正版 这样销售很：每个人都需要懂点销售 实战派雪梨卷-FitShirley倾力分享 20W+粉丝口碑称赞的销售精品课 书籍
9787521628470
￥ 41.9 全新
库存999件
作者雪梨卷
出版社中国法制出版社
ISBN9787521628470
出版时间2022-09
装帧平装
开本16开
货号710165542370
上书时间2023-07-27
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每个人都需要懂点销售 3年过亿销售额的实战派倾力分享 20W 粉丝口碑称赞的销售精品课
告别野蛮生长，成为高手的捷径就是复制高手的基本功和体系 基本信息 商品名称： 这样销售很：每个人都需要懂点销售 开本： 16开 作者： 雪梨卷 定价： 59.80 ISBN号： 9787521628470 出版时间： 2022-09-01 出版社： 中国法制出版社 印刷时间： 2022-09-01 版次： 1 印次： 1 章 销售思维，你不能没有 有人类分工和价值交换，就有销售 / 003 生活里的销售思维：人生何处不销售 / 005 1.求职面试 / 005 2.家庭日常 / 006 3.工作协作 / 007 4.生活里的买卖 / 008 5.恋爱关系 / 009 6.人际相处 / 010 去哪个行业做销售：给你一套好用的行业模型 / 011 销售，需要你读懂人性的这些点 / 016 1.务必区分客户的期待、动机和需求 / 016 2.需求有两种：欲望和痛点你真的分得清吗 / 019 3.为何在交易中需要特权 / 021 章 销售专业：不在自己的主业上成为业余选手 认识自己属于哪种销售 / 025 1.品牌、市场、销售和营销的区别是什么 / 026 2. 你是超级个体型销售、渠道型销售、综合型销售，还是职业型销售 / 027 3.根据客户划分销售：2C、2B和2G / 032 4.直销和渠道销售 / 034 5.销售的媒介不同：电销、面销、会销、网销和店销 / 035 销售能力如何在实战中变得专业 / 037 1.“借事修人”的做事认知 / 037 2.实战积累，结构化学习 / 040 3.系统性思维：没有必赢的单个绝招和走法 / 043 可复制的销售三大能力模块 / 045 1.行业专业：怎么快成为客户的行业专家 / 045 2.产品专业：在产品上，不能被问倒 / 046 3.销售专业：销售的底气是不限产品和行业的销售能力 / 047 狠练销售基本功，是成为高手的快方法 / 049 1.高手是如何炼成的 / 049 2.什么是销售基本功 / 050 3.刻意练习销售的18大基本功 / 053 第三章 一切的抓手：目标是个好东西 为何需要做目标管理 / 065 业绩=状态×数量×转化率×转化速度 / 068 1.业绩的目标管理原来这样做 / 068 2.业绩完不成了怎么办 / 069 目标感不强可以怎么改变 / 071 1.目标感原来是这样 / 071 2.让目标落到你每天的日程里去 / 072 3.做黄金人脉圈的梳理 / 074 4.设计你的销售日报模板 / 076 5.学会自我复盘，保持成长 / 077 6.超级销售的目标：日拱一卒 / 078 对的，你要敢于放弃这三类客户 / 080 第四章 和情绪共处、训练积极的思考方式 销售是不是很难？我要不要做销售 / 085 善用焦虑的反推力 / 089 1.焦虑是人生的“”，也是人生开挂的启动器 / 089 2.切忌假想型焦虑 / 094 比起深谋远虑，你更需要少想多做 / 097 1.高道德感销售的内耗：担心了100次，行动0次 / 097 2.觉得没有准备好，不敢行动怎么办 / 099 3.马上要见大客户，但不自信怎么办 / 100 4.客户嫌你太年轻？扭转刻板印象，告诉他年轻也很厉害 / 101 不相信了怎么办 / 104 1.“相信”决定了你会多强 / 104 2.觉得自己公司的产品不够好，销售要怎么办 / 106 3.自信是一股力量，千万不能有不配得感 / 108 4.不要讨好：销售是基于信任的价值互换 / 110 稳定是一个销售的重要能力 / 111 第五章 开启的力量：有效地和对方建立链接 1.如何在电话中和陌生人聊得下去、聊得好 / 117 2.如何让客户愿意加你的微信 / 121 3.加上客户微信就发产品资料？大错特错 / 122 4.和潜在客户沟通，怎么能有效破冰 / 123 5.怎么能让客户同意和你见面 / 125 6.去客户公司讲方案，开场白如何设计 / 127 7.怎么和客户介绍公司 / 128 8.怎样把握跟进的节奏 / 130 9.客户不回复你了，你要如何重新唤起回复 / 131 10.如何唤醒沉睡的老客户？给你五大思路 / 133 第六章 在高度舒适且有掌控力的沟通中完成销售 沟通舒适的三个精髓 / 140 1.训练出逻辑感并不难 / 140 2.增加专业感才有说服力——从反面例子学习 / 141 3.你的表达怎么变得有感染力 / 143 销售和问答机器人的核心区别：包装意识 / 145 1.成为包装影响高手的必学范式：答赞问 / 147 2.用答赞问解决销售难的几个场景 / 148 用词是态度的衣服：销售要告别卑微感，增加控制感 / 150 1.改掉语气中的卑微感 / 150 2.增强掌控力，不被客户牵着鼻子走 / 152 3.逆向思维，让你重新掌握主动权 / 155 用沟通解决几大销售实战难题 / 158 1.客户问你的产品和竞品有什么不同 / 158 2.客户总说考虑考虑 / 159 3.催款难怎么办 / 160 4.客户想要优惠，确实没有了怎么办 / 163 5.客户提了“过分要求”怎么办 / 164 6.怎么优雅地拒绝客户的价格优惠申请 / 165 第七章 惊喜的过程：体验意识和超预期服务 1.为何背话术、爱群发的销售业绩都很差 / 171 2.在商务沟通中哪些文件细节能超出期待 / 174 3.客户来访要如何招待 / 175 4.销售去客户方拜访的必做细节 / 178 5.维护客户关系的秘诀 / 179 6.要如何送客户/朋友礼物 / 183 7.多人聚餐要如何点菜 / 185 8.怎么给客户发节日祝福 / 186 9.惹客户生气和不满了怎么办 / 188 10.专业不足，服务来补 / 188 第八章 可落地的长期主义 企业家思维：把自己当作一家公司经营，且你是核心产品 / 196 投资者思维：时间、精力和口碑都是你的资本 / 201 1.如何规划时间和管理精力 / 203 2.个人品牌是做事做出来，不是打造出来的 / 208 3.销售特别要注意的财务观 / 209 普通人的突围：靠的是自我教育 / 213 1.销售三层能力理论 / 216 2.如何自我持续学习 / 218 俯下身去：你厉害不重要，能帮助多少人才重要 / 220 要有长远目标，它会辅佐你当下的选择 / 226 后记 / 234 ...... 《这样销售很》从销售思维、销售专业知识、销售中的沟通方法、如何与对方建立链接、销售的体验意识和超预期服务，以及如何与情绪共处、训练积极的思考方式，坚持可落地的长期主义等方面讲述了如何实现专业、有效的销售，让销售变得。 作者紧紧围绕销售实践中的关键问题，如分清欲望和痛点、销售中的沟通技巧、提升客户体验等问题，将行之有效的操作方法放到生活中处处可见的各种场景之中，读来轻松有趣。无论是销售新人，还是想要实现身份跃迁的销售人士都能从中有所收获。
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