当谎言遇上套路：国际测谎专家教你分辨真伪，立破谎言

图书标准信息

• 作者 [德]雅克·纳斯海（Jack Nasher） 著
• 出版社 新世界出版社
• 出版时间 2017-05
• 版次 1
• ISBN 9787510461668
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸

【内容简介】

　　当谎言遇上套路，谁将更胜一筹？

 

　　西门子、IBM、德意志银行、博世公司、戴姆勒公司、H&M、巴斯夫等《财富》500强企业指定的人事面谈读本，只需9个问题，即可捕获他人内心潜台词、微表情、肢体语言和文字漏洞，不仅能拆穿谎言，更能让对方道出真相：

 

　　1.目的问题：你觉得我为什么要找你谈话？

 

　　2.条件反射问题：你最后一次XX（过错事实）是什么时候？

 

　　3.直接问题：我百分之百信任你，现在告诉我，XX是不是你干的？

 

　　4.对比问题：你这辈子真的没有从老板那儿“借”过一针一线吗？连文件夹或书签都没有？

 

　　5.开放式问题：亲爱的，告诉我这么长时间你都去哪儿了？

 

　　6.连续性问题：你昨晚做了什么？几点到家？几点上床睡觉？睡前做了什么？

 

　　7.钓鱼式问题：公司在财务室装了监控（其实并没有），你会不会在保险柜失窃时恰好被拍到呢？

 

　　8.动机问题和怀疑问题：你认为这件事是谁做的？你能确定谁绝不可能做吗？

 

　　9.惩罚问题：你认为，犯错的人应该收到什么样的惩罚？他应该获得第二次机会吗？

 

【作者简介】

   雅克·纳斯海，曾在英国牛津大学修习经济心理学及法律，毕业后留校任教，从事商业心理学研究和律师工作，他还是慕尼黑商业学院领导与组织行为学的教授。此外，他在全世界举办关于交流和谈判技巧的讲座和研讨会，受到了极大的欢迎。他的客户包括西门子、IBM、德意志银行、博世公司、戴姆勒公司、H&M、巴斯夫等知名企业。

 

【目录】

前言　如何从谎言里读出真相？

 

严刑逼供？OUT!

 

高明的提问，攻心为上

 

用审讯专家的技巧挖掘真相

 

第1章 撬开“金口”前，准备好正确的问题

 

常识并不能帮你识破谎言

 

中立式开场：别急着站上道德高地

 

目的问题：你觉得我们为什么要谈话？

 

条件反射问题：把犯罪事实夹在问题里

 

直接问题：成功率高达95%的“第一技巧”

 

对比问题：放松的人更可能是说谎者

 

开放式问题：细节越多，谎言暴露得越快

 

连续性问题：追问到对方无谎可撒

 

钓鱼式问题：提问者也可以虚张声势

 

动机问题和怀疑问题：识破说谎者放出的“烟幕弹”

 

惩罚问题：表示宽容？说不定是怕自己受罚

 

收场：4个小问题完美收官

 

别带着偏见与情绪去提问

 

牛津专家笔记

 

第2章“谎”路对峙，胜在气势

 

射人先射马，擒贼先调查

 

“以势压人”——不冒充将军的士兵不是好士兵

 

以柔克刚，攻破“否认”之墙

 

任你巧言善辩，我自岿然不动

 

拆谎如戏，全靠演技

 

掌握“空城计”，拆谎破强敌

 

牛津专家笔记

 

第3章 为嫌疑人找理由，百炼钢化绕指柔

 

欲得真相，先找理由

 

倘若天堂有路，你走不走？

 

抽丝剥茧，不见真相不撒手

 

坦白和抗拒之间，只差一个理由

 

牛津专家笔记

 

第4章 关系处得好，坦白少不了

 

建立关系第一步，环境是基础

 

恐吓一无所获，和善大有作为

 

“吹”出真相

 

别把对方惹毛了

 

“你的同伴已经出卖你了”

 

唱好“黑脸”和“红脸”

 

关系做纽带，仇人也坦白

 

牛津专家笔记

 

第5章 拆穿谎言——生活从来离审问不远

 

放下你的“傲慢与偏见”

 

本书要点概览

 

附录：测测你是哪种人？——CIA的性格分类

 

致谢