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图书标准信息

• 作者 刘津 主编
• 出版社 中国发展出版社
• 出版时间 2001-07
• 版次 1
• ISBN 9787800874802
• 定价 24.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 463页

【内容简介】

尽管你不从事推销，本书也值得你一读，本书汇集了世界上3位最伟大的推销员的推销理念和推销技巧。他们是曾经创下吉尼斯世界纪录，被誉为“世界第一”的汽车推销员乔.吉拉德，保险“推销之王”弗兰克.贝德加以及日本的“推销之神”原一平。它不仅是一本写给推销员的自我激励与训练教程，而且适合每一个有志成功的人阅读。

【目录】

第一篇 推销改变我的一生1把自己推销给自己 2把自己推销给别人建立一种自信和勇气4欲望促使你推销成功5培养一种积极的态度6年轻人怎样推销自己7推销自己但不要出卖自己8女人怎样受人欢迎 9恒心的代价1微笑的魅力11承诺的力量 12说真话而不要欺骗顾客13强化你的记忆力14推销你自己和你的产品15推销你看书和你的服务第二篇 受人欢迎的推销员16间客户在一种愉快的心情下购卖17以什么样的态度接待顾客18对于初次见面的客户的表演19拟定充实的推销计划20倾听他人讲话的艺术21深受欢迎的推销交际法22如何收集潜在顾客的资讯23吉拉德250法则24吉拉得德的工具箱25怎样通过邮寄广告推销26昝用资讯提供者来促销27如何寻找提供者28让限额先感受再购买29通过诱导了解客户的一切事情30别让已经到物的客户跑掉31获得老客户的帮助32利用他人扩大自己的推销业务33用时间和金鱼换取销售量34千万不要忘记的事项第三篇  无所不能的推销法则35热忱是推销成功的重要因素36让客户自发产生购买动机37弄清顾客购买的真正原因38推销前先推销自己39苦练是出人头地的惟一途径40交易成功的7项要诀41交易成功的11条基本原则 42良好的口才让你产生自信43妥善运用时间45反问的效果46善于倾听他人的魔力47不在做一们外行48直接的证据最有说服力49展现出你最佳 的容貌50用你的笑容广结人缘51熟记别人的姓名和容貌52喋喋不休是推销的大忌53克服恐惧的最佳 途径54不可忽视顾客的下属55活用物中的介绍函56失败并不足畏第三篇 鼓舞人心的推销技巧58做一个优秀的调查员59建立准客户卡60注重外表与服饰61约见准客衣的技巧62直冲访问的技巧63慎重选定访问的时间64谈话的基本技巧65让你的声音富有魅力66话说一半的技巧67充满挑衅的说话术68客户忙而不见怎么办69如何面对傲慢无礼的准客户70不要勉强客户投保