二手正版销售管理9787300270487妙淘
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作者李先国 杨晶 梁雨谷
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300270487
出版时间2019-07
装帧平装
开本其他
定价49元
货号9787300270487
上书时间2024-11-15
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商品详情
- 品相描述：九品
- 商品描述
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作者简介
李先国，中国人民大学商学院市场营销系教授、博士生导师，中国高校市场学研究会副秘书长。在学术期刊发表中英文论文50多篇；作为项目主持人或主要责任人承担的***、省部级等科研项目10多项。
目录
第1篇 制定销售规划
第1章 制定销售计划
第1节 了解销售战略与销售管理流程
第2节 销售计划的内容
第3节 销售预测
第4节 销售定额
第5节 销售预算
第2章 划分销售区域
第1节 销售区域的设计
第2节 销售区域的开发
第3节 销售时间管理
第4节 销售费用管理
第3章 建立销售渠道
第1节 多元渠道销售
第2节 渠道模式的选择
第3节 渠道系统的设计
第4节 渠道整合
第4章 策划促销方案
第1节 促销沟通理论
第2节 广告促销决策
第3节 销售促进决策
第4节 销售促进策略
第5节 公共宣传决策
第6节 直复营销决策
第7节 新时代的促销——新技术的运用
第2篇 组建销售团队
第5章 销售团队规划
第1节 制定销售人员战略规划
第2节 销售人员的地位与职责
第3节 营销道德、伦理与法律
第4节 销售队伍的组织、领导与监管
第5节 销售活动分析
第6章 销售人员的选拔与培训
第1节 销售人员的招聘
第2节 销售人员的甄选
第3节 销售人员的培训
第7章 销售人员的激励
第1节 激励的一般原理
第2节 销售竞赛激励
第3节 激励士气的方法
第8章 销售人员的考评与薪酬
第1节 销售人员的业绩考评
第2节 销售人员的薪酬制度
第3篇 指导销售过程
第9章 销售准备
第1节 分析销售机会与销售风险
第2节 了解客户类型
第3节 塑造自我
第4节 拟定行动计划
第10章 拜访客户
内容摘要
本书自2004年出版以来，荣获高等教育国家级教学成果一等奖，获评普通高等教育“十一五”国家级规划教材和“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材。
第5版调整了全书框架结构，新四大篇的排序更加贴合销售管理实践，逻辑更为顺畅。全书以销售经理的职责与功能为主线，从制定销售规划、组建销售团队、指导销售过程、维系客户关系几个方面对销售管理工作的各环节进行详细论述。
第5版补充了销售管理的最新研究成果与前沿理论，增加了“了解销售战略与销售管理流程”“多元渠道销售”“新时代的广告业务——精准广告投放”“新时代的促销——新技术的运用”等内容。
全书根据企业销售管理实践更新了大量本土案例，读者能够更好地将理论与实践相结合。
本书配有丰富的教辅资源，包括教学PPT、教学大纲、教案、教学案例、章末案例分析要点、每章课后复习自测题、考核试题及参考答案等，供广大教师使用。
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