新手学外贸从入门到精通（第2版）•16开

图书标准信息

• 作者 云馨、王华 著
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2018-06
• 版次 2
• ISBN 9787113243791
• 定价 55.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 288页

【内容简介】

本书从新手学外贸入门着手，以进入外贸行业的新手需要掌握的知识顺序为主线，分章节循序渐进地讲解了新人入行熟悉外贸操作的流程，内容包括熟悉外贸基础、了解外贸术语、认清交易的单据、掌握外贸操作流程、学会跨境电子商务、瞄准盈利市场、做好宣传推广、防范交易风险和交收货款程序等。在阐述内容时注重提供合适案例与心得，并附有大量有价值的信息以及具体操作步骤，帮助读者指导实际操作，在每一个环节上力求避免风险。 

本书案例丰富、图文对照、强调流程和实战，是所有进入外贸行业新手的入门指南，也适合有一定基础的外贸从业者借鉴参考。

【目录】

第1章新人入行：做好外贸基本准备/1 

11摸清行业脉络，顺从国家政策/2 

111贸易规模/2 

112贸易种类/4 

12做好市场分析，把握市场规律/6 

121了解当地市场/6 

122市场调研/8 

13熟悉法律法规，减少贸易风险/10 

14注册公司，申请对外贸易的进出口权/12 

15实行代理出口，与有出口权的公司取得合作/16 

第2章术业有专攻，了解贸易术语/19 

21贸易术语的意义和使用/20 

211通则增删内容/20 

212适用范围/21 

22FOB：装运港船上交货/23 

221解释与案例/23 

222FOB运输货物交接流程/24 

223卖方义务/25 

224做进口生意时注意的要点/26 

23CFR：成本加运费/26 

24FAS：船边交货（指定装运港交货）/29 

25CIF：成本加保险费、运费/32 

26CPT：运费付至指定目的地/35 

27FCA：货交承运人/36 

28CIP：运费、保险费至指定目的地/38 

29EXW：工厂交货（指定地点）/40 

210DAT：目的地或目的港的集散站交货/42 

2101DEQ和DES区别/43 

2102出口方的义务/44 

2103买方义务/45 

211DAP：目的地交货/46 

2111DAF：边境交货，多用于铁路运输或公路运输/47 

2112DES：目的港船上交货，多用于海路运输/49 

2113DDU：未完税交货，该术语适用于各种运输方式/51 

212DDP：完税后交货/52 

第3章理清业务手续，分清交易单据/55 

31信用证/56 

311信用证/56 

312银行角色/57 

32进出口许可证/59 

321审批进出口经营权/59 

322申领出口许可证寻找哪些部门/60 

323办理出口许可证顺序/62 

324出口许可证的修改、延期与补发/63 

325出口许可证管理货物目录/64 

3262016年度符合铁合金出口许可条件的企业类型/94 

327出境货物通关单/95 

33进口许可证/97 

331进口证无纸质化改革/97 

332《两用物项和技术进出口许可证管理目录》/98 

34产地证明书/98 

341产地证明书申请程序/98 

342产地证书的类型/104 

35保险单/106 

351保险单涉及内容/106 

352保险单的分类/111 

36报价单/113 

361报价单格式/113 

362报价单的三个部分/114 

37进出口报关单/114 

38汇票/116 

381汇票常见类型/117 

382签订汇票注意事项/118 

39发票与本票/119 

391发票的作用/120 

392发票的主要项目/120 

393支票和本票的区别/121 

310提单/122 

3101提单定义/122 

3102提单的功能与种类/123 

311装箱单/125 

3111装箱单的作用/126 

3112装箱单主要栏位填写/126 

312检验证书/127 

313核销单/129 

3131出口核销单流程/130 

3132核销单交单步骤/130 

3133出口收汇核销的特点/131 

第4章行有行规：熟悉外贸操作流程/133 

41交易磋商：明确对方的购买意图/134 

411交易磋商的内容/134 

412询盘/135 

413还盘/135 

414发盘/136 

42备货：下订单到工厂生产或采购/137 

421备货通知单/137 

422备货准备工作/138 

43商检：到检验检疫局检验货物/139 

431商检作用途/140 

432商检的步骤/141 

44报关：向海关申报出口/142 

441报关范围/142 

442出口报关的4个步骤/143 

443报关单/145 

45安排装运：将货物安全交接客户/146 

451交货时的过程/146 

452货运的常见程序/147 

46收汇：从客人那里收钱结汇/149 

461汇付方式/149 

462汇付的种类及业务流程/150 

47核销：向外汇管理局申报/154 

471办理核销手续的4个阶段/155 

472核销单的申请原则/156 

48退税：向国税局申报/157 

481退税额的计算方法/157 

482有关退税的国家规定/158 

第5章跨境电子商务：走进网络平台的交易/161 

51跨境电子商务进口模式/162 

511跨境电子商务进口的分类/163 

512跨境电子商务进口模式/163 

52跨境电子商务进口交易前的准备/166 

521市场调查，选择产品/166 

522确定跨境电商物流模式和支付方式/168 

53中国跨境电子商务的参与者主体/170 

54跨境电子商务行业监管体系和体制/172 

541跨境电子商务行业监管体系/172 

542跨境电商行业监管体制/173 

55跨境电子商务进口交易的流程/173 

551直购进口模式跨境电子商务进口流程/173 

552报税模式跨境电子商务进口交易流程/174 

56跨境电商业务纠纷的应对/176 

561对于描述不符的纠纷/176 

562对于质量问题的纠纷/177 

563对于货物破损的纠纷/177 

564买家收到货后退货的纠纷/177 

565对于卖家强行发货的纠纷/178 

566对于货物不匹配引起的纠纷/178 

567对于“未收到货”引起的纠纷/179 

57跨境电商业务纠纷提交和协商流程/180 

58跨境电子商务的行业法规和政策/183 

第6章拟定商品：瞄准最盈利的市场/187 

61市场进货，如何避免被“忽悠”/188 

611进货的几点技巧/188 

612商场上的“潜规则”/189 

62厂家进货，有人际关系不难/190 

63网上进货，混杂环境下要货比三家/192 

64避免进入选择货物的误区/194 

641选择货物的3个误区/194 

642新人选择产品的基本方法/196 

65最原始最真实，直接规定商品名/198 

651威士忌与白兰地的争夺/199 

652选择名称的原则/200 

66拟定商品个性包装，吸引客户注意力/201 

661《公约》对卖方商品包装违约的规定/202 

662运输包装标志/205 

663拟定包装注意事项/206 

67提升商品品质/207 

671注意货物的检测环境/207 

672提升商品品质的方法/208 

68数量影响效益，进货数量有诀窍/210 

681了解进货数量/210 

682精确制定商品数量的方法/211 

第7章宣传产品，做好客户开发工作/213 

71建立专业网站，利用网页宣传商品/214 

711建立专业网站/214 

712利用网站宣传你的产品/215 

72登录B2B交易平台，撒网钓鱼发布广告/217 

721B2B贸易网站使用/217 

722优质网站的几大特征/218 

73搜索引擎，Google是你的引路人/219 

731网络扩大/219 

732使用Google的诀窍/220 

74参加交易会，直接面见客户推销/222 

741利用广交会当面营销/222 

742参加广交会的注意事项/222 

第8章签订合同：防范交易中的违约风险/225 

81交易谨防口头协议，订立书面合同/226 

811签订正规协议/226 

812国际贸易合同的特点/227 

82合同条款条条详尽，不可过于草率/228 

821合同要明确/228 

822注意合同条款/229 

83严格履行合同，确保操作程序的准确性/230 

84依法订立合同，谨防合同欺诈/232 

841合同欺诈/232 

842合同欺诈和合同纠纷的区别/234 

843外贸合同欺诈主要的两大手法/234 

85签订运货合同，力拒FOB条款/235 

851不要冒险签订合同/235 

852海运外贸存在的问题/236 

853避免海运外贸问题的几点关键/237 

86共同海损与单独海损/239 

861估计意外事件/239 

862如何界定共同海损/241 

87保留贸易往来的书面证据/242 

871注意保留证据/242 

872留存的证据类型/243 

第9章交货收款：把好最后一道闸门/245 

91信用证议付：必须明确议付形式/246 

911信用证议付简介/246 

912议付需要注意的问题和出现问题的解决/248 

92汇付简介/249 

93客户支票支付，要防范付款的风险/250 

931远期支票简介/251 

932远期支票的化解方法/252 

94无单放货，供需双方都要承担连带责任/253 

941无单放货的法律责任/253 

942凭单提货/254 

95无单提货，供货人有权利督促对方/255 

951无单提货的法律分析/256 

952无单放货的责任主体和责任/258 

96延迟供货，供货人要负相应的赔偿责任/258 

附录/263 

A：外贸函电交易涉及到的主要英语句型/264 

B：外贸交易活动中涉及到的主要人员/267 

C：各国的外贸贸易习惯/271