二手正版RT推销实务9787565434341妙淘
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作者王方，韩军编
出版社东北财经大学出版社
ISBN9787565434341
出版时间2019-02
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定价36元
货号9787565434341
上书时间2024-09-26
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商品详情
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作者简介
王方，女，1967年生人，经济学硕士、教授，山西省财政税务专科学校贸易经济系副主任，全国高职高专经济管理类专业教学资源建设专家委员会委员，中国市场学会理事，中国市场营销专业课程标准开发中心研究员级专家，第二、三、四届全国高校市场营销大赛评委。
主要从事“市场营销”“商品推销”“商务谈判”等课程的教学与研究，并长期为企业做营销咨询、策划、业务培训。主持的“市场营销原理与实务”“商品推销”课程先后被评为山西省省级精品课程。主编、参编教材9部，近百万字，其中主编、参编的《市场营销策划》《推销技术》《国际贸易理论与实务》3部教材被评为普通高等教育“十一五”国家级规划教材。主持、参与完成省级课题lO余项，在国家级刊物上发表学术论文20余篇。
目录
第一部分 推销岗位准备
岗位准备一 推销职业认知
一、推销与推销职业
二、推销观念
三、推销员的职责
四、推销模式
岗位准备二 推销员自我塑造
一、推销岗位素质要求
二、推销员的衣着规范
三、推销员的行为规范
四、推销员自我管理
第二部分 推销岗位操作
学习情境一 店面推销
一、店面推销的资讯准备
二、店面推销员的丁作任务
三、店面推销员的工作步骤
四、店面推销员的行为规范与推销技巧
学习情境二 渠道推销
一、渠道推销的资讯准备
二、渠道推销的工作任务
三、渠道推销的操作步骤
四、渠道推销的技巧
学习情境三 组织市场推销
一、组织市场推销的资讯准备
二、销售团队的推销方法
三、组织市场推销的操作步骤
四、个人关系在组织市场推销过程中的作用
学习情境四 电话推销
一、电话推销的准备工作
二、电话推销的操作步骤
三、电话推销的技巧
主要参考文献及网站
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