【湛庐文化旗舰店】征服
9787553655932
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作者邝大卫
出版社浙江教育出版社
ISBN9787553655932
出版时间2020-02
装帧平装
开本16开
页数214页
货号624867230099
上书时间2022-11-02
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商品详情
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[内容简介] ● 说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众，魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手，好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略，让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为，让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。 ● 邝大卫认为，魔术是一种专注于控制的古老艺术，是一股“操控人心的力量”。在本书中，你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的，看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者，并一步步走向成功。例如： 宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买？ 宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物？ 迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流？ 可口可乐如何利用替代选择法提高销售额？ 赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开？ 克洛菲勒如何利用遗忘的落差让客户感到熟悉？ 奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范？ 苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹？ ……
[编辑推荐] ●“好莱坞zui受欢迎魔术师”、《惊天魔盗团》首席魔术顾问邝大卫重磅力作，教你如何洞悉人心，让他人跟着你的想法走！ ● 奥巴马、巴菲特、FBI谈判专家、社交网络专家、顶尖CEO等商界、政界、思想界领导者都在用！ ● 给所有商业、营销、销售、谈判从业者的心理引导技巧，让你像魔术大师一样能够快速、高效地“操控”用户的注意力和行为！ ● 积极心理学之父马丁·塞利格曼、皮克斯与迪士尼动画工作室总裁艾德·卡特姆、《沃顿商学院最受欢迎的思维课》作者亚当·格兰特、《出版人周刊》等众多大咖媒体激赏推荐！ ● 湛庐文化出品。
[作者简介] [加]邝大卫（David Kwong） ●好莱坞极受欢迎的魔术师。毕业于哈佛大学，曾担任全球热卖电影《惊天魔盗团》首席魔术顾问，之后陆续担任《模仿游戏》《碟中谍5：神秘国度》《蚁人》《盲点》等电影、电视剧的顾问，也是《纽约时报》填字游戏的编制者。 ● Misdirectors Guild创始人，这是一个精英魔术师团队，专门为电影、电视和戏剧进行错觉设计并提供魔术指导。 ● TED知名演讲者，也曾为谷歌、宝马、福特、亚马逊等数百家知名企业做过演讲和表演，他的演讲充满娱乐性和启发性，广受好评。
[各方赞誉] 邝大卫是好莱坞zui受欢迎的魔术师。 ——《华尔街日报》
邝大卫变了一套魔术，在这本书中将认知心理学、商业敏锐性以及知名魔术师背后的秘密毫无破绽地融合在了一起。 ——马丁·塞利格曼，积极心理学之父
邝大卫让大家看到魔术不仅是一套戏法，其背后还有一整套精心设计的原理，而且这套原理可以广泛地应用在商业和生活中。在这本书中，你可以学到这些原理，并享受其中的魔法！ ——艾德·卡特姆，皮克斯动画工作室和迪士尼动画工作室总裁
15 年前，我和邝大卫一起创办了一个魔术俱乐部。我从他身上学到了很多，比如如何让观众感到惊喜和愉悦，而现在，他的知识和讲故事的技巧得到了充分的展示。这本书向我们展示了魔术所蕴含的艺术和科学是如何让我们变得更加迷人和有说服力的。 ——亚当·格兰特，《纽约时报》畅销书作家，《沃顿商学院最受欢迎的思维课》作者
本书出自一位充满自信的魔术大师之手，而对于那些想要在生活中拥有一点魔力的人来说，本书就是一根“虚拟魔杖”。 ——《出版人周刊》
邝大卫的魔术让我惊奇不已，他的书也是。 ——威尔·修兹 《纽约时报》填字游戏编辑 [目录]
前言 魔术如何通过策略影响观众
策略1 知觉落差：为用户创建购买的理由 魔术的影响力遍及所有领域 为用户填补落差，构建产品与结果的关联 像乔治·梅里爱一样设计产品 加入让用户感到惊奇的因子 警惕心灵感应与骗术，正确运用假象的力量 策略2 信息装载：确保能达到预期结果 永远要至少领先用户一步 打造与众不同的产品特色 开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍 像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息 为行动设定计划、布置舞台- 策略3 设计故事：用反向设计构思让用户买单的故事 通过故事挖掘用户的情绪价值 情节，故事的重心 角色形象，用行动而非故事塑造 故事不能建立在谎言之上 像飞行宝宝眼镜一样，让用户成为故事的一部分 掌控故事“带出场”的主要信息 策略4 刻意引导：让用户看到你想让他看的 对拍、掉拍交错运用：应该让用户注意与忽视什么 聚光灯效应：如何控制用户的注意力 认知偏差：如何在用户注意力之外进行调度 错误引导：如何恰当转移用户的注意力 策略5 选择暗示：让对方以为有选择的自由 让对方化“被动选择”为“主动选择” 如何成为出色的选择设计师- 策略6 习惯脱轨：利用用户的熟悉感与好奇心 突破模式化与习惯化的桎梏 《机械姬》宣传策略：通过细节强化假象的力量 心灵柔道：找到吸引用户的隐藏模式 星巴克的发展之路：打破模式、偏离轨道的力量 策略7 安全退路：任何时候都要准备好应变计划 过程中的失败，或许是一件好事 幸存者偏差：如何像硅谷教父一样让用户深信不疑 铺设安全退路的3 种方式 紧急退场，当你已经用尽全力
结语 利用魔术7 大策略，让他人跟着你的想法走
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