头部主播养成计划
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湖北武汉
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作者丁浩
出版社中信出版集团
ISBN9787521722000
出版时间2021-01
装帧平装
开本32开
定价59元
货号9787521722000
上书时间2024-10-21
商品详情
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- 商品描述
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作者简介
淘乐惠创始人兼CEO 好惠播创始人中央二套财经频道电商风云人物中国大国健康微营销委员会秘书长纪度中度创始人兼CEO 义乌电商十大风云人物义乌电商创业十大导师
目录
前言V
第一部分人人皆可播——入场直播卖货
第1章直播，带货的标配
重新定义电商和新零售003
何时入场最合适010
秀场主播不等于卖货主播017
直播卖货的挑战和未来023
第2章微信直播：人人皆可播的私域直播新平台
错失了波直播，直接切入微信直播033
腾讯看点直播还是微信小程序直播038
“节”，押宝微信小程序直播042
第二部分21天扫盲——从“小白”蜕变为“腿部主播”
第3章~7天开播筹备：第一次直播卖货需要准备的5样东西
准备一：推荐的心态049
准备二：选择平台053
前言V
头部主播养成计划II
准备三：打造人设060
准备四：直播模式＋直播预告064
第4章第8~14天直播场控：如何布置一个100分直播间
直播间搭建071
直播间灯光075
直播间设备081
第5章第15~21天脚本策划：10分钟写一个高转化的直播脚本没有脚本的直播,只会垮掉087
直播脚本093
爆款封面和标题098
第三部分33天进阶——从“腿部主播”成为“腰部主播”
第6章第22~32天销售话术：5步销售法和5个常用的直播间话术
直播卖货的FAB法则107
直播间5步销售法113
直播间的常用话术118
第7章第33~43天引流涨粉：实现从0到10000的观看量和涨粉量
直播间流量的四大来源127
把公域流量转化为私域流量130
建立引流矩阵，从各个平台获取公域流量135
评论区引流法142
有效涨粉的五大技巧143
提升直播人气的七大技巧149
第8章第44~54天产品选择：选对产品，直播卖到爆
选品，直播卖到爆的基础155
头部主播直播间的选品策略160
二维选品法165
定位选品法168
产品组合法171
从疫情下的直播选品看遇到突发事件时的选品策略178
第四部分36天进化——从“腰部主播”进阶为“头部主播”
第9章第55~63天复盘：头部主播的独门秘诀
卖货不是终点，复盘才是关键187
直播复盘的三大维度190
直播复盘的六大步骤195
第10章第64~72天直播间社群裂变：层层裂变，汲取优选的私域流量社群，流量的前沿阵地205
如何从0到1构建你的个社群209
社群营销：增强粉丝黏性，提升社群影响力217
如何用社群撬动百万直播观看量220
头部主播养成计划IV
第11章第73~81天“翻车”应对：信任纽带如何维系“头部主播”推荐的应变能力227
直播常见的突发状况及处理方案230
李佳琦如何应对“不粘锅翻车”事件235
网易严选如何扭转一场危机240
第12章第82~90天从个人到企业的转型：从个人主播到企业CEO
招募代理与培养代理团队243
如何从0到10000249
常见的5个供应链玩法254
内容摘要
如何定义电商和新零售？
为什么直播卖货如此火爆？
如何选择合适的直播带货平台？
如何通过直播卖货实现销量暴增？
……
直播时代，带货为王，“直播带货”这种颠覆常规销售模式的浪潮席卷而来。直播带货已经成为这个时代的“标配”，因此，如何从零到一布局直播，如何积攒流量引爆销量等问题是每个人都需要思考和面对的。这本书以头部主播的带货方式为蓝本，以主播不同发展阶段的需求为主线，力求覆盖每一个主播、商家、平台甚至行业在布局、试水、实践直至玩转直播的过程中可能遇到的所有问题。
作者在主播孵化领域深耕多年，他结合自己多年主播孵化经验，深入观察直播背后的商业逻辑。力图为读者呈现一本“人人皆可直播，人人皆会直播”的直播实操手册。从开播前的准备到直播时的控场，从直播心态到脚本话术，从流量积累到销售引爆……90天让你从小白进阶到头部主播，掌握了这本书的内容，你就掌握了直播带货时代的通关秘籍。
主编推荐
"1.干货满满，内容全面，很好具有实操性
“理论+方法”一本书讲透直播带货过程中需要掌握的核心技巧。直播间搭建、脚本撰写、销售话术、涨粉引流、选品、复盘、“翻车”应对……90天逐步进化，三大阶段层层深入，迅速掌握直播带货奥义，抢占直播电商时代的市场红利。
2.一线从业人员倾心力作，话题热门，直击市场需求
作者在主播孵化领域深耕多年，从秀场主播到带货主播，从淘宝、快手、抖音到微信短视频带货布局，作者是直播发展的见证者，更是推动行业发展的参与者。这本书是他结合自己多年主播孵化经验，深入观察直播背后的商业逻辑后创作的全新力作。想要进军、布局直播带货的主播、商家、平台，对直播、新零售感兴趣的专家和普通读者都将从这本书中获益。
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