓蕾
出版社清华大学出版社
ISBN9787302609803
出版时间2022-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
定价49元
上书时间2024-05-06
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:商务谈判与实务
定价：49.00元
作者:李静玉,邢昌华,郑强国,胡晓蕾
出版社：清华大学出版社
出版日期：2022-06-01
ISBN：9787302609803
字数：
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版次：2
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
本书根据我国经济社会的发展，结合现代商务谈判基本操作规程，围绕“备局、开局、对局、结局”的全过程，具体介绍商务谈判原则、策略、技巧，合同磋商，僵局突破，沟通礼仪，危机与风险规避等商务谈判知识，并附有实践实训、应用能力强化与实用技能培养。本书具有知识系统、理论适中、案例经典、注重应用等特点，因而既可作为应用型大学和高职高专院校财经商贸类专业以及沟通类公共课的教材，也可用于工商、外贸、物流等企业员工的在职岗位培训。
目录
章 商务谈判概述节 商务谈判基本知识第二节 商务谈判类型与特征第三节 商务谈判基本原则第四节 商务谈判的PRAM模式第二章 商务谈判的构成要素节 谈判的主体第二节 谈判的客体第三节 谈判信息的准备第四节 谈判的时间第五节 谈判的地点第三章 商务谈判的准备阶段节 确定商务谈判目标第二节 制订商务谈判计划第三节 制订双赢方案第四章 商务谈判的开局阶段节 开局前的礼仪第二节 谈判开局的环节第三节 掌握开局的主动权第五章 商务谈判的磋商阶段节 商务谈判的报价第二节 商务谈判的还价第三节 商务谈判的让步第六章 商务谈判的结局节 谈判结果的确认第二节 签订书面合同第三节 谈判总结第四节 签约后的谈判第七章 商务谈判礼仪节 商务谈判惯用礼仪第二节 谈判过程中的礼仪第三节 不同国家的习俗与禁忌第八章 商务谈判的技巧节 商务谈判“听”的技巧第二节 商务谈判“问”的技巧第三节 商务谈判“答”的技巧第四节 商务谈判“叙”的技巧第五节 商务谈判“辩”的技巧第六节 商务谈判说服的技巧第九章 商务谈判的策略节 商务谈判策略概述第二节 各种势态下的谈判策略第三节 不同谈判阶段的策略选择第十章 商务谈判僵局的突破节 谈判中僵局的种类第二节 谈判中僵局产生的原因第三节 打破谈判中僵局的做法第四节 突破僵局的技巧第十一章 商务谈判风险的规避节 商务谈判的风险分类第二节 商务风险的预见和控制第三节 规避风险的手段参考文献
作者介绍
李静玉:首都经贸大学经济学硕士、北京科技大学、系副主任。讲授:管理学基础、工商企业管理、企业战略管理、商务谈判、国际市场营销、国际金融、网络营销、跨文化沟通、国际贸易实务、金融营销学、证券投资等课程，主编国际贸易实务、商务谈判、参与国际金融知识等著作的编写，发表学术论文6篇。
序言
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【封面】
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