保正版！总裁招用人智慧李耀文9787545611519贵州教育出版社

 言

我的次，没有在风中凋落

出书于我而言，是人生的次。这个次，似乎来得有点突然，但实现了我心中的一个夙愿。人生，有很多个次，这些次，镌刻成了刻骨铭心的人生印迹。而此时，我再回首那些次，多了些云淡风轻，少了些伤痛哀怨。

“客户会抱着白花花的银子，瞬间送到我的手里。”然而残酷的现实很快击碎了我的梦。我的热情换来的并不是相等的回报，而是一句句冰冷的拒绝，直戳心底，甚至我热情洋溢的话语还没说到一半，听筒里就传来了急促的忙音。哭过，笑过，也退缩过，我们都是有血有肉的凡夫俗子。

“豪赌”？

“先生（女士），有招聘人才的需求吗？有找工作的需求吗？有需要做团队培训的需求吗？我们众国人才是专门做招聘、培训的！”总以为自己的热情能换来对方的承认和肯定：“有需求，我们早就想和你们合作了，怎么收费？”这美好的幻觉还没来得及消失，接踵而至的是“都什么年代了，还发传单”“你们那里的效果太差了”“不需要不需要”“走开走开”。这种话再少，也会刺痛刚踏入社会的我的心。

“你是做人才招聘和培训的？”我忙不迭地答应：“是！是！”客户说：“来，来，介绍介绍。”作为新人，我急急忙忙地背起了公司的简介，还没背到一半，客户说：“好了，我怎么都没有听说过你们？”在他惊讶之时，我也很惊讶。后客户说了句：“资料放在这里，等我们需要的时候再通知你。”做过业务的人都知道“等”字后面的意思。这还算是客气的，遇到不客气的，一开口就是：“走了走了，每天就看到你们这些搞推销的，什么事情不能干，非要干这个。”我还不得不边鞠躬边微笑着离开。

“头可断，发型不可乱”，无论遭受多大的羞辱，文明礼貌不可不在乎。有时候实在很生气，我也会来一番阿

“咋就这么难呢？”不知经历了多少的打击和磨炼后，兴奋不已的自己红红火火、大张旗鼓地把公司开起来了。已经比较老练的自己，生意也开始做得风生水起，可这时个别领导又来了一句：“想在我的地盘混就得聪明点，你就如一只蚂蚁，踩死你易如反掌。”虽然不至于提心吊胆，但我也战战兢兢地开始注意每一个细节。无数次都想退缩和放弃，但我都咬着牙、赔着笑、鞠着躬，不断地告诉自己：“再坚持坚持！再坚持坚持！”终居然坚持到了现在。

8

“一个传统行业都做不好的人，还想学习别人微商的模式。”我听了只是一笑了之。在这条艰辛的泥泞路上，不知遇到了多少次的打击和失败，但我至今仍没有停下招加盟代理商的步伐。感觉自己一次比一次成熟，一次比一次完善。

3

“不要丢同行的脸。”我没有退缩和放弃，继续学习、总结、改进，一路前行，到今天不也做得有模有样吗？那些评论我不行的，我看他们这几年发展得也不怎么样，而我的课程却越来越多，听众也在不断增加，分公司都开了

“面对每一个次，其实自己都曾有过退缩和放弃的念头，但坚持到后，都做到了，而且都还做得不错！”写下了这本书也是一个次！但是这次不是在被打击中开始的，而是在鼓励和帮助中进行的。说实话，在写这本书之前，我还没有计划这么快就着手进行，我本打算

一路走来，我遇到的好人比坏人多，帮助自己的人比搞破坏的人多，被帮助的次就更多了。次发传单，得到了多个师傅的帮助和鼓励；次跑业务，得到了多个师傅的指导和训练；次搞经营和管理，得到了多个专家的指导和帮助；次办大型招聘会，得到了很多领导的帮助和支持；次做校园招聘会，得到了多家学校领导和师生的大力支持；次演讲，更是得到了学校无私提供的场地。我有太多的被帮助的次，在这里不再赘述。

由于能力所限，再加上时间仓促，书中所言难免有不足、不妥之处。如在阅读中遇到任何问题，都可及时来信、来电批评指正，以便后期再版时加以更正、完善。

“很多时候，梦想不是太遥远，更不是遥不可及，而是我们放弃得太快！”

李耀文

……面对每一个*次，其实我都曾有过退缩和放弃的念头，但坚持到*后，都做到了，而且都还做得不错。

写下了这本书也是一个*次，但是这次不是在被打击中开始的，而是在鼓励和帮助中进行的。这是生命中不同于往昔的*次，神奇而美妙，峰回路转，开启了一段更好的旅程。

“很多时候，梦想不是太遥远，更不是遥不可及，而是我们放弃得太快！”

17

目录

 80 

  人 

  人 

  人 

  人 

  人 

  人 

 录  

……面对每一个*次，其实我都曾有过退缩和放弃的念头，但坚持到*后，都做到了，而且都还做得不错。

写下了这本书也是一个*次，但是这次不是在被打击中开始的，而是在鼓励和帮助中进行的。这是生命中不同于往昔的*次，神奇而美妙，峰回路转，开启了一段更好的旅程。

“很多时候，梦想不是太遥远，更不是遥不可及，而是我们放弃得太快！”

17

精彩提示：人类社会发展至今，经历了原始社会、奴隶社会、封建社会、资本主义社会、社会主义社会等社会形态。可是，你想过吗？社会形态和招人用人之间也有一定的联系。

“片面地、孤立地、静止地”观察和思考事物，而要“全面地、有机地、动态地”观察和思考事物。只要打开思路，完全可以把两个看似风马牛不相及的东西进行有益的联系和比较，从而给人全新的启示和灵感。

人类成为万物之灵，真正脱离动物世界后，首先进入的是原始社会。原始人类虽然叫人，但身上更多保留的仍然是动物性，而社会性，因为社会结构刚刚才建立起来，还停留在原始的位置。原始人类通婚，因为缺乏部落的沟通和交流，一般只能发生在部落内部和近亲之间。原始社会由于没有严密的组织形态，基本上属于比较分散的血亲关系，所以和现代的企业并没有多少可比性。

“创业”时带领的是“三妻四妾”和亲戚，如果你是外面部落的，不巧进了他这个部落，那基本上看不到晋升的希望，因为他管理部落依据的全是血缘关系。这就好比公司初创时期，老总搭班子找的都是亲戚和朋友，外人是没有机会进去的，遑论晋升。公司只有发展到一定程度，出于合作和分工的需要，才会考虑员工的晋升机会，以应对竞争对手。

“草菅人命”来形容。而奴隶主杀死奴隶，根本不用承担任何法律责任。

“我是贩卖人口的”，可能听起来有些吓人，但这两件事的本质差不多。奴隶在奴隶主手中，可以像一件物品一样流通，人才市场的工作与此类似。

“卖”到哪种价格，对人才的价格行情判断不亚于专门挖掘人才的猎头。猎头为企业猎取一个人才，收费高的可达几十万元。人才市场的工作，通俗地说，就是帮企业“买”员工。这种“买”，在现代社会中对企业至关重要，随着社会分工进一步细化，企业面临招人难题，必须借助于专业的人才市场。

“买”来的员工放到不同的岗位，发挥他们的特长，保证整个公司的正常运转。

“家长制”传统观念作祟，总想用简单粗暴的方法镇住下属。殊不知，当他们使用这些手段时，员工必定会反抗。一旦反抗，那公司内耗就会增加，严重的话，会导致员工离职。奴隶社会面对这种情况，奴隶主可能会把不听话的奴隶处死，然后又去找人贩子，重新再买几个。现在企业的招人、换人，与此同理。

“溥天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣”，所有人都是皇帝的子民，都成了皇帝的私有财产，生杀予夺大权都掌握在皇帝手中。封建礼制实行愚民政策，“君叫臣死，臣不得不死”。而“伴君如伴虎”更是封建专制生动的写照，哪怕是“一人之下，万人之上”的丞相，每天上朝时也都战战兢兢，如履薄冰，如临深渊，生怕说错一句话导致项上之物不保。

有些修为不够、悟道不深的企业管理者在公司往往妄自尊大，以为在自己的小天地里唯我独尊，把自己搞得像个皇帝似的。现代公司的关系并不是封建社会中那种人身依附关系，管理者出资，承担的风险，赚取的利润，员工出卖技能或劳力，赚取的是与之对应的报酬。在社会进步、以人为本的当下，人本质上并没有高低贵贱之分，只是岗位分工不同、拥有的权利不同。

“一言堂”还不觉得什么，对企业的战略发展和组织管理影响都不会很显著。但是，如果一家企业有几百上千人，那么，管理者的独断专行就明显不合适了。是几百上千人遇到的问题多，还是一个人遇到的多？是几百上千人聪明，还是一个人聪明？是几百上千人办法多，还是一个人办法多？显而易见，这样做违反了“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”“众人拾柴火焰高”等中国谚语中蕴含的哲理和智慧。遗憾的是，很多企业的管理者不自知、不自智，误入歧途而不知返。

在我们众国人才市场，员工都有办公室，唯独我没有。平时办公的时候，员工坐着，我站着。这里有一个角色定位的问题。一般公司当中，是员工服务好高管，高管服务好管理者，说到底，还是官本位的思想。

这样的公司能发展好吗？很多后都破产消失了。在我们公司是管理者服务好高管，高管服务好员工，这样员工才能充满热情地服务好客户。

当生产关系束缚生产力的时候，社会就会发生重大变革，封建社会由此没落，进入资本主义社会。瓦特发明的蒸汽机，在带动钢铁巨龙的同时，率先把西方国家带入现代文明。公司在资本主义社会发展初期是刚刚出现的新鲜事物。什么是公司？公司的概念和本质是什么？这是每一个办企业的人首先要通晓的事情。

“贫居闹市无人问，富在深山有远亲”的世态炎凉的戏码。

“找市长不如找市场”。相较以行政命令为特点的政府来说，市场这只无形之手的威力远远大于市长。

社会的竞争十分激烈，企业之间亦然。企业管理者每天盯着业绩，不停地向业务员要业绩，逼得业务员东奔西走。在竞争激烈、很多生产领域都供大于求的当今，推销工作的难度可想而知。

“你给我推荐一些业务员吧。”此情此景，哪怕是做了多年的人才市场工作，我也无能为力，还真不知道从哪里给他推荐。一些企业管理者甚至承诺，“只要你能给我把人招来，我给你多少钱都行”。这些人可能没有想过，他都不愿意自己的业务员被别人挖走，那么，别的企业管理者又怎么愿意让自己的业务员被挖走呢？

“你来我们公司吧，将来我可以让你当高管，让你成为加盟商，甚至还会邀约你成立合伙公司。”受此诱惑，两相比较，这个业务员很可能就一去不复返了。

“榨取工人的剩余价值”。当马克思在他的鸿篇巨制《资本论》中通过科学的方法，抽丝剥茧地把这个现象深刻揭露出来时，那些当了一辈子工人依然一贫如洗的人才恍然大悟——原来如此，自己贫穷的原因就是被资本家剥削了剩余价值！

这些被剥削的人会心甘情愿地被剥削吗？他们想的是，你今天剥削我，你多久能吐出来？出来混，迟早是要还的。其实，与其算计员工，不如帮助员工。管理者应该调整一下出发点，帮助员工去成长，帮助员工去赚钱，把员工扶持到一定高度，甚至超越自己，如此，才能和员工终身合作，否则，早晚有分手的一天。管理者应该感恩员工，因为员工在成长的过程中赚到了钱，同时，也顺带着帮自己赚到了钱。很多人不明白这个道理，他还以为他招员工进来是赏给对方一碗饭，员工得对他感恩戴德。

社会形态向着更高阶段发展时，有些国家从封建社会进入资本主义社会，有些国家从封建社会越过资本主义社会，直接进入社会主义社会，我国属于第二种。