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  • 现货Sales Technology: Making the Most of Your Investment[9781606491164]
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现货Sales Technology: Making the Most of Your Investment[9781606491164]

￥ 252 九五品

仅1件

上海宝山
认证卖家担保交易快速发货售后保障

作者Panagopoulos, Nikolaos

出版社Business Expert Press

ISBN9781606491164

出版时间2010-07

装帧平装

纸张其他

页数125页

正文语种英语

上书时间2023-06-28

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   商品详情   

品相描述：九五品
商品描述
Contemporary sales organizations are spending billions of dollars or euros on sales technologies with the objective of streamlining the sales process, enhancing sales force productivity, and improving customer relationships. A variety of sales technologies exist such as customer relationship management (CRM) software, mobile sales force automation (SFA) applications, contact management software, and territory planning applications, to name just a few. In spite of the amount being invested in such technologies, however, few firms can claim to be enjoying performance improvements. In fact, the majority of companies are struggling to gain salesperson buy-ins and are failing to realize the intended return on investment (ROI). In addition, the introduction of such technological applications may cause stress to the sales force or disturb customer relationships. Against this backdrop, this textbook is concerned with how executives can effectively manage a complex and costly sales te

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