营销经理运作方法与实例

图书标准信息

• 作者 韩荣贵 主编
• 出版社 中国国际广播出版社
• 出版时间 2002-01
• 版次 1
• ISBN 9787507820690
• 定价 34.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 578页

【内容简介】

本书主要介绍营销经理和理的内容和技巧；销售管理的实务；哈佛营销经理；销售管理的具体操作方法；工业品营销经理的管理技巧；展销经理；国际营销经理以及营销经理（领导）的风格、素质、训练与管理技巧。

  本书仅关注经理的管理实务、管理技巧和具体运作方法，不注重理论的论述，而且所举资料均以国外成功的实例和经验为主。作者的惟一希望是：

  不仅要阅读此书，而且要以书中的做法增加您公司的销售额和利润。

【目录】

第一章  营销经理管理的内容和技巧

  一、市场分析的几种方法和目标市场的确定

    1．行业市场分析的方法

    2．个体（厂商）市场分析（即市场区隔）

    3．开发目标市场的技巧

    4．消费者行为分析模式

     [案例]J．C．Penney：美国百货业适应消费者——改变品牌形象

  二、营销经理应了解的市场需求预测方法

    1.购买者意向调查法

    2.推销有员综合意见法

    3.高级管理人员估计法

    4.专家意见法

    5.市场试销法

    6.模拟分析法 

    7.相关分析法

    8.计量经济模式法 

    9.一般预测技巧

    10.科技预测法

  三、营销经理制定营销主卉的方法和内容

    1.营销计划系统和编制

    2.长期策划

    3.年度规划与预算

    4.投资策划的方法

    5.执行方案规划

    [案例]Algonguin能原公司：新产品进入新市场的营销计划

  四、营销经理如何进行市场“试销”

    1.产品试销：消费者的偏好测验

    2.销售以承测的方法

    3.小型市场试销

    4.试销与营销机会预测

  五、销售定价程序、策略和方法

    1.定价问题

    2.定价程序

    3.定价策略和政策

    4.三类定价方法

    [案例]“TAXOL”抗癌药的价格高吗

  六、营销经理管理销售通路的技巧

    1.零售商

    2.批发商

    3.配销通路系统的类别

    4.配销通路的设计与管理方法

    [案例1]英国名牌PEPE工装裤的成功

    [案例2]美国Pioneer公司的经营策略

  七、营销经理的广告管理职略

    1.广告在营销管理中的地位

    2.广告的概念 

    3.广告的种类

    4.广告的作用

    5.做广告的目的与目标

    6.广告决策

  ……

第二章  销售管理的实务

第三章  哈佛营销经理的绝招

第四章  销售管理的具体操作方法

第五章  工业品营销经理的管理技巧