格色彩识人

《性格色彩识人》是一本深度解析不同性格特点的心理学读物。作者乐嘉以性格色彩红、蓝、黄、绿四色为基石，分别拆解了四种性格中的九个特点，并以长文深度阐述并加以剖析。在本书中，红、蓝、黄、绿每种性格都被重新整合，各分成九个小节，每节中总结的一词两字正好代表该性格的核心特点之一，旨在让读者可以更深层次地了解自己是什么样的人，进而了解他人。《性格色彩识人》是乐嘉老师为普罗大众开出的一剂猛药，力图用犀利笔触和鲜明案例让读者感到震撼，并因此而改变，明白不同性格的相处之道，并对症下药，收获幸福。

乐嘉

1975年出生于上海，中国内地男作家、主持人。2001年，创立了中国性格色彩研究中心。2010年至2013年，担任江苏卫视《非诚勿扰》节目嘉宾，2013年，加盟安徽卫视《超级演说家》，担任导师。2012年，获得2011-2012年度文化推手大奖。2013年，获得河北省2013年度十佳畅销书作家称号。他立志将性格分析理论普及为大众实用工具，将深奥的心理学理论演绎得深入浅出，帮助人们理解不同性格之间的差异，并找到不同性格之间的相处之道，从而获得幸福和成功。

阅读指南　

第一章 性格色彩概述

红色性格

蓝色性格

黄色性格

绿色性格

第二章 红色性格

1.善变：为什么有的人总是变来变去

2.天真：为什么有的人总是上当被骗

3.言多：为什么有的人嘴巴天天惹祸

4.轻诺：为什么有的人说话从不算数

5.多情：为什么有的人情感漂浮不定

6.依赖：为什么有的人渴望如胶似漆

7.极端：为什么有的人做事伤己伤人

8.冲动：为什么有的人很难控制情绪

9.信任：为什么有的人最恨被人误解

第三章 蓝色性格

1.多虑：为什么有的人想得那么复杂

2.规则：为什么有的人甘愿墨守成规

3.固执：为什么有的人就是油盐不进

4.责任：为什么有的人宁可放弃真爱

5.猜心：为什么有的人总想让你去猜

6.不说：为什么有的人从不主动沟通

7.自虐：为什么有的人喜欢自我折磨

8.完美：为什么有的人不许自己犯错

9.挑剔：为什么有的人永远吹毛求疵

第四章 黄色性格

1.批判：为什么有的人嘴里总吐刀子

2.还击：为什么有的人凡事睚眦必报

3.霸道：为什么有的人永远死不认错

4.自控：为什么有的人愤怒不发脾气

5.掌控：为什么有的人想要驾驭一切

6.强势：为什么有的人爱情必须慕强

7.迟钝：为什么有的人貌似没有痛苦

8.免疫：为什么有的人可以不畏人言

9.心狠：为什么有的人能够铁石心肠

第五章 绿色性格

1.纵容：为什么有的人心软没有底线

2.容忍：为什么有的人总在委屈自己

3.等待：为什么有的人从不主动出击

4.被动：为什么有的人自己不动脑子

5.无欲：为什么大圣人比小太监花心

6.拖拉：为什么有的人做事磨磨叽叽

7.顽固：为什么有的人享受一成不变

8.安逸：为什么有的人生来就在躺平

9.糨糊：为什么有的人就是没法说不

跋： 性格色彩识人之道

索引：性格色彩识人108 问

附录：乐嘉与性格色彩大事记

《性格色彩识人》是一本深度解析不同性格特点的心理学读物。作者乐嘉以性格色彩红、蓝、黄、绿四色为基石，分别拆解了四种性格中的九个特点，并以长文深度阐述并加以剖析。在本书中，红、蓝、黄、绿每种性格都被重新整合，各分成九个小节，每节中总结的一词两字正好代表该性格的核心特点之一，旨在让读者可以更深层次地了解自己是什么样的人，进而了解他人。《性格色彩识人》是乐嘉老师为普罗大众开出的一剂猛药，力图用犀利笔触和鲜明案例让读者感到震撼，并因此而改变，明白不同性格的相处之道，并对症下药，收获幸福。

乐嘉

1975年出生于上海，中国内地男作家、主持人。2001年，创立了中国性格色彩研究中心。2010年至2013年，担任江苏卫视《非诚勿扰》节目嘉宾，2013年，加盟安徽卫视《超级演说家》，担任导师。2012年，获得2011-2012年度文化推手大奖。2013年，获得河北省2013年度十佳畅销书作家称号。他立志将性格分析理论普及为大众实用工具，将深奥的心理学理论演绎得深入浅出，帮助人们理解不同性格之间的差异，并找到不同性格之间的相处之道，从而获得幸福和成功。

序：就这样，你也能成为读懂人心的识人高手

历史上，因识人不明而付出惨重代价的事不胜枚举。孙膑没读懂庞涓，而遭断膝；韩非没读懂李斯，惨死监狱。古往今来的贤达，饱经世故后，总结归纳了很多识人法。譬如：

吕不韦的情境识人术——“喜之以验其守”与“惧之以验其持”。欢喜时，看对方的操守；恐惧时，看对方是否坚持和负责。

姜子牙的问答识人术——“问之以言，以观其辞”与“穷之以辞，以观其变”。用提问，看对方的沟通能力；用追问，看对方的应变能力。

曾国藩的面相识人术——“邪正看眼鼻”与“若要看条理，全在语言中”。用看相和说话的条理性，来判断一个人是否可靠。

…………

若论学习的热情，这些识人术，当属帝王将相最为痴迷，因为他们早就知道，识人不明，必有灭顶之灾，尤其是选择继承人，绝对是生命不可承受之重。连料事如神的诸葛孔明都会选马谡看走眼，跌了生平最大的跟头，何况自己这点水平。

宋高宗儿子夭折后，只能选个太祖后裔为太子。层层筛选，留下一胖一瘦俩娃。瘦的伯琮，高宗怕难养，想废掉。这时，一只猫从两个孩子身旁走过，伯琮一动不动，而胖孩子踢了下猫。于是，高宗将胖孩子赶走，但还要继续考察。几年后，加入一位候选人伯玖，他想出一个挠心的测试。赐伯琮和伯玖各十个宫女，两周后，召回验身。结果，赐给伯琮的姑娘，仍是处女；赐给伯玖的姑娘，全不是了。宋高宗据此得出结论：要么这娃不近女色，以后不会荒淫无道；要么这娃知道自控，以后会是明君。于是，立伯琮为太子。伯琮便是后来的宋孝宗。回头看历史，宋孝宗算得上是南宋最有作为的一位明君，在位期间平反岳飞冤案，锐意收复中原，整顿吏治，百姓安康，史称“乾淳之治”。

宋高宗，小心驶得万年船，历经前后十余年反复考察，终于押对宝了，真不容易啊。

唐玄宗和太子李亨一同进餐，见李亨吃了一张沾了许多油的大饼，而很少吃肉。要知道当时的王公贵族骄奢淫逸，只吃肉的大有人在，而李亨竟将一张没味的饼全吃完。玄宗据此得出结论：这儿子很节俭，以后不会祸害老子的江山。李亨便是后来的唐肃宗。肃宗平定了安史之乱，也算是有所作为，可惜，致命的败笔是重用宦官，开启了整个中国历史上宦官最猖獗的时期，这也是他被人们诟病为昏君的原因。

可惜，不是每个人的命都那么好，唐玄宗，选人如此小心翼翼，最终，还是看走眼了。

识人之术，除了是为官者经国大业必学，也是普通人日常生活必用。以上这些高深莫测的大神识人术，皆需精深的技术和长期的经验，对普罗大众而言，太复杂，故此，多数人识人，都是跟着感觉走，不敢痴心妄想其术通神，只想着为谋稻粱能有所助益。

• 行走江湖，会识人，可一技傍身，识人辨善恶，不会遭人所害；
• 你情我爱，会识人，可快速了解，慧眼识良人，避免遇人不淑；
• 风险投资，会识人，可博得先机，识大才于微末之时，提前布局，使利益最大化；
• 经营买卖，会识人，可明辨是非，判断对方诚信与否，把握交易的最佳时机；

…………

无论何时，会识人，往往比别人走得更高、更快、更顺。

那么到底该如何识人呢？世俗的识人术，通常欠缺系统性和科学性，往往是心血来潮随性而至的一招，背后没有坚实的理论基础做支撑。比如：

• 吃饭喝酒，看座位远近来判断彼此的关系，异性间突破亲密距离的，多半暧昧；人相邻而坐，可总是二郎腿朝不同方向，多半面和心不和。
• 相亲恋爱，从他给不给你开车门，判断他是不是绅士；从他点菜前和你的交谈，判断他是掌控型还是跟随型。
• 融资面试，投资人会问创业者结婚多久，孩子几个，平时家庭活动干什么，由此判断他是喜欢寻求刺激的自由主义者，还是喜欢安稳家庭生活的保守主义者。
• 销售谈单，销售会看客户的穿着打扮，谈吐气质，衣着奢华、气质局促的往往是暴发户或者假装有钱的穷人，穿着朴素、淡定自若的往往才是有钱人。

…………

以上种种，都是个人经验的总结，可能在一些情况下确实可以做到识人，但往往知人知面不知心。

有人会说，能如此知人知面已经很厉害了，知心岂非更难？到底如何才可以读懂人心呢？

这些年，人们一直对我过去在电视荧幕上展现出的两个能力甚为好奇：

其一，《非诚勿扰》上怎样能做到精准识人，一针见血，瞬间就发现谁跟谁合适，谁跟谁不合适，这人嘴里说了一句话，马上就可以知道内心想什么。

其二，在《别对我说谎》《妈妈听我说》《演说家》等节目上，别人说上句，我马上能接出他心里所想的下句，并且根据对方心里所想，给予适合的建议，帮助他成为最好的自己。

其实，以上所为，全仗“性格色彩识人”之功。

简单来说，“性格色彩识人”是通过性格色彩的原理，解读每个人内心的动机。

如果会大众意义上的识人术，在节目中只可以简单对人予以分类；但如果会性格色彩识人术，节目中嘉宾的一举一动、一颦一笑，均可透过表象看到本质。

例如，《非诚勿扰》中，一位男嘉宾花了几个月时间，刻了一方印章，只为了在台上送给女嘉宾。若是简单的识人术，你会觉得，他很有诚意；但通过性格色彩识人术，就能看到他做这件事的动机，是为了在众多学历、背景、财富、地位比他强的男嘉宾中，展示自己的长处。而之所以如此，又是因为他自觉没有其他长项，唯有刻字可以展示，沉迷于刻字，是他对自己在现实中不如他人的一种逃避。

又如，《妈妈听我说》中，一个5岁女孩，酷爱化妆，母亲无数次教育，乃至强制扔掉化妆品，都无效，无奈上节目求助。节目上二十个小朋友，绝大多数认为她不该这么早开始化妆，她舌战群儒，毫无惧色，口若悬河，无人可敌。如果只会简单的识人术，你会觉得这孩子性格强势，无药可解；但通过性格色彩识人术，我发现她之所以喜欢化妆，是因为她想要将自己的美展示于人前。之所以无法被说服，是因为她相信更多人会认为她化妆更美。她貌似无比坚定，其实骨子里需要得到他人认可。于是，我在现场跟她打赌，若是卸妆后，现场五百名观众认为她不化妆更美，她就得接受从此不化妆。她同意了。卸妆后的清水芙蓉，得到所有观众的热烈掌声，于是，她接受了不化妆。如此四两拨千斤，正是因性格色彩识人而有了读懂内心的能力。

会识人，你可安身立命于人世中；会读懂人心，你将出类拔萃于任何领域。因于你而言，天下再无难懂之人、难成之事。

秘密是什么？

真相很简单，就是——性格色彩。

2000年开始，我研究性格色彩，本意是研究人与人之间的差别，不断探究性格后，确立了性格色彩的四大功用——洞见、洞察、修炼、影响，如老子所说“知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强”。现在，这已成为性格色彩体系中必不可少的关键词。

而性格色彩的“洞察”，刚好就是“读懂人心”。本书所探讨的，正是以红、蓝、黄、绿四色为基石，先辨别对方的性格色彩，再去理解对方所思所想。

而你手中的这本《性格色彩识人》，正是能帮你成为“识人高手”的法宝—— 一个简单、实用、好操作的法宝。在本书揭晓性格奥秘的同时，让你随时随地见微知著，通过他人的一言一行一举一动，洞察他人的所思所想，真正做到识人和秒懂对方。

以下的六个例子，均为性格色彩课堂中的学员自述，如何通过性格色彩识人，读懂人心，增进理解，让他们在自己的生活中变得更加成功和幸福。

识人1：读懂客户，驰骋商场

性格色彩传播大使张华——

我要举办一场公益活动，找了个规格档次不错的场地。老板人很爽气，听说是公益，规模大，观众有文化，立刻同意低价租给我们。我谈好场地后，又找了活动策划公司负责具体筹备。过了一周，策划公司的人跟我说，场地老板不地道，突然要加价，咱换地方算了。

我一听急了，这个场地是我精挑细选的，海报都放出去了，临时更换，肯定不好，而且这么仓促，上哪儿找同样合适的场地呢？还好，我学过性格色彩，平心静气一想，还是要先通过性格色彩识人，搞明白问题出在哪里。

于是我详细问了活动策划公司的人，请他还原和场地方对接的细节，他想起一件事：

活动策划公司老板B，和场地方老板A对接时，已经定好了舞美方案，只是想确认，具体工作人员进场时场地方能否配合。但是，A热情主动地说：“你们灯光可以用追光加射灯，两个主持用两个追光灯，效果更好。会场大，你们舞台可搭个T台，演讲者走到观众中间，互动方便，氛围也好……”而B是个严肃理性的人，一听这些，立刻说：“谢谢您，我们方案定好了，您只要确认能不能配合就行了。”A本来兴致勃勃地提建议，被泼了一盆冷水，便说：“那好吧，我安排一个具体对接的人给你们，按照你们的要求来配合，但是如果出来的舞台效果不好，那可不是我们的问题。”

明显A已经有情绪了，但B还是一板一眼：“没事，我负责这个活动，会对效果负责，您不用操心。”本来约好一起吃饭，谈话不愉快，A推说自己有事，饭没吃就走了。

过了两天，A手下跟B说，其他人出了高价，现在要么解约，要么涨价。事实上，合同早就签过，A提出涨价也违约。所以，B愤怒地告诉我这事。

【性格色彩运用自述】

我想，会不会是因为这个红色性格的A老板，因为他的意见没被采纳，感觉自己没得到尊重，是热面孔贴到冷屁股上，故而产生了情绪，引发了后面的连锁反应。因为当红色性格的好心没有得到重视和认可时，会情绪化，“变卦”涨价其实是红色性格在情绪上头时说的气话，既然我懂得性格色彩，那就要及时化解他的情绪，消除阻碍。

于是，我专程去拜访这位场地方的老板，先是高度认可了他支持公益活动的大爱精神，然后，复盘了他曾经给我们提过的建议，并且一一加以赞扬，并告诉他：“这次活动在开场时，我们会首先感谢您以及这家活动中心给我们提供的支持，活动结束时，还会有个谢幕仪式，也想邀请您一起上台，希望您不要推辞。”末了，我给他送了一面锦旗表示感谢。他自始至终非常高兴，抱着锦旗和我一起合影时，笑得合不拢嘴。

这次拜访之后，一切照常进行，他和他的下属再没提过涨价的事，活动按照原计划顺利完成了。