绝地谈判

图书标准信息

• 作者 Schranner 著；[德]马蒂亚斯·施汉纳、Matthias、黄静 译
• 出版社 浙江人民出版社
• 出版时间 2019-05
• ISBN 9787213092350
• 定价 52.90元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 236页

【内容简介】

● 我们每天都在和身边的人进行“谈判”：和同事沟通工作上的事情，和伴侣讨论谁来照顾孩子、谁来做家务，和领导沟通是不是可以升职加薪。这些都是生活中的日常谈判。对于日常谈判，我们会有一些惯性的处理方法，基本上是百试百灵。但还有一些谈判，如果我们不能很好地对谈判对象和状况进行有效分析和判断，那谈判就会变得极为困难，甚至会让我们处于劣势。而《绝地谈判》就是一本可以应对非常规的艰难谈判的指南。

 

● 《绝地谈判》为你提供了绝地谈判的七大原则：知彼，以理服人等。作者凭借多年的谈判经历和真实的案例，层层推进地剖析了谈判的七大原则，给你提供了一本使用性极强的谈判指南。跟着作者的谈判脚步，你也可以成为谈判高手。

 

● 7大谈判原则，5种谈判策略，10种谈判战术，28个谈判小贴士，助你掌控谈判。

 

【作者简介】

【德】 马蒂亚斯·施汉纳 (Matthias Schranner) 

 

 

●国际一流谈判专家，欧洲著名演说家。

 

●国际知名谈判机构施汉纳谈判学院创始人，指导来自40多个国家和地区的政府与公司进行谈判，他创造的谈判积分卡已经被多家全球500强公司使用。

 

●英国华威大学和瑞士圣加仑大学谈判学客座教授。

 

【目录】

前言  绝地谈判的七大原则 

 

01   谈判原则一  知彼

 

02   谈判原则二  明确策略，层层推进

 

02   谈判原则三  以理服人

 

02   谈判原则四  掌控谈判

 

02   谈判原则五  示威

 

02   谈判原则六  突破防线

 

02   谈判原则七  确保双方履行协议

 

结语

 

附录 绝地谈判行动指南