销售攻心术 宇峰 著 正版图书
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作者宇峰 著
出版社时事出版社
ISBN9787519500009
出版时间2016-08
装帧平装
开本16开
定价35元
货号1201339415
上书时间2024-04-08
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商品详情
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作者简介
宇锋，知名企业销售精英，有突出的销售业绩和丰富的实践经验。在多年的从业经历中，感悟到销售不仅只是一个工作，更是一门艺术，是一场心理博弈战。希望本书总结的实用技巧和方法，能为从业者带来帮助。
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内容摘要
来自销售一线的案例与经验，推销人员提高执行力与订单率的推荐阅读之书，看了就能懂、学了就能会、做了就有效的实践型销售方法。
精彩内容
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。
从某种程度上说，销售不仅是一份工作，也是一门艺术，更是一场心理博弈战。销售要做的不仅仅是将商品卖给客户那么简单，而是智慧的较量，也是心与心的较量。在这场战役中，你打赢了，订单就是你的！无论是原一平、乔·吉拉德，还是汤姆·霍普金斯、弗兰克·格，这些人之所以能够成为很好的销售大师，正是因为他们谙熟推销心理学的运用技巧，巧妙地运用了攻心术。
所谓销售攻心术，就是一种洞察人心、赢得信任的技术。销售人员利用说话及心理技巧，识别客户的购买意图，拉近与客户之间的距离并获得客户的认同，从而轻松地搞定客户。真正掌握销售攻心术的人，可以洞悉客户的心理，从而对症下药，让客户在不知不觉中接受你及你的商品。
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