帕特森销售法则

图书标准信息

• 作者 吉特默
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2005-08
• 版次 1
• ISBN 9787111167631
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 182页

【内容简介】

帕特森是谁? 美国销售之父现代销售学的奠基人美国国家收银机公司(NCR)创始人和总裁开创了大型商业组织的运作先河首创个性化销售第一个开办销售训练营组织撰写了世界上第一本销售培训手册第一个建立了销售指标制度帕特森的销售思想在美国传承了百年，影响深远，开创了销售业的许多先河。直至今日，依然影响着人们的销售理念。本书融会了帕特森销售培训手册的精华，归纳了帕特森的思想精髓，并加入了一些21世纪的销售元素，足销售人员不可多得的经典读物。

【作者简介】

杰弗里·吉特默，全球顶级销售培训教练，销售类畅销书作家，他举办研讨会，举行年度销售会议，指导关于销售和客户服务方面的网上培训项目，他的专栏《销售动向》出现在世界各地的商业出版物上，每周有350万读者。

【目录】

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作者简介

墓地偶遇感思

为什么帕特类被誉为美国销售之父

帕特森是如何确立自己的观点和战略的

《心想事成》

基于事实的销售法则

交易凭据的演化及作用

《销售入门》的演化：第一本销售培训手册

可能购买者

32.5条帕特森销售法则

百分俱乐部的传统

成功的传统，生活的法则

活动挂图的非凡魔力

1904年世界博览会上的传奇故事

奇妙的5和.5

“可能购买者”蕴藏的巨大魔力

法则的遵行

宣告成功

帕特森的32.5条销售法则

参考文献

致谢

译者后记