前线故事 世联地产编著 正版图书
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作者世联地产编著
出版社山西人民出版社发行部
ISBN9787203070160
出版时间2010-12
装帧平装
开本16开
定价36元
货号1200179165
上书时间2024-05-03
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商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
商品简介
本书通过百余个真实故事，讲述地产服务人员职业生涯。
这是A股首家上市的房地产服务公司
世联地产的专业精英们的一线故事
他们披星戴月地行走在中国大地
他们把握城市化大潮的脉搏和节奏
他们整合社会资源，他们重建人文精神
他们深入研究市场，他们提升地块价值
他们挖掘项目价值，他们潜心了解客户
他们为中国房地产的产业链提供建设性的工作
目录
篇 销售的境界就是销售自己
售楼之新“宫心计”
“一”变“二”战略让我蝉联销冠
客户需要“对比”的信任
挖掘客户真正的需求
“杀手”，“杀手”，又见“杀手”
永不放弃，资源为王
巧技“逼”定
别墅客户的老爸是风水师
绝处逢生与柳暗花明
坚持就是胜利
幸运的客户
千里“逼”定
不抛弃 不放弃
穿越淡季市场的记忆
相信行动的力量
……
第二篇 思路决定出路，策划步步为营
第三篇 行胜于言，以经纪的名义
后记：来自前线的故事有生命力
【内容简介】
主编推荐
内地**秀的地产服务公司现身说法，地产销售一线人员的现状实录，*激情的客户服务、*铁血的实战经验、*有力的一线呐喊。
【目录】
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