银行公司业务营销技巧
￥ 8.74 2.5折 ￥ 35 九五品
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作者马蔚华 主编
出版社清华大学出版社
ISBN9787302162780
出版时间2008-02
版次1
装帧平装
开本16开
纸张胶版纸
页数238页
字数99999千字
定价35元
上书时间2024-04-21
商品详情
- 品相描述：九五品
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基本信息
书名:银行公司业务营销技巧
定价：35元
作者:马蔚华 主编
出版社：清华大学出版社
出版日期：2008-02-01
ISBN：9787302162780
字数：249000
页码：238
版次：1
装帧：平装
开本：16开
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内容提要
随着银行市场化进程的加快，新产品推出的速度也大大加快了，特别是各种理财产品层出不穷，传统的银行对公业务也在不断的创新之中。这是银行对公业务人员需要面对的新课题。 目前银行间的竞争越来越激烈，同一城市的不同银行甚至同一城市同一银行的不同网点之间，都存在着争存款、争客户的现象，甚至坐在柜台内办理对公业务的工作人员，也需要完成指标存款和中间业务销售指标。市场竞争的残酷性，决定了银行客户经理把握营销机遇的能力也必须与时俱进。 机会从来眷顾那些已找到正确方向并已做好准备的人，的银行客户经理深谙此道。为帮助客户经理实现角色转变，从而在市场上更好地实现自己的人生价值，本书从银行对公业务的特性出发，结合实际案例，阐述银行营销和服务之道，相信能给广大的银行营销经理们以有益的启示。
目录
章 存款业务营销 节 活期存款 一、人民币活期存款的产品特点和业务要点 二、外汇活期存款的产品特点和业务要点 第二节 通知存款 一、人民币通知存款 二、外汇7天通知存款 第三节 定期存款 一、人民币定期存款 二、外汇定期存款 第四节 协议存款 一、协议存款业务的规定 二、协议存款的利息支付方法 第五节 人民币保证金存款 第六节 存款业务营销的综合技巧 一、确定营销战略 二、制定营销策略 三、用活营销手段第2章 融资业务营销 节 流动资金贷款 流动资金贷款的产品特点和业务要点 第二节 项目贷款 项目贷款的产品特点和业务要点 第三节 中方增资贷款 中方增资贷款的产品特点和业务特点 第四节 法人账户透支 法人账户透支的产品特点和业务要点 第五节 法人按揭贷款 法人按揭贷款的产品特点和业务要点 第六节 银团贷款 银团贷款的产品特点和业务要点 第七节 出口退税托管贷款 一、出口退税账户托管贷款的产品特点和业务要点 二、防范风险的四项基本原则 第八节 融资业务营销的综合技巧 一、如何判断优质客户 二、如何为公司客户“把脉” 三、如何识别“假账”第3章 票据业务营销 节 银行汇票 银行汇票的产品特点和业务要点 第二节 商业承兑汇票 商业承兑汇票的产品特点和业务要点 第三节 银行承兑汇票 银行承兑汇票的产品特点和业务要点 第四节 支票 支票的产品特点和业务要点 第五节 银行本票 银行本票的产品特点和业务要点 第六节 票据贴现 票据贴现的产品特点和业务要点 第七节 商业承兑汇票保贴 商业承兑汇票保贴的产品特点和业务要点 第八节 福费廷业务 福费廷业务的产品特点和业务要点第5章 信用证业务营销第6章 保险业务营销后记
作者介绍
序言
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【封面】
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