商务谈判
￥ 26.43 7.8折 ￥ 34 九五品
仅1件
作者庞岳红
出版社清华大学出版社
ISBN9787302252443
出版时间2011-06
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数263页
字数99999千字
定价34元
上书时间2024-04-24
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:商务谈判
定价：34.00元
作者:庞岳红
出版社：清华大学出版社
出版日期：2011-06-01
ISBN：9787302252443
字数：416000
页码：263
版次：1
装帧：平装
开本：12开
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编辑推荐
《商务谈判》是高职高专市场营销专业工学结合规划教材之一。
内容提要
目录
项目1总揽商务谈判学习任务1.1初识商务谈判情景展示卡内基智取摩根知识储备1.1.1商务谈判的内涵1.1.2商务谈判的要素1.1.3商务谈判的类型1.1.4商务谈判的内容1.1.5商务谈判的过程任务演练购物情景模拟学习任务1.2领悟商务谈判情景展示买戒指知识储备1.2.1商务谈判理论1.2.2商务谈判原则1.2.3商务谈判成败标准任务演练对话企业谈判实战专家重点概括综合实训思考练习项目2备战商务谈判学习任务2.1调研商务谈判环境情景展示椰果公司销售经理调研商务谈判环境知识储备ixviii2.1.1商务谈判环境调查内容2.1.2商务谈判信息收集原则2.1.3商务谈判信息收集方法2.1.4商务谈判信息整理分析任务演练模拟调研椰果公司与香飘飘食品有限公司谈判环境学习任务2.2制订商务谈判方案情景展示椰果公司销售经理制订商务谈判方案知识储备2.2.1制订谈判方案的步骤2.2.2制订谈判方案的基本要求2.2.3商务谈判方案的主要内容2.2.4模拟谈判任务演练模拟制订椰果公司与香飘飘食品公司谈判方案学习任务2.3筹备商务谈判活动情景展示椰果公司积极筹备椰果购销谈判知识储备2.3.1商务谈判场所布置2.3.2商务谈判接待2.3.3商务合同内容2.3.4商务谈判人员管理任务演练模拟筹备椰果公司与香飘飘食品有限公司谈判重点概括综合实训思考练习项目3挑战商务谈判学习任务3.1商务谈判开局情景展示椰果公司与香飘飘食品有限公司的谈判开局知识储备3.1.1营造谈判开局气氛3.1.2开场陈述与倡议3.1.3谈判摸底3.1.4谈判过程礼仪任务演练模拟椰果公司与香飘飘食品有限公司谈判开局学习任务3.2商务谈判磋商情景展示椰果公司与香飘飘食品有限公司交易磋商知识储备3.2.1商务谈判报价3.2.2价格解释与评论3.2.3商务谈判讨价3.2.4商务谈判还价3.2.5讨价还价中的让步3.2.6打破僵局3.2.7巧妙拒绝3.2.8谈判语言技巧任务演练模拟椰果公司与香飘飘食品有限公司交易磋商学习任务3.3商务谈判结束情景展示椰果公司与香飘飘食品有限公司结束谈判知识储备3.3.1谈判结束3.3.2规避商务谈判风险任务演练模拟椰果公司与香飘飘食品有限公司结束谈判重点概括综合实训思考练习项目4签订与履行商务谈判合同学习任务4.1商务谈判签约情景展示椰果公司与香飘飘食品有限公司签订椰果购销合同知识储备4.1.1商务谈判合同的签订过程4.1.2商务谈判合同书4.1.3合同风险规避4.1.4签约礼仪任务演练模拟椰果公司与香飘飘食品有限公司签订椰果购销合同学习任务4.2履行商务谈判合同情景展示椰果公司与香飘飘食品有限公司履行购销合同知识储备4.2.1合同履行4.2.2合同变更4.2.3合同解除4.2.4合同纠纷处理任务演练模拟椰果公司与香飘飘食品有限公司履行合同重点概括综合实训思考练习附录商务谈判相关能力测试与训练参考文献
作者介绍
1）该国企业是如何经营的，是不是各公司的主要负责人或是公司中各级人员均可参与，有没有真正的代表。例如，阿拉伯国家公司大多数是由公司负责人说了算；而日本企业的决策必须经过各级人员相互沟通，共同参与，达成一致意见后再由高级主管拍板。 （2）是不是做任何事情都必须见诸文字，或是只有文字协议才具有约束力，合同具有何等重要意义。有些国家必须以合同文字为准；另一些国家有时也以个人信誉和口头承诺为准。 （3）在谈判和签约过程中，律师是不是始终出场，负责审核合同的合法性并签字，还是仅仅起到一种附属作用。 （4）正式的谈判会见场合是不是只是为双方的领导而安排的，其他出席作陪的成员是不是只有当问到具体问题时才能讲话。如果是这样，那么谈判成员的职权不是很大，领导人的意志对谈判会产生较大影响。 （5）该国有没有工业间谍活动，应该如何妥善保存机要文件以免谈判机要被对方窃取。 （6）在商务往来中是否有贿赂现象，如果有，方式如何，起码的条件如何。调查这些问题的目的在于防止不正当的贿赂使对方人员陷入圈套，使公司利益蒙受损失。 （7）一个项目是否可以同时与几家公司谈判，以选择惠的条件达成交易。如果可以，那么保证交易成功的关键因素是什么，是否仅仅是价格问题。 （8）业务谈判的常用语种是什么，如使用当地的语言，有没有可靠的翻译。合同文件是否可用两种语言表示，两种语言是否具有同等的法律效力。 谈判语言是非常关键的交流表达手段，要争取使用双方都熟悉的语言进行谈判，翻译一定要可靠。合同文件如果使用双方两种语言文字，两种语言应该具有同等的法律效力，这对双方来讲都是公平的。
序言
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【封面】
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