外贸英文信函范例与常用精句

图书标准信息

• 作者 [台湾]黄水乞 著
• 出版社 广东经济
• 出版时间 2006-01
• 版次 1
• ISBN 9787807282174
• 定价 33.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 262页
• 字数 397千字

【目录】

贸易书信概述

    贸易书信原理

    基本原则

    格式与结构

    语言趋势

    起始用语和结束用语

贸易书信范例

  第一章 建立业务关系

    例函1 开业通知

    例函2 对开业通知的函数

    例函3 分公司开张通知

    例函4 通知新公司成立

    例函5 通知公司解散与改组

    例函6 出口商要求银行介绍新的进口商

    例函7 进出口商请求国外商会介绍

    例函8 主动要求提供销售代理服务

    例函9 业务关系初步沟通

    例函10 试图恢复中断的业务关系

    例函11 主动提供商品

    例函12 向银行了解新客户的信用情况

    例函13 对例函12的答复

    例函14 要求老客户提供情况

    例函15 答复信用调查（满意答意）

    例函16 答复信用调查（不满意答复）

  第二章 推销 

    例函1 以效率为诉求的推销函 

    例函2 以安全为诉求的推销函

    例函3 求助于舒适的推销函

    例函4 以自尊为诉求的推销函

    例函5 以自尊心为诉求的推销函

    例函6 以同情心为诉求的推销函

    例函7 于保暖纤维的推销

    常用精句

  第三章 询价与答复

    例函1 询问野马牌汽车价格（特殊例函）

    例函2 对例函1的复函

    例函3 一般函询（1）

    例函4 一般函询（1）

    例函5 具体函询

    例函6 答复具体函询

    例函7 首次询价（1）

    例函8 答复首次询价（1）

    例函9 首次询坐（2）

    例函10 答复首次询价（2）

    例函11 首次具体函询

    例函12 答复次具体函数

    常用精句

  第四章 报盘、还盘和接受

    例函1 卖方对铁钉、铁线报虚盘

    例函2 买方要求对印刷纸报价

    例函3 卖方对印刷纸的报价

    例函4 买方要求对陶器报价

    例函5 卖方对陶器的报价

    例函6 外国买主要求对雨衣报价

    例函7 卖方对雨衣的报价

    例函8 卖方主动报盘

    例函9 买方拒绝卖方的报盘

    例函10 还盘——买方要求减价

    例函11 卖方向意对方还盘

    例函12 卖方不同意对方还盘

    例函13 买卖双方磋商价格——反还盘

    例函14 买方接受修订价并确认订单

    常用精句

  第五章 订购 

  第六章 签约与履约 

  第七章 包装 

  第八章 交货与装运 

  第九章 保险 

  第十章 运输 

  第十一章 代理 

  第十二章 支付 

  第十三章 申诉与索赔 

附录：常用商业缩略语