汤普森谈判学
￥ 8.28 2.1折 ￥ 40 九五品
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天津武清
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作者(美)汤普森 著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302240068
出版时间2010-11
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数401页
定价40元
上书时间2024-04-23
商品详情
- 品相描述：九五品
- 商品描述
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基本信息
书名:汤普森谈判学
定价：40元
作者:(美)汤普森 著
出版社：清华大学出版社
出版日期：2010-11-01
ISBN：9787302240068
字数：
页码：401
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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《汤普森谈判学》专为想提高谈判能力的谈判者而著，无论是巨额的商业交易还是个人的交往均可适用。对于大多数人来说，大幅提高谈判能力完全是有可能的。你可以得到更多的资金回报，对自我感觉更加良好，在你与人交往时感觉更加良好。 《汤普森谈判学》综合理论、科学调查及实例为一体。书中的实例均甄选自多家公司的上百位谈判者的真实经历，这些实例解释说明了各种有效及无效的谈判技能。
内容提要
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目录
部分 谈判的基础知识 章 谈判：心灵与智慧 第2章 谈判前的准备工作 第3章 分配性谈判：分割馅饼 第4章 双赢谈判：扩大馅饼第二部分 高级谈判技巧 第5章 形成一种谈判风格 第6章 建立信任和人际关系 第7章 势力、说服力勺道德规范 第8章 谈判中的刨造力和问题化解能力第三部分 应用与特殊情况 第9章 多方谈判、联盟谈判与团队谈判 0章 跨文化谈判 1章 默认协商与社会困境 2章 通过信息技术谈判附录 附录1 自我测试：你是一个理性的人吗 附录2 非语言交流与谎言测试 附录3 第三方干预 附录4 工作要约谈判
作者介绍
利·L.汤普森(Leigh L.Thompson)美国西北大学凯洛格管理学院争端解决与组织J.Jay Gerber杰出教授，负责指导凯洛格团队和群体研究中心以及多个高层管理者培训项目。作为一位活跃的学者，汤普森教授发表了近百篇文章，出版了9本著作，并与美国、加拿大、拉丁美洲、欧洲及中
序言
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【封面】
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