直销教练 如何成为卓越的直销领导人？

图书标准信息

• 作者 彭湫雁 著；于湧朋
• 出版社 中国财富出版社
• 出版时间 2016-11
• 版次 1
• ISBN 9787504763143
• 定价 68.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 238页

【内容简介】

这是一本指引直销行业的领导人如何通过自身修炼和学习教练技术带好团队、取得佳绩、实现目标的书籍。写作者是两位教练技术培训导师，经过多年的教学经验积累而成。 国家*近两年大力支持、扶持直销行业的发展，商务部的发牌照速度与日俱增，随着越来越多的直销公司出现，从业者也良莠不齐，因此我们萌生了写作此书的愿望。 这本书我们花费一年半的时间写成，其中包含二十六个主题阐述，八十一道专业问题解答，是一本非常有利于直销及销售领导人学习成长的书籍。

【作者简介】

      于湧朋：心理学专业导师，身心灵成长导师，团队训练专家。专业资历：? ICS国际级教练；? 国际NLP高级执行师；? 组织系统排列师；? 中央财经大学高级客座导师；? 清华大学管理培训中心客座讲师? 多个企业高级顾问；长期服务客户：中石油公司、中石化公司、大港油田、辽河石油公司、北京建筑设计研究院、沈阳市财政局，北京电视台，鞍山烟草公司；WHITE COLLAR公司、新浪网、搜狐网、华为公司、婷美公司，广东DHL公司，黑龙江宝丰药业集团等全国各类大中型企业；授课学院：中央财经大学金融总裁班，清华大学总裁班等心理节目专家：完美告白，北京心理等；独创课程：“于湧朋的幸福课”系列课程，“中国企业军校”系列训练课程目前：多家公司签约培训导师彭湫雁：心理学专业导师，身心灵成长专家，十七年教学经验。

专业资历：NLP执行师，NLP高级执行师、治疗师，九型人格导师，高级企业教练，专业NLP教练技术导师，

授课服务企业：企业：上海微创股份公司，北京WHITE COLLAR公司、北京盛世嘉华有限公司，北京万科集团，北京尚八集团公司，北京映摄影艺术画廊，瑞丽杂志、中美大都会，太平保险，皮尔卡丹公司，中国药店“金牌店长”训练，北京万向思维图书有限公司，北京百富勤公司、雅培奶粉、北京罗麦科技公司等多家企业团队。机构：新华社，北京市公安局，司法部等；学院：人民大学研究生院，清华大学等院校；独创课程：“语言魔法师”“领导人形象塑造”“高情商沟通”系列课程目前情况：多家公司签约培训导师

【目录】

第一章全面了解直销教练1

本章是对基础内容的讲解，看似简单，却是必读的一章。认真读完，相信你会对教练技术有一个非常全面的了解，能够看到教练技术的价值和无限广阔的前景。

第一节什么是教练技术3第二节直销教练的核心内容12第三节现代直销领导人学习教练技术的必要性42第四节如何将技能培训与教练技术完美结合46第五节创建学习型组织，将教练文化融入团队建设中创造佳绩49

第二章如何成为卓越的直销教练55

本章的内容都是关于打基础的，只有建立正确信念，准备心态，储备能力，紧盯目标，有步骤地提升自己，才能成为卓越的直销人，成为卓越的直销教练。

第一节建立卓越直销教练的三大信念57第二节用十个专业态度开启直销教练之门65第三节精准有质量的语言表达，是成为卓越直销教练的重要能力76第四节懂得目标和结果是直销教练的指南针84第五节成为卓越直销教练的五个步骤92第三章如何成为卓越的教练型领导人97

我们假设你已经准备好，坚定地要成为一个直销领域卓越的教练型领导人了，因此，本章的所有内容都是为了培养你而设定的，从领导人的资质到能力，从领导秘诀到核心修炼，每一样都会助你上一层台阶，越来越好。第一节教练型领导人需要具备的资质99第二节教练型直销领导人必备的九个重要能力107第三节成为卓越教练型领导人的八个秘诀116第四节成为卓越领袖的核心修炼——九点领导力119

第四章有效解决直销中的各种问题139

我们将直销工作中经常遇到的问题总结为八大类，并一一回答，多数采用的是教练式回答方式。八十一道题，喻为成功路上的九九八十一关，这些都难不倒你，成功就在眼前！第一节团队中的人际关系问题141第二节对于产品知识、团队背景不了解产生的问题157第三节感召新客户中的问题163第四节带团队的问题172第五节生活中的问题带入工作产生的问题187第六节个人能力问题193第七节个人心态问题200第八节目标方向问题222

第五章教练型领导人的智慧229

有能力的领导者，会带出一支有干劲儿的团队；既有能力又有素质的领导者，会带出一支高水准的团队；能力素质智慧兼具的领导者，会带出一支常胜不衰的团队。

参考文献238